向“钱”看有方向
创业不吃亏

白手起家、用脑赚钱、发达后一朝得志语无伦次、派对到天亮、6个月把上市公司搞破产、再战江湖……别人用一辈子才体验过的成就与失败,陈彦宏(Andrew Tan)早早就尝尽了,他今年才39岁。

昔日的大起大落,造就今日的他。他大方分享自己的经历让创业者避免重蹈覆辙。



陈彦宏说,许多人虽然有好构思、愿景、概念或很强的执行能力,但创业需要一个可实行的计划才能一一落实。他会建议先把根扎稳,学习行业所需的知识、资源、人脉、技能、才出来创业,可少走一些冤枉路。

陈彦宏如今是风险投资家、企业导师及书本作者。你或许不认识他,但对于他以前的公司业务绝不陌生,比如下载手机铃声、荧幕壁纸、商家发送3及6开头的短讯、付费听星座、笑话、鬼故事、追踪人用的Friend Finder。

在诺基亚、爱立信当道的年代,从英国毕业返马的他觉得功能手机太单调无趣,推出上述服务,赚到不清不楚。那时候,一年赚30万令吉可以在吉隆坡股票交易所自动报价板(Mesdaq,今ACE创业板前身)上市,陈彦宏1个月赚40万至50万令吉,公司成立26个月就上市自动报价板。

成功太快沉迷玩乐

但从高峰跌落谷底,他只用了半年。回想当年,39岁的陈彦宏分析,成功和财富来得太快太容易,他迷失了自己。年方26岁的他“发颠”,无心工作只忙着玩乐饮酒,联邦大道曾有一把马来剑雕塑就是被白天喝到醉醺醺的他撞断,在医院躺了3个月。

他觉得自己“行运”,自信心爆棚认为什么都能做之馀胃口也很大,把业务复制去印尼和泰国,但强龙难敌地头蛇,最终亏损巨大,再加上公司内部股东纠纷,上市6个月的公司玩完,“当时上市是因为无端端趋势来到所以上市,每天乱乱做事所以乱乱出事,欠人很多钱,6个月搞垮卖掉。”



要说他学到什么教训,那自然是:

1.做企业,股东的股权、责任、权利和风险都要事先讲清楚,以免日后出问题。

“很多人可以共患难不能共富贵,钱一多,身边的好朋友都是假的,每个人有各自的主意,开始有很多纠纷。而且当时又不会股权,哎哟……兄弟你可以啦,相信你啦,你做你做……其实很多时候公司被掏空了……我觉得只能说一句,能骗你最多钱的是你最好的朋友,普通人骗不到你的钱。”

2.亲力亲为。“26岁时,你是不会想这些东西,当时只想着怎样挥霍钱,并没自己亲自参与。”

“以前投资生意只想要赚钱,现在除了赚钱我更重视该盘生意能不能对人类、社会、环境带来好的冲击。 ”

变卖资产克服逆境

公司破产后,变卖资产抵债陈彦宏还拖欠176万令吉、他的护照被取消,被转介到信贷咨询与债务管理机构(AKPK)安排定期还款。

可……屋漏又逢连夜雨,母亲不久后确诊心脏病,他找朋友借3万令吉手术费。古人都说了,患难见真情,昔日他风光时得罪人多,身边围绕的是酒肉朋友,借钱当然失败。无计可施之下,他安排母亲在政府医院接受治疗,自己跑去夜店当侍应生,尽管以他的硕士学历足以当白领。

贵人借钱还债

陈彦宏坦言,当时他已迷失,不知道自己要什么,找一分几千令吉薪水的工作亦不会有任何结果,事实上他确曾想过去上班但是欠缺机会,“有想过申请工作,但是很多人不敢请我,他们讲你是谁啊我们请不起。”更重要的是他一心想赚快钱也觉得自己没有面目见人,躲到夜店避世就能同时解决这两个问题。

最神奇的是,他在夜店遇到生命中的贵人。一名来自中国浙江温州、从事电子废料行业的老板借钱给他还母亲的手术费和债务,代价是为对方工作。

陈彦宏当时也不相信有人无缘无故借钱给认识6个月的陌生人,但他猜测,或许是因为对方资金雄厚不在于百多万令吉、或许对方觉得他是可造之材、又或者是他体现了自己的价值(介绍不少大企业客户,让对方赚取数百万令吉收入。)

2007年底陈彦宏去温州上课学习。接下来的7年,他跑遍世界各地为对方买卖电子废料,过程中他也捉住机遇(越来越多国家禁止出口原始电子废料),在多地开设电子废料加工厂把电子废料加工后再出口。2014年他协助温州老板把公司在香港创业板上市,顺带也把自己的公司打包卖给对方,带着丰厚身家回马。

8年时间克服逆境

从3万令吉手术费都拿不出到实践财务自信,提早退休,陈彦宏用了8年时间。对于克服逆境,他直言没有一套方法可套用。

“我当时真的没有什么方案去克服。环境可能是一个推动力,当时我一心想着怎么帮家里解决问题。但是在过程中为什么我能突破,我觉得只可以相信自己的相信,不肯放弃的去做。今天再发生在我身上,我可以克服吗?可能不可以了。”

投机胆量决定成败

其实,陈彦宏还干过不少大胆的事。18岁他带了几十令吉到吉隆坡闯荡,又跑到夜店当侍应生赚学费;拿奖学金到英国深造时,他一边和大马朋友合作卖手机一边在英国兼职(洗碗盘、代购、仲介、跑腿、印刷课本出售)赚生活费。

当时的手机生意靠刷信用卡进货,无奈销售不顺周转不灵,朋友跑路,他拖欠卡债被银行起诉,靠着所赚的英镑解决。(因为不懂股权,当时注册为合资企业)

人生第一桶金

网购热潮兴起后,他在中国生产“近似名牌设计”的袜子、饰品在网上贩售,赚到人生第一桶金。后来还写了一篇如何反网上欺诈的论文在校内得奖也引起ebay注意,这种自投罗网的行为导致他的ebay卖家帐户被封杀(原因是卖高仿产品),却也被招募进入ebay工作,直至父亲生病才返回大马。

他也曾经创办Airbnb产业管理公司,亦曾以短租达人身分分享Airbnb生意模式。他坦言起因是自己与友人在市中心团购数十个产业,打着出租给外国专才补贴房贷日后出售的如意算盘。岂知人算不如天算,油气业不景气,约40个产业的租户都撤离,每月几十万令吉房贷压得他们几人唤不过气,恰巧他得知Airbnb来马拓展业务,干脆入场一搏也尝到了甜头,抒缓了房贷压力。

紧贴趋势创业指标

纵观陈彦宏的一些决定,可以发现或许他的大起大落与胆子大勇于尝鲜有关。他笑言,自己是先行动后思考,“我觉得可以做就先做,做了再想。我永远相信自己的相信,你问我有没有本事做完,我不知道,做先咯。能赚到钱就做咯,不能赚到钱就明天想怎么解决。”

何以他胆子那么大?或许这与小时候的成长环境有关,因为只能靠自己且没有退路,所以唯有奋用前进。但他有个特别之处——还未入场之前先想好怎么退场。“假设我今天投资10万令吉,明天我不想要了可以拿回4万令吉,我会亏6万令吉,Ok,Let’s Try。”

另外,他紧贴潮流趋势为创业投资指标,“没有一种生意可以永久,但潮流的生意可以在最短时间帮你杠杆最大的利润,”所以他永远跟随外国趋势,找出市场趋势,了解自己的资源和知识后顺势切入。

他也指出,胆大也可能是因为无知故无惧,今年他联合两名好友进行36小时直播商业演讲便是因为无知才放胆尝试,如今叫他再来一次还真是小生怕怕。

屡创屡败屡败屡创

在陈彦宏的履历表上还有一个头衔叫连续创业家(serial entrepreneur)。一般这被用来形容连续创业成功,他则形容自己是屡创屡败,屡败屡创。

来自巴株峇辖的他从8岁开始在茶餐室帮忙父母,他早早就立志要摆脱这种靠劳力赚钱、几十年不变看不到未来的命运。十来岁起,他开始兼职和创业,做过派报、送牛奶、上门推销厨具、洗车、卖冰淇淋、卖盗版光碟、卖电话……初期都获利,但因为他把赚到的钱悉数投入,也因为“朋友”建议各种投资而失焦,加上自己没有善尽本份、未有亲力亲为,最终以失败收场。

经验传承与分享

从电子废料这一行抽身而出后,陈彦宏休息好一阵子,后来在少年时代就结识的生命导师点醒以及思考未来后,他又找到新的动力:经验传承与分享。他成立风险投资公司TBV Capital Sdn Bhd(也称为TinkBig Ventures),也先后担任国外内创业加速器导师、风险投资金司基金经理人。

那期间他也联合成立创业加速器Appshacks并仿效美国真人秀节目《创业鲨鱼帮·Shark Tank》,办真人秀提供平台给新创企业获取金主投资赞助,这个商业点子吸引令金主向他买断整个项目,陈彦宏带着翻了好几翻的资金离开。

他也与友人共同成立全马首个众募平台CrowdPlus.asia并担任总执行长,过后觉得应付大量投资者并非自己所擅长,再加上与股东意见相佐,他抽身而出,专注在风险投资和教育工作,以自己的经验和专业知识指导新创企业和中小型企业关于资本市场运作如股权结构、筹资、上市、对接资源……等。他的愿望是希望打造出100家成功的大马跨国企业。

陈彦宏:创业勿怕吃亏。

给中小型企业的建议:

 

1。—— 贷款前先想清楚这笔款项可为企业制造多少新价值(可制造多少业绩?赚多少盈利?钱几时可收回?能否还贷款?),永远勿过度乐观认为能借一定有本事还。

2。—— 钱,不要借到刚刚好。若你需要50万令吉,建议贷款80万令吉,剩下30万存入银行以备用来还贷款的,这令你起码在一年内没有还贷款的压力。

3。—— 面对现金周转困难时,学习砍掉和降低成本,必要时砍掉顾客。许多企业现金周转问题是因为顾客还款周期太长所导致,若顾客还款周期超过60天,何妨忍痛砍掉。

4。—— 政府有多机构或管道可帮忙,万一陷入贷款、破产困境,不妨查看AKPK、大马信贷担保机构(CGC)、中小型企业银行及贷款……等获得援助。

5。—— 销售额是假象,现金才实在,企业家必须会看账目,尤其是现金的数量。

报道·郑美励 摄影·叶添益