我们公司是绝对的利润中心制，一个BU（business unit）的负责人要为营运的结果完全负责任，所以每个BU主管对所有成本、费用都斤斤计较，因为所省下来的每1块钱，都会转换成BU利润，而所有利润也都会变成奖金的一部分，BU赚钱，整个团队的奖金都提高，绝对不浪费一分钱。

这其中当然包括所有同事的薪水，有一次我对其中一个绩效良好的BU主管说：你的团队营运良好，应可考虑多加一、两个人，把生意再扩大。没想到被严词拒绝，他的道理很简单：多人，薪水就提高，生意还不确定会扩大，要先多花钱不划算，他对加人抵死不从。

很多年都没调薪

有一次我心血来潮，找了人资来看全公司的加薪状况，赫然发现，有些单位部分员工竟很多年都没调薪，我怀疑是否主管为了省钱，克扣了团队调薪。

我找了主管来问，为什么这么多年不给同事调薪？他们理直气壮地回答，他们的绩效没有进步，为什么要调薪？

这些主管还告诉我：薪水是个麻烦的东西，只要加了人，一定要给薪水，而一旦给了薪水，就必须永远给下去，就算发觉这个人不称职，也解雇不了，只能用资遣来处理；而一旦资遣，公司又要花费额外的开支，这绝对不划算，所以他们宁可少用一点人。

他们还说：薪水加了，就永远调不回来，公司制度上，虽然可以减薪，但实务上，没有人在减薪，减薪会引起极大麻烦，人心惶惶，流言四起，所以在加薪前都要十分慎重，一定要绝对有把握才会加薪。

至于为什么有些人经过了许多年都没有加薪，他们说，并非克扣薪水，只是还没到加薪的周期，只要时间到了，他们一定会酌量调整薪资，而且虽然薪水没有调整，但平日只要他们有好表现，也会酌发奖金，他们只是小心谨慎地调薪，绝对没有克扣团队薪资。

不给同情式调薪

他们还算了一套账给我听：一旦加了薪，就是公司永远的负担，不论公司营运好坏，薪水都一定要给，他们绝对不会因为公司一年的营运顺利，赚了比较多的钱，就给同事调薪，因为未必每年都会有好的营运；一旦营运不佳，薪水却调不回来，那公司的负担就会增加。

基于这些理由，一定要小心谨慎加薪，绝对不可以因为很多年没调薪，就心慈手软，给同事同情式的调薪。

最后他们告诉我，调薪的最基本原则，一定是基于贡献的增加，工作绩效的提升，且要历经一段时间观察，明确知道绩效有稳定提高，且确定未来不会有所变动，才会决定调薪。而且调薪也绝非基于比较，甲调了薪水和乙绝对不相干，如果有人因同事调薪，要求也比照，他们绝对会断然拒绝。

加薪加人要谨慎

我的BU主管给我上了一堂薪水课，他们道尽了薪水的秘密！

对主管而言：薪水是个麻烦的东西，薪水是条不归路，只能越调越高；调越高，公司负担越重，要赚更多钱才能负担，所以一旦调薪，主管心里就要准备永远负责到底。

所以成熟的主管，对调薪是审慎的，一定要推敲再三。对加人也更是小心，不到万不得已，也绝不加人，好主管会精打细算。