财经

【杰青时代】
偏爱经商 勇往直闯

2019年12月01日

都说赚钱很难，其实难的不是赚钱，而是赚钱的思路。童年时的尤芳添，立志长大要做一个有钱人，还想做一个最“懒惰”的老板，用脑去赚钱。这个观念决定了他日后的思路和想法，让尤芳添接管五金业务后迅速的扩展延伸。



·姓名：尤芳添（Yew Hong Tian）

·年龄：30岁

·出生地：太平

·公司名称/职称：



海宏五金与电器有限公司总执行长（CEO）

PipeCare PLT 股东

·学历：太平华联独中高中二毕业

·职场资历：化学洗涤液工厂2年、五金与电器业10年

·创业经历：10年期间开设了9间店

童年时的尤芳添经常在霹雳的峇眼色海五金店楼下门口，看到父亲尤传棋驾一辆豪华轿车回来，那时候，他就立志长大时一定要强过父亲，要比父亲更威风体面。

求学时期的尤芳添记得老师总喜欢问“长大后的自愿是什么?” 他总是回答说 “我要当个有钱人！”这个答案从小学至中学不曾更换过。

尤芳添从小就很明确地知道自己的渴求，就是要经商，只是还不了解要从事哪门生意。

他不喜欢读书，拿起书本阅读，那本书总是越读越远，渐渐地就抛弃在桌上，而他早已经在球场玩闹了。中学时不时旷课、打架和赌博。家里 4位兄姐弟中，他成绩最差。

他感恩有一位睿智和包容自己的父亲。

学到承担责任

“父亲从前是一位小学老师，记得在小学时，母亲就要求父亲亲自教导我的英文，那个场景到现在回想起来还是历历在目：父子隔桌对坐，父亲打开英语课本，说：‘来吧，我们开始吧！’当时我对他说：‘爸，你相信我就算日后不懂得英语，但还是会活得很成功吗？’父亲说：‘是的，我相信你会活得很成功，但懂得英语不是如虎添翼吗？”年幼的我答：‘不必，我一定会以华语来获得成功！’父亲说：‘好，那么记得，这是你自己的选择，不要日后不懂英语怪父亲不教导你哦！’”课本合上，当天的父亲虽然没有教导英语，但是尤芳添却学到了最重要的“承担责任”。

“我父亲和阿嬷是给我最深刻影响的至亲，父亲从未打骂过我，他只教会我们兄姐弟，要为自己的人生负责。”

有天晚餐，十多岁还在求学的他与父亲晚餐，他问父亲：“爸，为何你不去做捞偏的生意呢？”父亲认真并疑惑的放下手中的碗饭，问 ：“为何要捞偏啊？”我答：“赚大钱啊，赚快钱啊！”父问 ：“赚这么多钱要干嘛？赚了以后又能干嘛？”父举起手中的那碗饭说：“你赚大钱了以后能吃铁吗？能喝油吗？答案是不能，所以我们要赚的是人生快乐钱，但求家人安乐快活平安，日间当个快乐人，夜间当个安心人，不怕政府官员来敲门，那人生岂不快乐。”

店内货物分门别类，摆设井然有条，让客户容易在安全，整齐的环境选购产品，让员工在舒适的环境工作。
尤芳添（左）常阅读和管理有关的书籍，不断改进公司的运作流程，确保简单顺畅，因唯有把复杂事物简单化，才能把成本降下。

端正做人 孝顺长辈

在尤芳添小时，阿嫲因行动不便，所以长期居于店屋楼上，不便出门。一天，父亲叫年幼的他去问阿嫲要吃什么，然后一起买。那时年幼的他答：“不要理阿嫲啦，我很饿了，我们先去吃吧！” 父亲责骂：“不可以，没有阿嫲就没有我，没有我就没有你，所以阿嫲必须先吃，去问阿嫲要吃什么！”在尤芳添有记忆开始，不曾看见或听见父亲的批评或严厉训斥， 当时他整个人沉静下来。那次父亲只是情绪高昂的责骂，没有暴力行为的惩罚，但父亲的身教已然深深的植入他的人生价值观中。他从父亲那里学到要端正做人和孝顺长辈。

12 岁时，一天阿嬷对正在玩耍的他问了一句：“你有去补习吗？”他支唔以对，阿嬷叫唤着他的乳名说：“做人要诚实，去玩就说去玩，补习就好好去补习。”那晚阿嬷就离世了。

“阿嬷留给我做人要诚信的典范，诚信的涵意广泛，我只想以一句话作概括，就是：不要当人提及你的名字时，怕你，如此做人就没价值了。”

尤芳添从国民学校转到以华文作为教学媒介语的独中受教育，成绩也不错，普通考试也有5 科 A，但读完高二后就停学了，因为他觉得即使读到大学，最后他还是会选择从商。

改革系统化业务

18 岁时，父亲挺担忧尤芳添的前途。那时他在太平都拜租赁一间小工厂，担任生产化学洗涤液。当时，他独自搭火车到化学品总代理的公司，学习研制洗衣液、清洁液等，每天不眠不休研制，产品还挺成功的，却因他的性格而未能推销上市。

他来自小康之家，从来不求人及看人脸色，但在从事制造业时，他要为了产品而弯腰求人，这种日子让他很不舒服。

两年后，他结束工厂生意。21 岁时，接手父亲在太平的五金店生意。他认识到生意与性格有很大关系，门市生意，顾客进店就是要购物，只要加把劲，说服顾客，就有生意可做，不必求人，这种生意模式适合他。

父母反对改革

他接手五金店后，就进行改革，系统化五金业务，但却遭父母反对，认为他必须守着收银柜台，不能假手于人。

为让父亲相信他的经营模式可行，他就以一国首相不必亲自收税，也不影响税务的例子提示父亲，其实国家运作与公司运作的模式相同，而他也借鉴国家制度管理公司，分各部门运作。

尤芳添坚持员工必须透过培训才能进入战场——很多经理人喜欢管下属怎么做，面对顾客时该怎么反应，经理人有这种想法是对的，但管理人的时候不在战场上，而是在备战期间和过后检讨。

不忘初心 方得始终

尤芳添花时间研究国家的经商制度，并运用于企业管理。次年他就在江沙增设分店。每天一早7时出门，晚上11时才回家，艰苦拼搏的日子没有击垮他，也让他在 10 年内不断拓展业务，迄今拥有 9 间连锁店。9 间店都集中在北霹雳一带，其中太平3间、江沙2间、玲珑1间、宜力、华玲及班台各1间。

他说，每当增设分店就与母亲起争执，他理解这一切都是要保护他。他要向“商二代”传递一个信息：只要做出成绩，证明自己的能耐，父母最终会放手让子女去拼搏。

尤芳添认为，华人传统思维就是通过打压激发子女，但往往子女经不起打压而崩溃，而他是打不死的“小强”，越打压，斗志越高，才能走到今天这一步。

准备挖掘第二桶金

芳添拥有人生第一桶金后，正准备挖掘第二桶金，他表示已明确商业发展的定位，明年将会按照计划大胆启动。

什么是生意，如何看一门生意？他透过OE课程学习到“杰青大道12步”，把所学实际执行，从五金行业中寻找突破口，再勇往直闯。

芳添最大兴趣是书与酒，他认为书能提升知识，酒能建立人脉。他三两天就会与友人相聚喝酒，喝酒能增强感性，也能增进感情，从而建立人脉。

他相信照顾好员工福利，让员工生活稳定，帮助员工拥有完整的人生，让员工在物质与心灵上都得到幸福，也是一种社会服务，为社会出一分力。

“正道、孝顺、诚信、树立好榜样、要有勇气，要懂得感恩，一切将会美好。”这就是他的人生价值观。

除打拼外，尤芳添闲暇时光都用在陪伴家人。

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财经新闻

【杰青时代2.0】未来已至 数据平台

2021年08月01日

为使命工作与为兴趣工作往往是职场人的选择题，石瑛祥选择了后者。从喜欢打电动游戏，变成自己的核心竞争力，为“未来已至”打造数据化的新平台！

·姓名：    石瑛祥 （Cyrus Cheok） 
·年龄：    29岁
·出生地：吉隆坡
·公司名称/职称：
Etctech Global 有限公司董事经理
·学历：Information Technology Abertay Univercity UK学士学位
·职场资历：
G时代专家指路分享者
University Malaya Makerthon Panel Judge
Taylors University Imagine Hack Panel Judge 
Featured in AiFm & WargaBiz & World Association Consumer
Featured in Korea KR.- Asean Digital Content
Certified Ethical Hacking & Countermeasures 
Certified IBM Solution Advisor 
·所取得的奖项：
2016 Infrastructure as a Service(Iaas) for IBM Champion 
2019 SME100 Awards - Fast Moving Companies
2019 Huawei Malaysia Integration Challenge 500k Prize Winner 
2020 Winner of Golden Bull Awards
2020年总裁路演CEO 016总冠军
2021年MDMT 002 最佳路演创意奖

今年29岁的石瑛祥（Cyrus），来自吉隆坡，是一名支援数字化世界的信息工程师，21岁考获美国“道德黑客与对策”技术师认证。随后在国内创设“Etctech Global有限公司”，为国内数字化领域贡献专业，已是人生胜利组一员的他，其实内心的初衷，只是想让自己生活过得更好。

小时候的Cyrus，家庭并不富裕，上有两个哥哥，下有一个妹妹，因为风水师的一番话，让他的童年时期过得并不如意。

“小时候就跟自己讲，长大一定要创业！”

迫切想在经济上能自主的Cyrus，在中学时期就想怎么能找钱。“我去上学，坐巴士到火车站，转搭电动火车，然后转坐轻轨火车，再改乘单轨火车到时代广场站，下车后走路到刘蝶广场，帮同学预定软盘，赚两毛钱的差价。”

Cyrus对自己第一次的赚钱经验感到欣喜若狂，在体验到“不做伸手将军”的满足后，更坚定了自己的创业心。

“我有自知之明，所以创业赚钱，不要让别人瞧不起，不要依赖家人，这是我小时候就立下的心愿。”

石瑛祥（中）创设的Etctech Global有限公司在去年荣获“金牛奖百强中小企业”奖项。

生命中的第一位贵人

Cyrus分享：“认真讲起来，16岁是我的起跑点，当时我在活动统筹公司担任兼职，同时间还搞了一家小企业，提供电脑服务。那时候，做活动让我赚到生活费，电脑只是兴趣，收入不足以糊口。”

有一次，公司派他提前到活动企划地点进行布署，他在飞往哥打峇鲁的航班上，遇到一位马来中年人。对方主动和他聊天，还问他为什么看起来像有心事。Cyrus当时告诉他，本身不懂要选择喜欢的事情来做，还是为了生活而选择一份职业而困惑。

趁年轻为事业规划打拼

这位被Cyrus形容为生命中的第一位贵人友族长辈，是一家上市公市的老板，他当时给Cyrus的建议是：趁年轻为自己的兴趣事业规划打拼，鼓励他选择自己喜欢的东西来做。

听了对方的一番谈话后，Cyrus几番思量，最终决定放弃了活动统筹的工作，全心全意投入科技的事业里。

石瑛祥(Cyrus Cheok)（右）与邱芓訸关系，即是导师，又是朋友。

竞技高手的转型

Cyrus在电脑与数字化方面的兴趣，用他自己的一句话来形容，就是“看到电脑，就好像看到女朋友，甚至老婆的那一种感觉。”

他曾经和朋友组队参加国家队的竞技赛，可惜在决赛圈只赢得第4排名，当时赞助商没有选上他们。当时的游戏竞技业并不是一个能赚钱有前景的行业。

塞翁失马的Cyrus在游戏圈里意识到自己对角色有识别心理的技巧，很轻易能掌握男性与女性的购物的特性，他开始投入到网购领域，在那里，Cyrus赚到第一桶金。

收到律师信需赔偿

少年成名的Cyrus拥有英国电脑数字技术学位，21岁考获“道德黑客与对策”技术师认证资格，相等于拥有牌照的“黑客”。有一次，他不小心骇进新加坡一间公司的内部网络蓝图，随即就收到了对方的律师起诉信，要求赔偿3000万令吉。

这冲击让他深受打击，最后他选择去面对。“我坐巴士到新加坡向对方求情，对方的CEO在了解情况后，发现没有系统受到破坏和损失，于是给了我一次改过的机会，原谅了我。”

“危机中藏着机会”，经过这一件事情，让Cyrus重新检视自己的能力，与此同时，他也明白市场上的许多网络防护工作非常薄弱的，很多系统都存有纰漏。

Etctech 集团员工逾50人，大部分都是电脑编程的主创人员。

生命中的第二位贵人

25岁那年，Cyrus正式将公司的主要业务投入在较复杂系统的技术，在网络、软件开发以及系统设计三方面进军，不再是只从事电脑程序的编写工作而已。

目前，他创设的Etctech Group 有限公司的员工逾50人，九成都是电脑程序员，所以将公司定位为“程序工厂”（Programming Factory），内部只有少数销售人员。Cyrus想开拓自己的事业版图，需要有推广的人员，他在公司初创期也做过销售，但公司常年都是做“一对一的单子”，他已经不太能掌握市场的方向了。

Cyrus经常在社交媒体看到拿督邱芓訸博士的分享，对方的思维与分享核心，与自身想扩大自己事业的业务圈子，做一些更大谋划心思，刚好不谋而合。就这样，他决定到拿督邱芓訸创立的OE杰青商学院上课。

Cyrus表示，这是他生命中遇到的第二位贵人。

多家企业首席技术官

Cyrus也是GI时代季刊“专家指路”的顾问团成员，同时也是国内多家企业的首席技术官（CTO），他为国内逾20家上市公司担任系统与网站安全的策划工作，他创设的Etctech集团，目前已为逾千家中小企业设置网站系统或软件开发。

已在我国数字化技术领域拥有一席之地的Cyrus，经常还会收到一些国外的高薪推荐，但他还是坚持认为：“马来西亚的人材还是很多的，只是因为一些政策原因，没有好好的推动或落实。我把这些看成机会，和团队都想为国家作出一些事情，建立一个为国家培育人材的平台，我们深爱这片国土。”

石瑛祥带着其团队，从程序编写到商业模式，在商业路上一同成长。

（资讯）

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