【金鹰奖/视频】黄涧杏受辱辞职打造王国
Shellys市场誓制舒适鞋子

黄涧杏(左四)向金鹰奖考察团团员讲解如何制造舒适的鞋子。左起罗艾玲、江华强及蔡兆源;右起卢璻妃、傅德发、韩铭畴及刘鸿辉。

(莎阿南10日讯)为了混一口饭吃,黄涧杏未满20岁即投入鞋厂打工,因为老板说了一番尖酸刻薄,极尽羞辱的话,他一气之下辞职不干,没想到却造就了自己一手打造的鞋业王国!



Shellys市场私人有限公司创办人兼董事经理黄涧杏出生贫苦,5岁丧父,9岁开始工作帮补家用,中学毕业后接触鞋业,即与鞋子结下一生情缘,希望能为消费人打造舒适好穿的鞋子。

黄涧杏从学徒做起,用6年时间累积知识和经验;自立门户后,自设鞋厂,供应鞋子给销售商。

由于考虑到收账不容易,还经常要出席应酬,为了改善现金流,他在1年后毅然开设第一间门市店,首家“XES”门市店终于在2002年诞生。

逾120店及在线平台

如今XES是我国最大的鞋类零售商之一,产品在超过120间连锁店及在线购物平台Shopee和Lazada出售,旨在为消费人提供优质、舒适和实惠的鞋子。



黄涧杏向实地勘察的金鹰奖考察团团员讲述创业点滴时说,由于从学徒做起,因此他不只是做鞋,也懂鞋,清楚知道要如何打造一双让人穿得舒适且价格实惠的鞋子。

“鞋子是很特别的消费品,它和衣服不一样,衣服大一号还可以穿,若鞋子太宽松或打脚,都会让人不舒服,不敢再穿。”

他说,在互联网发达的年代,很多人选择在网购平台购物,包括鞋子。

他以中国为例,由于中国是拥有一年四季的国家,人民习惯穿包脚鞋,导致该国人的脚板较小,反观大马长年夏天,国人自小都是穿凉鞋,脚板自然比较大,在这种情况下,外国制造的鞋子未必适合我国消费人。

Shellys Marketing成立只有短短17年,如今在全国拥有120间XES品牌鞋店。

坚持凌晨4时30起床

一天工作15小时半

经过17年的努力奋斗,XES品牌如今在全国各地开设120间鞋店,员工人数达到450人。

尽管业务逐年扩展,黄涧杏并没有松懈下来,他坚持每天凌晨4时30起床,运动后6时30分上班,工作到晚上10时。

黄涧杏的公司已迁至莎阿南新总部,以满足不断扩大的业务需求。总部面积为5万平方尺,包括两幢3层办公大楼和两个相邻的仓库。

该公司的生产设施在怡保、中国以及泰国。除了生产专有品牌XES鞋子,公司也拥有多个生产线的工厂,作为本地和海外客户的代工生产供应商。

另类营业模式业绩佳

国家经济放缓,各行各业叫苦连天,Shellys Marketing却启动另类营业模式,根据经济情况营销鞋子,促使公司业绩扶摇直上,从去年5000万令吉预料上升至今年的7500万令吉,明年甚至有信心上扬至1亿令吉,营业额每年平均增长30至40%。

“不论市场好坏,都有做生意的窍门,在商场上打拼,一般上有3个选择,即是攻、守或等,攻和守都没有问题,若一直等待经济好转,它只会死路一条。”

在商场打滚17年,黄涧杏深谙从商之道,在当前市场疲弱时,他打铁趁热,勇于调整营业方向,推出满足消费人能力的产品,每个月推出价格相对廉宜的最新款式鞋子,以吸引消费人的购买欲望,进而推高销售额。

XES品牌鞋子舒适实惠,适合普罗大众的消费能力。

年杪推校鞋分一杯羹

为了占据更大的鞋子市场,Shellys Marketing今年杪将推出校鞋。

“全国有500万名学生,我们预算小学生每年穿3双校鞋,中学生则两双,预料每年的校鞋市场为1300万双,只要我们争取到10%校鞋市场,即可卖出130万双鞋子,这是相当可观的数目,可进一步推高公司的营业额。”

Shellys Marketing于2002年3月成立至今已17年,该公司订下目标,未来2年将每年增加20间鞋店,同时增加产品,抢攻竞争者市场分额。

经过十多年打拼,尽管XES已跻身成为本地著名鞋子品牌之一,黄涧杏的抱负却是远大的,他觉得公司业务进展不够快速。

为鞋子疯狂企业家

他订下目标,希望公司庆祝20周年庆时,XES崛起成为本地和国际市场上家喻户晓的品牌,并成为生产舒适、时尚和实惠鞋子的市场领导者,届时五成的国人都认识黄涧杏,一个为鞋子而疯狂的年轻企业家!

本地鞋厂生产有限

寻中国代工

Shellys Marketing日益扩展业务,每年平均销售量180万双鞋子,基于材料等各方面的限制,本地鞋厂却只能生产三四十万双,其他由中国代工生产。

黄涧杏说,该公司拥有超过1500种产品款式,从正装鞋、休闲鞋至运动休闲鞋, 通过XES Signature、XES Outlet及XES Studio分店来区分三种不同的客户类别。

XES鞋子系列的售价平均为每双50令吉,最贵的也只是超过100令吉,让XES成为国人选购的鞋子品牌之一。

自2011年以来, Shellys Marketing获得超过21项行业奖项和表彰, 包括BrandLaureate SME BestBrands奖、南洋品牌奖、中小企业零售卓越奖、金鹰奖等,这反映公司员工和业务合作伙伴的共同努力,并高度注重客户服务及产品创新。

随着XES进入数码时代,Shellys Marketing扩大销售策略,涵盖电子商务平台Lazada及Shopee,在没有实体店覆盖的地区接触客户。

青黄不接及税务成难题

谈到鞋业的挑战,黄涧杏道出两大难题:一、青黄不接;二、10%的销售与服务税。

大马鞋业在七八十年代,是本区域的佼佼者,许多本地制造的鞋子出口至外国,包括香港。

黄涧杏说,大马制鞋业有超过100年历史,随着物换星移,经过岁月洗礼,国内鞋业在过去10年逐步萎缩,制鞋业最兴盛的沙登新村,如今鞋厂也剩下不多,目前怡保是国内拥有最多鞋厂的地区。

“鞋业被视为是没有前景的行业,年轻人都不愿加入,使到这个行业越趋萎缩,这是国内鞋业当前面对的困境。”

当希盟政府去年以销售与服务税取代消费税后,此举严重打击鞋业,10%销售与服务税也加重制鞋成本。

报道:江枚霞