（吉隆坡17日讯）“大马榴梿王后”张丽珠强调，我国的出口榴梿仅占中国市场份额约2%，因此，未来3至5年榴梿量产10倍，庞大的市场需求能将它消化掉。

张丽珠说，有越来越多外国人也都能接受榴梿，大马的榴梿还能出口行销至日本及韩国，还会行销到其他国家，因此，农户可以放心大规模种榴梿。

她强调，泰国与印尼等国也都在大规模种植，我们应该更好地保护我们的榴梿苗种，以捍卫名种榴梿的地位。

她鼓励通过量产，要成功，就要做规模，做正规，做好品牌战略，做好产品定位。

也是和南创办人兼执行长的张丽珠，今日在吉隆坡暨雪兰莪中华总商会举办的“大马榴梿销售新策略”线上讲座，讲析榴梿的销售市场及前景，以及海外市场的需求及认证条规。

她于1996年创立和南，从贸易转战冷冻榴梿出口，及衍生产品行销；通过液氮速冻技术，最早将首批冷冻榴梿出口到澳洲，后来再运抵美国，于2008年再拓展中国市场。

她说，去年该公司与国际和名的NAVIS资本控股公司联营，下一步将策划拓展印度的新市场，因为印度消费力强劲，他们认为榴梿是保健食品。

仅占泰国出口5%

张丽珠披露，中国市场占该公司70%的营销额，出口至中国的榴梿仍是供不应求，每年都破纪录；与泰国出口榴梿20年的市场累积相比较，马来西亚仅占泰国出口榴梿份额的5%。

在提及出口榴梿所需的认证问题；她解释说，各国的认证条规都不一样，一般出口水果最关键的就是需要有植物免疫证，这是才能获得批准通关。

她还说，有些产品还要得到卫生部审批的证书。还有种植果园的优良农业产品许可证；还要有符合标准的加工流程，出口商还可通过申请东盟协议的免税证，以豁免进口税。

不赞同整个榴梿出口

张丽珠说，中国对猫山王的名种榴梿需求很大，会吃榴梿的，都会转移到马来西亚，因为大马的榴梿不是为了填肚饱腹，而是尝口味，满足味蕾。

对听众有关整个榴梿出口市场的提问；她表示不赞同此出口行销做法，因为包机装载20吨的榴梿，到了中国承包商能否在两天内就能卖完呢？会否有协议，可将5%卖不出的坏榴梿丢弃。

她说，如果我们的榴梿没法在三五天内就能在市场消化的话，就应该保持现有的营销状况，就不有太大的销售压力。

榴梿王后授招——成功的营销策略

1）须与中国当局打好关系，只要做好前方铺路，出口行销渠道会更通畅；

2）要有良好的业务联系，要能与能有很好战绩的批发商及销售商搭建平台，实现双赢。

3）要能注重语言文化交流；要洽谈生意，就一定要很好沟通，对语言与文化有清晰的认识，互相认同，就能水到渠成。

4）要有坚强供应链伙伴；榴梿不是一般的水果，像出口冷冻榴梿，就要有冷冻物流的知识及精确的投资概念，因为每一批货，都会因物流管理环节的缺失，而使它的品质受到影响。要精细挑选伙伴，才能将最好的产品完美地销售至中国。