【独家】勿以“投资”为基调
越洋卖房宜健康宣传

我国发展商在香港的宣传策略也可以很健康。

越洋卖房产,你是龙,还是虫?

香港人想移民到大马,所以大马发展商个个都越洋招生意,但不是每个越洋卖房产的发展商都是过江猛龙,其中一旦稍有不慎,这些发展商不仅会将弄跨大马房产业在国际上的良好形象,严重的话,甚至影响我国房市未来10年的走势。



《南洋商报》就特地向几位在香港取得不俗成绩的发展商讨教,让他们传授心得予其他发展商外,同时也点出不负责任的发展商,将会如何加重我国的社会经济成本,成为破坏我国房市的毒虫。

打从香港乱局约5个月前开始以来,不少大马发展商就瞄准了香港市场,大举涌进香港做行销宣传,有的在当地做展销会、有的打起平面广告,有的甚至砸巨额举办“睇楼团”(粤语,意思为看楼团),组织有兴趣的香港买家来马选购房产。

逾30发展商进军香港

根据本报粗略计算,目前进军香港市场的本地发展商超过30家,当中不乏闻名的大集团,以及二三线的本地发展商。

然而,并不是每一家发展商都取得良好的成绩,也不是所有发展商的行销策略就一定对我国房产市场带来正面影响。



世界不动产联盟(FIABCI)马来西亚分会主席倪川鹏就指出,许多发展商到香港招揽买家时都出现“有欠妥当”的宣传方式,即,将“投资”当做宣传的主基调出发。

他解释,这是因为若将我国房产当做赚钱牟利的工具,那么这将带动炒房风气,最终吃到苦果的只会是本地人。

他以不点名的方式指出,本身曾见过槟城部分发展商在行销房产时,都一再强调投资回酬,显然的,这些发展商以投资角度出发,而招揽的对象也绝对是以炒楼为主的买家。

“他们会告诉买家,现在购买后,未来会增值多少,甚至提供协助转售的服务。”

倪川鹏指出,尽管买房转售牟利是房屋交易的常态,但不应作为发展商在香港招揽买家的主要基调,否则招揽回来的买家只会是炒高楼价的一群不负责任的买家,而这样的发展商也是不负责任的卖家。

倪川鹏

应介绍适合居住养老

对倪川鹏来说,真正负责任的发展商应是以介绍我国为一个适合就业居住、退休养老为主要宣传基调,也唯有这样,我国才能吸引一群真正有意长期居住的港人。

“这样的港人才是真正带动我国房产健康成长的买家,而不是将我国房市带向畸形成长的一群。我们需要的是这样的买家,不是那些炒楼的买家。”

宣传策略应介绍本地风土

倪川鹏提醒发展商,在物色买家时,需要注意本身招揽了什么心态的买家,更要留意本身的宣传策略,否则破坏了本地房市,最终将得不偿失。

他是在早前接受本报访问时,如此说道。

期间,他也点名称赞槟城的著名发展商汇华产业集团,指该集团在香港招揽买家时,是以介绍槟城风土人情、文化习俗、起居饮食等为主,同时更协助办理“马来西亚我的第二家园”(MM2H)的申请。

“这样的宣传策略才是正确的,也只有这样才会令我国的房产发展变得更健康。”

陈秀芬:我国的房产在香港占有一定的地位,因此业界须珍惜,

陈秀芬:汇华在港不瞄准炒楼者
低素质买家恐影响邻里

汇华集团堪称槟城最早进入香港市场的本地发展商之一,更是成功将本地房产带入香港的我国房产佼佼者。

其中,也因为该集团的积极牵线,旅游部和大马驻港领事馆在当地成立了大马第二家园俱乐部。

该集团执行董事陈秀芬在分享香港招揽买家的心得时就指出,本地发展商确实应该以有素质的买家为主。

她说,由于汇率较低的关系,港人来我国购买房产,无疑比在香港置产来得容易,若没有顾及买家的素质,那么很可能会招揽到一群低素质的买家,影响房价不谈,更可能导致邻里环境水平被拉低。

“这也是为何我们汇华在香港招揽买家都不会以炒楼角度为主,更关注他们的背景。”

汇华ALILA 2是港人给予高度好评的单位,吸引许多买家。

进军香港先驱之一

另外,她也以过来人的身分提醒,目前我国的房产在香港人物心中占有一定的地位,因此同行业界必须得珍惜,若只是贪图利益的话,任何不达标的项目,或不负责任的发展商, 随时都会把大马发展商这么多年来塑造的良好形象也搞夸,甚至将我国房产声誉给弄砸。

汇华集团是我国首批进入香港市场的发展商之一。

该集团除了举办讲座或展销会外,更在香港电台定时于空中分享槟城的衣食住行、人文历史,甚至法律和习俗,2位集团董事同时也和当地房产经纪合作伙伴出书

分享在马来西亚置产定居的心得等,从各方面宣传我国。

刘伟强
刘伟强

大马房产吸引港人
刘伟强:近年局势愈发明显

Full Homes 房产经纪公司联合创办人刘伟强指出,我国房产向来都具备吸引港人购买的卖点,只是因为近年来香港局势导致这样的现象越来越明显。

他说,港人在购买房屋时必须得做好一些事前准备,如掌握发展商的背景、了解发展商过去的纪录、单位的承包细节等。

在这行将近20年的他证实,若对比过去,确实是越来越多的本地发展商到香港招揽买家。

询及在接触过的海外买家中, 是否有听闻本地发展商被港人投诉,他没有回应此事,只是坦言,希望发展商能依据所承诺交屋,这样才不会辜负买家,同时影响我国房产界的声誉。

陈钟灵:大量的外国买家会导致房价飙升。

陈钟灵:买家多冲击房价
慎防房市变畸形

大马购屋者协会中文组主任陈钟灵表示,由于大量的外国买家将影响本地房价,因此发展商必须得作出长远的考量,否则将导致我国房市出现畸形势态。

他说,发展商在外国招买家必定会影响我国房价,因为大量的外国买家会导致房价飙升,甚至令发展商一昧往高端房产项目进军,最终导致中低阶层人士缺乏能购买的中低价单位。

他也指出,就算无法阻止发展商往国外招揽买家的运作方向, 但政府仍能扮演其角色,以平衡整个房市。

置产门槛限制买家

例如,政府可调低本地卖不完的产业单位售价,好让本地人能置产,至于外国人则只能购买更高价位的单位。

“如此一来,就能控制在我国置产的港人数量。”

再来,他也认为,若政府能在土著与非土著购物上制定固打,那么晓必国人与外国人的固打也能制定出来。

他进一步指出,设定外国人的固打将有效制止过多的单位外售予外国人,并在控制房价之余,同时也保障本地人能居者有其屋。

较早前,他也重申,政府不应调低外国人的买房门槛。

东家集团的房产深受港人追捧。

符合港人需求 

东家高端定位具优势

东家集团(E&O,3417,主板产业组)是我国另一最早进入香港市场的本地发展商。

拥有超过11年时间在香港经营房产代理的该集团,更在过去3年通过印刷、数字及社交媒体来建立集团的品牌。

提供最佳品质服务

东家高级营销总经理黄永光指出,东家集团的市场定位设在高端位置,因此在吸引港人方面极具优势,尤其集团的房产单位从有地住宅到吉隆坡、槟城、柔佛依斯干达和伦敦的高层公寓,每个地点都有自己独特的销售主张和吸引力,可以满足购买者的不同需求。

他也说,由于意识到港人对房产的高标准,因此集团尽可能在价格水平、地理位置,以及建材质料上,都提供最卓越的品质与服务。

他指出,集团往往会随着市场环境的变化,不断审查集团属下的房地产开发和营销策略。

“这包括重新评估我们的产品类型、主题、尺寸、价格,以及位置等,以保持领先地位并满足未来的市场需求。

“也因如此,除了投资外,许多外国买家会购买我们的房产作为度假屋,或子女的教育理想地点,或退休地点。”

海外置产多为富人

询及港人的海外置产状况,黄永光表示,敏锐的购房者会根据地理位置、设计、质量和价格来确定该产品是否值得投资。

“如果你的项目在以上部分都达标,那么成功售出的机会就更大。例如,尽管市场充满挑战性,但我们位于斯里丹绒槟榔的Andaman Quayside单位几乎以每平方尺1100令吉的价格售罄。”

不仅如此,该集团最新的KLCC豪华服务公寓项目-Conlay是与日本最大的开发商三井不动产集团(Mitsui Fudosan Group)合资开发的项目,最近在预览阶段也获得了外国人的好评。

询及降低外国人的购屋门槛,会否带来素质欠佳的外来移民或买家,进而影响本地整体国民素质与社会环境,黄永光指出,其实这样的担心不一定能成立。

有利旅游零售等行业

“因为多半能在海外置产的港人其实都来自高收入阶层,尤其这些购屋者需要在一开始时缴付大笔的首期,因此除非来自高收入阶层,否则大多数人买不起海外房地产。

“也因如此,我们认为这在旅游、零售、餐饮,以及医疗保健服务等方面带来经济效益。”

独家报道:黎添华