南洋品牌奖

【南洋品牌奖/视频】ASET KAYAMAS 可负担房屋 可传承资产

ASET KAYAMAS发展商集团是巴生谷知名的“可负担房屋”,大量推出价格介于19万8000令吉至30万令吉以下,拥有基本3房2浴标准的单位,深受渴望在大都会拥有家的蜗居者的注意,进而让人进一步认识该集团的名字与标志。

公司简介: ASET KAYAMAS发展商集团是一家房地产开发商,创于2011年,总部设在旧巴生路5英里,公司集团上下职员逾有250人。该集团投入房地产开发领域的使命是要“创造最佳生活标准及理想生活,让每个人可拥有它”。从2013年起在巴生谷发展的项目多达22项,其中8项已移交锁匙给购屋者。

ASET KAYAMAS发展商集团创办人兼董事主席丹斯里蔡景康自幼家贫,过去在祖屋与家人亲戚寄人离下的情景,让他非常渴望拥有一间属于自己的家,希望能打造温馨又可传承的“资产”给予子孙们一个保障。



“即使到了我出社会工作,成家有了孩子,想拥有自己家的坚持不曾退缩。过去因经济能力问题,买家梦想只能边努力边想办法实现,在彭享州以租屋方式安顿妻小,但住得不安定,毕竟不是自己的家。后来孩子大了,为方便他们到吉隆坡接受更好教育,我在1987年,以16万8000令吉在鹅麦购买了一间角头排屋,终于有了自己首间房屋。”

薄利多销达到利润

正当巴生谷房产业价格在2010年大幅度调升时候,百物高涨,房租水涨船高,无壳者想要在大城市拥有一间家的梦想变得遥不可及,也是许多中下家庭面对大难题。

了解到家对一个家庭的重要性,蔡景康决定配合政府打房政策,于2013年在吉隆坡甘榜班丹,推出首项低于30万令吉的PandanMas 1公寓计划,拥有完善基设的“RumahWIP”可负担房屋,共有700单位。

当时,该公司名字对消费者而言是陌生的,加上过去有许多廉价房屋面对发展商搁置,破产跑路个案,ASET KAYAMAS发展商集团的项目令一些人产生犹豫,担心有诈。



蔡景康坦言,消费者不相信在产业飙升年代,还可在策略性的吉隆坡地点找到低于30万令吉的房屋。甚至有许多朋友也担心他的计划是否可行?能否为公司带来利润?

“其实这不至于毫无利润,最重要是房产量要多,抵销土地的昂贵,再以薄利多销方式来达到一定利润。早在发展可负担房屋前,我已在巴生谷推动一些廉价项目,4万2000令吉的房屋也建过,工程完成后再算一算,还是有钱可赚的,只是多寡而已。”

尽管有消费者心存疑虑,也有人不愿错过买到便宜房子的机会,积极提出申请,使该公司更有信心持续推出更多项可负担房屋。第二个项目是在武吉加里尔的马来西亚公务员房屋计划(PPA1M),共有1568间单位,每平方尺售价约200令吉,拥3种不同面积单位供选,价格介于15万至30万令吉之间,利润近零。

蔡景康(右)及蔡文怀两父子以传统及现代观点互辅,打造迎合市场需求,合理价格的房屋。

一推出即抢购完毕

ASET KAYAMAS发展商集团的目标是在附近5.62英亩土地推出自由市场的Park Hill高级公寓计划项目,兴建两幢大楼共1062单位,每方尺售价530令吉至550令吉之间,互补公务员房屋计划的发展开销。

该集团也在敦拉萨镇、冼都及蒲种等建有可负担房屋计划,譬如PandanMas 、 PandanMas 2 、 SentulMas 、 PuchongMas以及GurneyMas等;已有7400多间移交锁匙给购屋者,预计今年杪,陆续提前完成一些房屋项目,交出5000至6000间房屋给购屋者,每个项目都比预期提早10个月以上竣工移交钥匙。

ASET KAYAMAS发展商集团不在意消费者的质疑,认真推动多项可负担房屋,按期交付首项项目,成功打响该集团名字,以致后期多项房屋计划倍增消费者信心,一推出即排队抢购完毕,掀起佳话。

ASET KAYAMAS集团曾在2015年,在敦拉萨镇推出The Holmes中高档公寓项目,策略性的地点、高尚设计风格及合理价格,让项目内的623个公寓单位在4小时内全数售罄。

该公司再度于去年在The Holmes距离约300公尺地点,推出售价从37万令吉起,拥943平方尺或1104平方尺单位的The Holmes 2公寓项目,每单位除有标准3房2浴外,更附赠2个停车位,加上豪华的高级设备,如游泳池、健身房等,让986个单位在短短3小时内就售罄,再创惊人的销售记录。

ASET KAYAMAS的团队精神为该集团创造高峰。左起为项目副总经理邱忠健、蔡文怀、蔡景康、集团总经理李振崑及项目总经理庄崇望。

塑造品牌 讲求环保

ASET KAYAMAS集团执行董事蔡文怀回想起该公司在刚起步时,市场部每次外出推销房屋,面对许多困难,大众普遍不知道该公司的存在,对他们开发的项目存有疑虑。

“那时ASET KAYAMAS对他们来说,是全然陌生的公司,不懂我们卖的产品是什么?因此,我们把宣传列为首要工作,在市场广告方面投入大笔资金,甚至与时并进,把部分宣传着重在网络方面。”

他指出,作为一家新发展公司,要取信消费者就得拿出比别的发展商公司更具吸引力的产品,该公司过去积极研究市场上的走势,以及撑握竞争对手策略,做出最具消费者要求的产品。

在服务方面,该公司为购屋者提供合伙银行的贷款配套,甚至中低价格单位可轻易获得贷款;提供律师咨询服务,协助购屋者拥有房屋,来协助消费者购起房屋。

蔡景康强调,该公司推出的项目由于价格合理,每个可负担房屋项目90%以上单位被认购;自由市场的项目锁售量达95%,购屋者也轻易获取银行贷款,只有2-3%消费者因贷款面对技术性问题不获批。

无论是高价或是可负担房屋项目,蔡景康(左)与蔡文怀投入100%用心,常在周日巡视工程进展。

用心督促 提前交锁

为打造高素质的生活环境,ASET KAYAMAS发展商集团的发展项目着重在细节上的设计,同时纳入更多环保概念元素来达到省电省水效果。

蔡文怀指出,公司除推出低于30万令吉可负担房屋外,于2015年在武吉加里尔Park Hill推出首个中高价位项目,朝向更高层次生活素质前进。

“我们有多项自由市场的中高价位项目,价格定在30万至75万令吉,价格依旧低于市场20至30%,是中上阶层能负担的价格。”

他坦言,公司开放的地段都在隆市中心策略地点,地价较高昂。在顾及消费者能力与公司利润的平衡,土地面积运用成了该公司大考量,往上发展可节省土地面积,降低策略性地点的黄金价位地价成本。

为善用土地的不足,打造完善空间,公司设计重点着重在空中设计,如打造空中花园、空中健身室等,巧妙的在有限的空间内,塑造成与众不同的独特楼层设计感。

同时,可负担房屋都有维持基本公共建设需求,如绿化地带、祈祷室、多元用途礼堂,中高价位项目的基设更多元化,纳入许多高级设备,有游泳池、健身室、会议室、休闲区等。

在环保意识渐强的社会,公司每项发展建有雨水收集箱循环使用雨水,作为公共使用空间的用途,如烧花、清洗地面等,从而节省管理层的水费开销,减少对净水的使用量。

Antares Desa Sentral服务公寓是迎合摩登家庭的新发展项目之一。

Desa Sentral迎合摩登家庭

ASET KAYAMAS发展商集团在巴生谷购有多块地皮,占地42英亩的Desa Sentral综合发展项目,是该公司最大型的发展项目,除了按惯例建可负担房、自由市场的服务公寓及商业区外,也有意挪出约5英亩的土地建学院。

蔡景康一直遗憾年幼家贫自己无法获得完整教育,为让新生代有更好教育,他在规划Desa Sentral综合发展项目时,想要与教育机构合作,承建一所学院,无论是学术、舞蹈或音乐都可考量。

同时,旧巴生路一带除了小规划的学院外,并无大规划的学院,若能建设一所具规划的学院,也可成为当地学子的选项之一。

蔡景康指出,Desa Sentral土地一分为二,一半发展商业,另一半发展住宅,当中有7英亩土地会建3002间可负担房屋;其他是自由市场的中高价位公寓项目。

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网址:www.asetkayamas.com

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在商言商

Aset Kayamas 十年“屋超所值”/蔡文怀

作者:蔡文怀(Aset kayamas发展集团执行董事)

“人生有几个十年?”这句话很常听到,如今我们公司也迎来了第一个辉煌10年,以后也会迎接更多个10年。

在大马房地产行业,Aset Kayamas以其“屋超所值”的理念而著称。从2013年成立至今的10年间,这一承诺一直贯穿于公司所建造的每一个项目和决策中。公司的创办人丹斯里蔡景康也就是以这个核心理念,带领全体管理层及员工,走过了一段充满挑战,但成就满满的黄金10年道路。

一开始,我们公司是以可负担房屋项目RUMAWIP,出现在吉隆坡房产市场上,而这一举动也让不少住在这个城市里的人认识我们。

我们勇敢地挑战了当时的市场行情,推出了价格实惠、面积宽敞的房产,受到了市场的热烈欢迎与青睐。我们不仅仅是第一个提供这个房型的开发商,更将价格从原本的30万令吉降到了19.8万令吉,引发了众人的疑问和关注。真的做到吗?答案当然是可以的。

以数量为基础定价

那是怎么做到的呢?很多人都问我,我们就是坚持以数量为基础的定价策略,因为大家都知道要在吉隆坡拥有一套房子真的不容易,而且也有不少首购族能够获得100%的贷款,甚至90%的也不是问题,因为房产的价值远远超过了售价,也就是这个原因,有不少年轻人都渴望购买我们的房产项目。

致力实现居者有其屋

除了价格,我们也注重质量、地理位置和配套设施的提供,致力于让人人居者有其屋,一个“屋有所值”的家。这一承诺让购房者信心满满,也使得我们的销售成绩节节攀升。

在过去的10年里,我们公司已完成了近30个项目,发展总值达到126亿令吉。除了房地产开发,我们如今还进军了其他行业领域,如酒店业。其中位于武吉免登的“莱恩酒店”,也是我们最引以为傲的项目之一,拥有近900间客房。

然而,我们公司不仅仅是一个商业企业,我们也积极回馈社会。比如在疫情期间,我们向政府卫生部捐赠口罩、个人防护装备和药品,为抗击疫情贡献一份力量。

10年来,Aset Kayamas的成功离不开一个团结奋斗的团队。从项目开发到销售、市场营销再到法律部门,每个人都为实现公司的目标而努力不懈。公司的领导层始终鼓励员工发挥潜力,引领他们朝着共同的目标前进。

在未来的10年里,我们将会继续努力,力争达到国际水平,持续为社会做出更多的贡献。

对于我们来说,这不仅是一个企业的使命,更是一种责任和承诺,让每一个购屋者都感受到十足的“屋超所值”,而且下一个10年会更好!

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