【金鹰奖/视频】占市场份额90%
FilterMan水机大哥大

王少明(左三)深具信心,FilterMan在未来3年的营业额将突破亿元,左起为刘鸿辉及蔡兆源。右起是卢翠妃,罗艾玲及Filterman营运顾问陈美娟。

(吉隆坡19日讯)近年来人们讲究健康,注重起居饮食,尤其是每天都必须饮用的食水,促使滤水器及饮水机业务应运而生,几乎成为家家户户必备的家居用品。

市面上的饮水机及滤水器种类繁多,从整百令吉至上万令吉都应有尽有,让人眼花缭乱,消费人可根据本身的喜好及能力自行选购。



当消费人选购各类饮水机或滤水器时,也许根本无法想像到,很多相关名牌产品都是本地制造,出自于本地公司FilterMan。

FilterMan原本是一家微型企业,是王少明于1998年胼手胝足自创的公司,他当时凭着4万令吉现金,加上敢敢刷卡9万令吉,合计13万令吉开始经营饮水机生意。

在他努力打拼下,经过21年的辛勤奋斗,付出了时间与青春,换来FilterMan今天的规模,成为国内代工生产水机的大哥大。

如今FilterMan已拓展生意,成为滤水器及饮水机代工生产(OEM)商,其代工生产的水机占市场份额的90%,公司业务更是蒸蒸日上。



中四辍学任推销员

投入毕生积蓄大胆创业 

王少明是土生土长的吉隆坡人,他向实地勘察的金鹰奖考察团团员分享创业的心路历程,以及公司未来的愿景时说,他学历不高,中四第一学期即辍学,过后任职推销员。

“有一次,我陪朋友选购饮水机,当时觉得水机生意有利可图,经过一番考量后,决定放手一博,把毕生积蓄投入做生意,专注进口中国及台湾饮水机及过滤器。”

饮水机生意开张后,首个月的生意额仅区区4000令吉,王少明从来没有想过,在他努力奋斗下,FilterMan如今每个月营业额400万令吉,他坦言如同发了一场梦。

FilterMan精益求精,如今有能力代工生产各种类饮水机。

贵人相助赚第一桶金

他感恩从事饮水机行业初期,他遇到许多贵人,让生意越做越大。

入行初期,由于竞争太大,10多家饮水机入口商接二连三倒闭,眼看这是一个大量购入便宜货的良机,王少明却苦无足够现金,幸好朋友拔刀相助,借钱让他买进大批“跳楼货”,促使他在入行2、3年即赚到第一桶金。

“当时中国及台湾进口的饮水机竞争激烈,商家斗得你死我活,在赚到第一桶金后,我决定转换跑道,把赚来的钱投入进口美国的高档水机,以减少竞争对手,结果又让我赚了第二桶金。”

王少明具备独特生意眼光,他不久后又转向进口韩国饮水机,没想到10年后大马狂吹韩风,把其生意带上另一高峰,去年公司营业额冲上近5000万令吉。

“我的经营理念很简单,即贵来贵卖,坚持不做杂牌饮水机,以维持品质,这也促使很多大品牌公司过后主动找我合作,毕竟我们有能力生产精细美观且价格合理的水机。”

目前设在双溪毛糯的FilterMan聘有140名员工,业务蒸蒸日上。

FilterMan与国内包括代工生产及设计代工(ODM)在内的超过100个经营商合作。

批发商转型代工生产

在充份掌握中国及韩国的饮水机制造技术后,FilterMan于5年前投资巨额,从批发商擢升为饮水机代工生产,生产各式各样饮水机。

目前FilterMan为多家直销公司代工生产饮水机,该公司如今已成为本地饮水机制造商的佼佼者。

FilterMan生产的饮水机及过滤器种类繁多,从家用、商用到工业应有尽有。

王少明说:“FilterMan于5年前大胆转型,从买卖饮水机扩展至生产饮水机,公司当时投下不少钱、资源与心血;目前我们有能力生产美观、实用及价格合理的饮水机,其品质与韩国制造饮水机平起平坐,唯价格却便宜一半,这足于吸引消费人转向购买我们的产品。”

与韩国品牌分一杯羹

在本地饮水机市场,韩国品牌Coway及Cuckoo饮水机占了70%市场份额;FilterMan立下目标,将致力生产外观及品质与韩国饮水机一模一样的产品,希望逐步扩大国内的饮水机市场份额。

对于公司的未来前景,王少明表示,该公司计划在韩国注册一家饮水机制造公司,加上目前大马及中国都设有饮水机制造厂,这将让FilterMan立足大马,放眼海外市场。

“我们计划在2021年拓展海外市场,通过在外国参加展销会,抢攻东南亚国家的饮水机市场。”

他解释,一旦在韩国设立饮水机制造厂后,FilterMan可在韩国生产各类饮水机,其售价会比本地制造来得贵,以满足客户的不同需求。

他说,若客户希望以更便宜价格要求FilterMan代工生产韩国饮水机,该公司则可在本地组装由韩国进口的饮水机配件。

盼3年营业额翻倍

王少明在饮水机及滤水器行业可谓是平步青云,他希望公司营业额在3年内能翻滚1倍,从5000万令吉推高至1亿令吉。

他具有生意头脑,在他辛勤耕耘下,公司业务扶摇直上,惟他不善于管理,公司账目不清,经常面对水机“不翼而飞”的情况。

由于业务日益发展,经常要到外国谈生意,王少明发现到,他出国期间,公司业绩总是下跌,显示公司在管理员工方面出了问题。

“我反复思考及深入探讨后,于两年前增设总经理职位,由总经理管理公司生产及商业发展。”

在总经理协助下,FilterMan的管理逐渐步入正轨,不再发生员工偷懒或怠工问题,让王少明可以专注于拓展外国市场。

他欢迎有意生产饮水机的企业主动与他接洽,FilterMan生产的饮水机绝对不会逊色于其他外国品牌。

报道:宋秀英 摄影:黄志强

报道:宋秀英 摄影:黄志强