成功不绕道

跟老板学创业 / 下篇

创业、经营企业的过程中不断会有各种问题和挑战的浮现,不及早想清楚和解决,如同埋下纷争的种子,迟早会爆发!



本周,3名过来人企业家拿督雷智雄博士、律师兼房地产专家陈佐彬以及风险投资家陈彦宏继续分享心得及体验。

单打独斗的时代已经过去,团结力量大,优势互补之馀做什么事不也事半功倍吗?图中左起为跨界合作、强强联手的3人师,左起为陈佐彬、雷智雄和陈彦宏。

1.股权,先小人后君子。

听过“只能共患难不能共富贵”吗?古今皆然,即使是共同创业的朋友、父母手足甚至夫妻也难以例外。

陈彦宏也遇上了。简单来说,他与好兄弟创业时并没有针对公司股权架构、决定权、分钱机制做清楚的规划和分配。后期当公司做出成绩之后,大家就开始为钱财、最后决定权等事起纷争,到最后就是二十年兄弟情断,再见不是朋友。

讲清楚说明白



从这起事情中得到的启示就是,创业时股权相关事宜就应该讲清楚说明白,“先小人后君子”才能避免日后的不愉快,“会合就会分,你先把分的机制讲清楚,合的时候就会很开心。”

如今,陈彦宏的身分是风险投资者,他指出从投资者的角度来说,若两家企业都优秀,但A公司3名合伙人经常争执而B公司3名合伙人团结一致但缺少现金流,投资者宁可选择B公司。

“企业的根就在股权,一开始就要设计好,不然就算有再好的商业模式、再好的团队,以后也是会有纠纷。”

2.留才,分钱也分权。 

优秀人才难求,如何留住他们?雷智雄表示,企业老板不应期许员工会为公司付出200%努力,因为公司并不是员工的,而是老板的。

在什么情况下,员工会付出200%的努力?那就是为自己打拼的时候。所以企业经营者要想留住人才,就得懂得用人、分权与钱予员工,让员工成为拥有者。

他坦言,用人是他曾经的“最痛”,他用人时面对的最大挑战在于不懂得用人和看人,看错人、相信错人、用错人!

有野心是应该的

交了不少“学费”的他如今对于用人驾轻就熟。例如,表现不错的员工加以提拨,授予对方权力,晋升为主管、董事、股东甚至是合作伙伴。

不过,这不是理所当然的事情吗?那可不一定。他指出,有些企业拥有人不懂员工也会有往上爬的野心。别误会,有野心并不没错,反而是应该的。他指出,有野心的是人才,而懂得把员工的野心化为老板的的助力,便极为重要。

雷智雄的方式就是共享权力和金钱。“他们都是有股份的,他们都是公司的成员之一,他们会为谁拼?不是为老板拼,是为自己拼。 ”

值得注意的是,分享权力并不是代表老板从此放手不管。整个过程应该循序渐进、按步就班。老板在放权予员工时,也得继续监督和给予建议指导,直到对方有能力独当一面时,老板才可以撒手不管但仍然要扮演顾问的角色,在这种阶段,对方(被委以重任的高级员工)虽然或许会在大事上征求老板的建议,但最后的决定权却在对方手上。

3.格局不同,学会放下。 

陈佐彬23岁时成为执业律师,未满25岁时已成了律师楼合伙人,26岁就已晋升为管理合伙人(Managing Partner),但在27岁时他就天天充满负能量,简单来说就是在工作上吃力不讨好,尽管愿意付出但面对的环境却是老牛拉车。

格局小视野窄

分析之后,他发现原因就出在大家的格局不同,“格局小的人看到东西很大,格局大的人看到东西很小。所谓的不拘小节,小节就是因为你都是看东西比较大比较广,所以东西都变小了,本来一件被认为很重要的事情,在一个格局很大的人眼里看到却很小。格局会影响一个人的价值观。格局不同则价值观不同,就算两个人有着相同的价值观(譬如说我们价值观都是有担当),但是格局不一样的话,担当的水平就会不一样。”

从中他有所领悟:格局很重要,格局不同的人不应该在一起。

自己解放自己

这件事最后是以他离职划下句点。“如果你产生太多的负能量去调整这一个格局、价值观的问题,是时候想一下,是不是可以放下。什么叫放下?就是自己解放自己,下一个定夺/结论,无需被动等待。”

他表示这也是身为企业家的一种担当,并以曹操的“宁可我负天下人,也不愿天下人负我”为例指出,昔日会觉得曹操穷凶极恶,但随着年岁渐长,他在在创业过程中对这番话另有体会,反而很欣赏曹操。

“宁愿我负天下人,就是说由我去担当,我也不要全世界为我担当,宁愿我自己去买单,我也不要全世界跟我买单。”

4.家族企业,当家不一定当权。

不论是与妻子、父母或者兄弟姐妹一起创业,雷智雄提醒,船长(决策者、领头人)永远只有一人,绝对不能有两名船长同时指挥。

他指出,家族企业最常见的通病包括,(1)股权分配没有良好规划,为日后的争端埋下种子;(2)所有创业者都期望子女接班。

“这个概念是错的。如果你的孩子是人才,可把企业做到更大,是好事。问题是你有那么多个孩子,要选择谁做你的接班人?可能当妈的比较疼小儿子,这也是一个问题。”

再来,兄弟姐妹一起创业,第一代平起平坐相安无事,到了第二代,究竟由谁当接班人?其他人服气吗?这自然又是另一个有待解决的问题。

摒弃接班思维

要让企业基业长青、永续经营,他认为应该摒弃由子女接班的思维,交由专业经理人打理。“永远记得,家族企业永远不是留给孩子的,股份留给孩子是对的,执行董事的位置是留给专业人士,如果公司都是专业人士,才能持续成长。”迪斯尼乐园、肯德基、麦当劳、沃尔玛等都是例子,公司营运者是专业经理人,创办人后代以股东身分坐享其成。

陈彦宏补充,夫妻联手创业,只要解决决定权即可,而家族企业则应先分配好股权(执行权,Equity)与股份(分红权,Share),即使日后下一代不能/不愿接手企业也没关系,只要有股份在依然可以分红。

5.税务,不怕给。

税务,不怕给。

雷智雄指出,许多企业都经营得很不错却没有妥善规划财务,更是想方设法的避税,他形容这种做法有点“笨”,因为缴税是获利的一种证明。

“做生意不怕给税,因为你给税证明你赚钱了,然后你才能做得更大。你有给税,银行才肯借你钱,咦,这个公司每年给一两百万的税,他向你借一两千万没问题啊,它能赚钱能给税的公司,是吗。”

更进一步,日后若公司要上市,投资者会注意什么?财务报表,当然也包括缴了多少的税,“以前有给税证明有赚钱,你现在才来赚钱以前不赚钱,你以为投资者是笨的?”

他直言,不是每个投资者只看眼前近3年的财报,一些投资者连3年以前的财报都会去查看。

6.团结力量大!

 

创业,应该合伙吗?3人表示“一定要”。

雷智雄说,华人企业家常常只能共患难不能共富贵,如果能在设法把经济蛋糕做大的同时,谨记不为了目前的小蛋糕而争吵,届时即使只能分得一小部份,也超越了当初小蛋糕的数倍。

他透露,自己的公司计划在明年上市,而他要把员工变成专业人士并招募专才加入公司,则逐步下放权力,转任其他职位,过上自己要的生活,“而不是像我们的爷爷、爸爸的年代,做到七、八十岁还在工作。”

展现合伙精神

陈佐彬表示,3人联合撰写的《疗商此痛》便是合伙精神的展现,从中可以看出有伙伴的好处,也就是强强联手,“我们分配的主题天时、地利、人和就是我们自己的强项,不需要重新学习。”

事实上,他从第5本书开始就不再单独完成,而是采用联合撰写方式,“为什么呢?因为我们要做资源整合。写书与做生意的概念是一样的。”

陈彦宏指出,单打独斗、每天用自己的的日子已经过去,如今讲究的是强强联手、资源整合,彼此互补弱点。

难吸引投资者

站在风险投资的角度,他认为单一发起人企业较难吸引到投资者,这是因为投资者投资的并非商业模式或商业点子,而是投资在整个团队的执行能力。若发起人无法用自己的愿景吸引伙伴加入,间接印证缺乏影响力把对的人整合在一起,试问又如何能吸引投资者注资?!

另外,若企业只有单一发起人,当该发起人生病或疲累时又该如何?“单一发起人企业难以被复制。”

报道·郑美励 摄影·姚春显