（莎阿南10日讯）为了混一口饭吃，黄涧杏未满20岁即投入鞋厂打工，因为老板说了一番尖酸刻薄，极尽羞辱的话，他一气之下辞职不干，没想到却造就了自己一手打造的鞋业王国！

Shellys市场私人有限公司创办人兼董事经理黄涧杏出生贫苦，5岁丧父，9岁开始工作帮补家用，中学毕业后接触鞋业，即与鞋子结下一生情缘，希望能为消费人打造舒适好穿的鞋子。

黄涧杏从学徒做起，用6年时间累积知识和经验；自立门户后，自设鞋厂，供应鞋子给销售商。

由于考虑到收账不容易，还经常要出席应酬，为了改善现金流，他在1年后毅然开设第一间门市店，首家“XES”门市店终于在2002年诞生。

逾120店及在线平台

如今XES是我国最大的鞋类零售商之一，产品在超过120间连锁店及在线购物平台Shopee和Lazada出售，旨在为消费人提供优质、舒适和实惠的鞋子。

黄涧杏向实地勘察的金鹰奖考察团团员讲述创业点滴时说，由于从学徒做起，因此他不只是做鞋，也懂鞋，清楚知道要如何打造一双让人穿得舒适且价格实惠的鞋子。

“鞋子是很特别的消费品，它和衣服不一样，衣服大一号还可以穿，若鞋子太宽松或打脚，都会让人不舒服，不敢再穿。”

他说，在互联网发达的年代，很多人选择在网购平台购物，包括鞋子。

他以中国为例，由于中国是拥有一年四季的国家，人民习惯穿包脚鞋，导致该国人的脚板较小，反观大马长年夏天，国人自小都是穿凉鞋，脚板自然比较大，在这种情况下，外国制造的鞋子未必适合我国消费人。

坚持凌晨4时30起床

一天工作15小时半

经过17年的努力奋斗，XES品牌如今在全国各地开设120间鞋店，员工人数达到450人。

尽管业务逐年扩展，黄涧杏并没有松懈下来，他坚持每天凌晨4时30起床，运动后6时30分上班，工作到晚上10时。

黄涧杏的公司已迁至莎阿南新总部，以满足不断扩大的业务需求。总部面积为5万平方尺，包括两幢3层办公大楼和两个相邻的仓库。

该公司的生产设施在怡保、中国以及泰国。除了生产专有品牌XES鞋子，公司也拥有多个生产线的工厂，作为本地和海外客户的代工生产供应商。

另类营业模式业绩佳

国家经济放缓，各行各业叫苦连天，Shellys Marketing却启动另类营业模式，根据经济情况营销鞋子，促使公司业绩扶摇直上，从去年5000万令吉预料上升至今年的7500万令吉，明年甚至有信心上扬至1亿令吉，营业额每年平均增长30至40%。

“不论市场好坏，都有做生意的窍门，在商场上打拼，一般上有3个选择，即是攻、守或等，攻和守都没有问题，若一直等待经济好转，它只会死路一条。”

在商场打滚17年，黄涧杏深谙从商之道，在当前市场疲弱时，他打铁趁热，勇于调整营业方向，推出满足消费人能力的产品，每个月推出价格相对廉宜的最新款式鞋子，以吸引消费人的购买欲望，进而推高销售额。

年杪推校鞋分一杯羹

为了占据更大的鞋子市场，Shellys Marketing今年杪将推出校鞋。

“全国有500万名学生，我们预算小学生每年穿3双校鞋，中学生则两双，预料每年的校鞋市场为1300万双，只要我们争取到10%校鞋市场，即可卖出130万双鞋子，这是相当可观的数目，可进一步推高公司的营业额。”

Shellys Marketing于2002年3月成立至今已17年，该公司订下目标，未来2年将每年增加20间鞋店，同时增加产品，抢攻竞争者市场分额。

经过十多年打拼，尽管XES已跻身成为本地著名鞋子品牌之一，黄涧杏的抱负却是远大的，他觉得公司业务进展不够快速。

为鞋子疯狂企业家

他订下目标，希望公司庆祝20周年庆时，XES崛起成为本地和国际市场上家喻户晓的品牌，并成为生产舒适、时尚和实惠鞋子的市场领导者，届时五成的国人都认识黄涧杏，一个为鞋子而疯狂的年轻企业家！

本地鞋厂生产有限

寻中国代工

Shellys Marketing日益扩展业务，每年平均销售量180万双鞋子，基于材料等各方面的限制，本地鞋厂却只能生产三四十万双，其他由中国代工生产。

黄涧杏说，该公司拥有超过1500种产品款式，从正装鞋、休闲鞋至运动休闲鞋， 通过XES Signature、XES Outlet及XES Studio分店来区分三种不同的客户类别。

XES鞋子系列的售价平均为每双50令吉，最贵的也只是超过100令吉，让XES成为国人选购的鞋子品牌之一。

自2011年以来， Shellys Marketing获得超过21项行业奖项和表彰， 包括BrandLaureate SME BestBrands奖、南洋品牌奖、中小企业零售卓越奖、金鹰奖等，这反映公司员工和业务合作伙伴的共同努力，并高度注重客户服务及产品创新。

随着XES进入数码时代，Shellys Marketing扩大销售策略，涵盖电子商务平台Lazada及Shopee，在没有实体店覆盖的地区接触客户。

青黄不接及税务成难题

谈到鞋业的挑战，黄涧杏道出两大难题：一、青黄不接；二、10%的销售与服务税。

大马鞋业在七八十年代，是本区域的佼佼者，许多本地制造的鞋子出口至外国，包括香港。

黄涧杏说，大马制鞋业有超过100年历史，随着物换星移，经过岁月洗礼，国内鞋业在过去10年逐步萎缩，制鞋业最兴盛的沙登新村，如今鞋厂也剩下不多，目前怡保是国内拥有最多鞋厂的地区。

“鞋业被视为是没有前景的行业，年轻人都不愿加入，使到这个行业越趋萎缩，这是国内鞋业当前面对的困境。”

当希盟政府去年以销售与服务税取代消费税后，此举严重打击鞋业，10%销售与服务税也加重制鞋成本。