巫统与伊斯兰党缔造合作宪章，虽然还未来到歃血盟誓要剿戳希盟的决战时刻，然而丹绒比艾国席补选却是测试剂，检测巫统和伊党是否致胜关键。

5·09大选后，就出现新的政治分化与组合，巫伊的基本策略是想通过联合打击希盟，未来的选战将会出现希盟的土团党与国阵的巫统及伊斯兰党在马来选区争雄的决战局面。

在丹绒比艾的补选战，假如国阵胜，将能加强巫伊的政治融合，也将给马华赢回一些时间和空间，也会因土团党的失败而给希盟一个预警。

其实，民主市场就像商品社会，价格战围绕着价值上下波动，希盟从5·09大选出其不意的报捷，突然形势陡转，就是缺乏市场意识，没有抢占超前的价格带。因为在讲堂上或戏台前，没有抢占好座位，结果影响成绩，或没法观赏一出赏心悦目的好戏。希盟不应该继续停留在价格底部，而应该敢敢往上走，虽然抬升价格带就像过独木桥，可是你要是抢占了独木桥，其他人就很难过去。

从大海变池塘

5·09的变天，是因为希盟的多元及中庸理念定位，抢占选民的心智，很可惜，随后的市场定位模糊，却让希盟从大海变成小小，浅浅的池塘，因为它只是一株没有思想的苇草，结果被狂劲的涡流之风裹挟而去。

希盟从主动出击到被动反制，问题就在于希盟缺乏价格带意识，因为它只与巫伊都在抢“金字塔底的财富”，大家都只想以种族主义与宗教观念抢马来选票，结果他们的政策思维一直都处于价值的最底端，都挤在相同的低端价格带抢生意。

5·09大选，是多元的开放型政治战胜单元的封闭型政治，可惜希盟没有趁胜追击，没有真正认识到致胜关键，因此就没有产品升级，也没有延伸产品的价格带，更因旧思维作祟，结果产品滞销。

很多创新企业，先抢占未来的价格带，然后等待新的价格带的到来，就是一个提前布局的好策略。现在的希盟想抢占主流，不敢比主流价格高，却在价格上比拼价格低，结果成为低端 及沦为边缘。

善用逆向思维

今天的生活世界充斥着政治议题的纷扰，政党领袖在面对问题时，因为未能摆脱思维定势的枷锁，而困陷在无穷尽的循环困境里。希盟想要致胜，就应该摆脱以陈言套语的旧式思维，善用逆向思维解决问题，当一个目标因引起争议及无法实现时，就须调整目标，调和观点，只要有超强的自我调节能力，就能自我解脱，还能找到市场。

试想想阿联酋的沙漠国家，遍地黄沙，却有人给他们卖沙，还能赚了一大笔！原来阿联酋的迪拜要发展一个世界级的赛马场，有人给他们们精选十几种不同质感的沙，因为阿拉伯沙地的沙颗大，而且粗糙，用来铺赛马场，会伤害到动辄千万的纯种马，最后竟然促成巨额的细沙交易合约，创造了一个商业神话。

这就是逆向思维，世界上没有不可能的市场，只有你没有找对的市场；只要换一个视角，换一种距离，换一个时段，就能看到另一场真实的风景。

许世平

许世平