小巧奢华晚宴包
礼仪投资

无可否认,“晚宴包(Clutch)”是不实用的包型。尤其它的容量较有限,无法像大或中型的包包,能让你塞进很多的物品。

而一般上,不实用的东西,不会鼓吹一定要拥有,但晚宴包不同,它绝对是我们一定要有的投资。



“The Chic Initiative”不做量产的市场。她每年会推2至3个系列,12至15款的设计和配色,而且通常卖完就不补货。

选购包包的时候,我们常会考量的,不外乎就是品牌、设计和CP值。只有少数的人才会真正地考量到场合和用途。所以常看见各种各样的包包,出现在不对的场合或搭配不对的服饰。

特别是在社交的场合,包括晚宴和酒会等,一身高贵典雅的礼服,却拎着日常实用的大包包,你可知道那是非常“NG”的行为啊!会特显不得体和庄重,还会让人觉得你缺乏服装礼仪和社交素养。

而且啊,你有没有发现,通常会往大包包塞的,几乎是“深怕会用到”、以备不时之需的物品?真正会用的只有几样,沉重的同时,找个东西还得翻老半天,所以在隆重的社交场合才会显得失礼。

一般在这种场合,你会需要的物品——第一,当然是手机啦;第二,重要的个人证件、名片和钱等;第三,补妆用的唇膏,或一两样必要的补妆用品。所以一只小巧却很奢华的晚宴包,其实就已经足够了。



三大特色·三大基因

早前,正想给自己添置一个晚宴包,便找到了一家专攻晚宴包市场的本地品牌——由萧慧玲创办的“The Chic Initiative”。

先给你说说他们的特色:第一,属中高的定价;第二,属自家的设计;第三,卓越的品质,因萧慧玲很坚持细节的讲究。没错,虽然没有相关的教育背景或工作经验,但他们家的晚宴包设计,均出自萧慧玲之手。

她说:“我的创作,通常都是从自己热爱的东西开始,将它们转化成晚宴包的设计。但不管怎样,一定都会循着3个品牌基因走,那就是高雅(elegant)、品味(classy)和永恒不朽(timeless)。我不会盲目跟随潮流,但也不会跟潮流脱节。”

萧慧玲的设计,是低调奢华的最佳诠释,能为整体的造型加分,而且又不会太哗众取宠,非常实用百搭。

参考配搭·限量货源

所以,她平日也常看时尚刊物,参考时尚达人的配搭,以追踪时下的流行趋势,让自己跟上潮流的步伐,再用自己的美学去诠释。最重要的是,所做的设计要有自己的特色,而不是随街都能看到,很大众化的通俗设计。

刚忽略了一点,若你是较排斥量产的人,那“The Chic Initiative”还有一个优点,那就是非常限量的货源——每个设计,每个配色,数量都不超过20个。

萧慧玲对品质的重视、细节的讲究,以及出色的设计美学,让“The Chic Initiative”深获消费者的喜爱;甚至有很多的常客,会一次购买6-8只,让她特感动。

百搭款式·画龙点睛

“For me,a cluthch completes a look.”对萧慧玲来说,一只高雅的晚宴包,就像珠宝一样,能让一个人的装扮更显完整。

她补充:“穿着一身华美的礼服,手却提着一个大包包,我个人会觉得很突兀,这就是所谓的‘不完整’。我个人喜欢的,是较有个性的设计,像我今天穿一件宝蓝的套装,没多余的装饰细节,搭一条突出的项链和晚宴包,其实就很足够,很好看了。

“而且我觉得,日夜的场合,几乎都适用的百搭款式也很重要。”其实啊,晚宴包的设计,也不能太浮夸,它所要营造的,是画龙点睛和锦上添花的效果,而不是哗众取宠,甚至是抢去了整体造型的风头。总言之,晚宴包讲究的,是低调的奢华。

现在的消费者,很多都喜欢拥有自己的标志,所以萧慧玲也给顾客提供了名字刻印的服务。

灵感源自艺术

在创造的过程中,常给萧慧玲灵感的,几乎都源自艺术的领域,包括精美的高级珠宝、美丽的建筑设计、以及优秀的艺术作品。

譬如她所设计的“Opera”系列是启发自她喜爱的意大利歌剧,所以就会出现很多舞台装的华丽元素,包括蕾丝、水晶和亮片等,每一个单品都采她喜欢的歌剧来命名,例如《卡门·Carmen》、《费朵拉·Fedora》和《托斯卡·Tosca》等等。

最新的系列“Renaissance”则启发自她热爱的意大利文艺复兴时期的艺术。她说:“曾经到访佛罗伦斯非常著名的乌菲齐美术馆(Uffizi Gallery),并深深地迷上了,于是我就开始走访欧洲的画廊,探索各文艺复兴时期的艺术家,包括我很喜欢的拉斐尔(Raphael)和桑德罗波提切利(Sandro Botticelli)等令人赞叹的名作。”

回来之后,她就将那时代的艺术美学,融入晚宴包的设计,所以你会看到的经典元素,包括闪耀的水晶、奢华的缎料和十字压纹牛皮等。

另外,萧慧玲也透露,顾客也常给她很多的灵感,特别是顾客的宝贵反馈,让她能掌握顾客的喜好,尽可能地满足她们的需求;所以最让她感开心的,是顾客的乐意分享,不管是她们的意见和建议,或是她们的配搭照,甚至向她咨询造型的建议,她都非常珍惜。

她认为,身为设计师,跟顾客间的沟通是很重要的。

追逐梦想·寻找对味

自创品牌,很多时候都起源于自己喜欢或需要,但现有市场却无法满足自己的原因。而萧慧玲也不例外。

刚有提到,她丝毫没有相关的教育背景或工作经验,因为她在英国剑桥大学,学的是经济学,毕业后就在银行业上班,之后更协助父亲做油棕的咨询顾问业务。

在父亲退休之后,空出的一段时间,她慎重地思考了未来要做的事和要走的路,所思考出的结论,是该开始追逐自己的梦想了,萧慧玲解释道:“我虽然是很热爱自己的工作,但有两件事,是我一直想做——第一是创立品牌,第二是创意相关的领域。”

原来在银行业工作时,她就渐渐建立起自己对时尚的热爱,之所以会选择晚宴包,最大的原因是自己喜欢却找不到喜欢的款式。她说:“在现有的市场中,几乎都是较通俗,而且是大规模生产的款式,我反而偏好限量发售和设计独特的。

“那时候,我对国内外市场都做了深入的调查,发现专卖晚宴包的品牌其实不多,一般的包包较普遍;有也是上千令吉的名牌,或两百多令吉,品质和设计都较逊色的。”所以很明显的,在中高价的市场存在一道很有潜力的大缺口。

于是,她就想到了“痛点营销”,她决定要自己设计高等(Premium)的,也是设计师作品,又是限量生产。最重要是,它的定价不会到高不可攀的程度。目前是介于300至700令吉之间,而这就是“The Chic Initiative”的价值定位。

她一直深信,很多女人都跟自己一样,虽然喜欢却一直找不到“对味的”;而在品牌开始经营之后,当越来越多顾客向她诉说自己的经历时,她就更确定自己的方向是正确的。

无疑的,她原本的专业,给了她很大的帮助。

手拿包/晚宴包前身

在这里,要给你讲一个小故事。“Clutches”这英文词,其实是一个统称,因要用手抓着拿,所以就翻译成手拿包。

手拿包,也基分成日用和夜用,日用造型较多元,能装的容量也较大,夜用的就是晚宴包,不仅容量小也较华丽,而“The Chic Initiative”就是主打晚宴包的类型。而要说的故事,就是晚宴包的历史。

在很早的年代,拿破仑的妻子约瑟芬皇后,就很爱用小包搭配华贵礼服而掀起一阵热潮,但那时候都是布料做的小包,跟现代的晚宴包不像。

现代晚宴包的前身,其实百宝匣(Minaudiere)于1930年代出自法国的顶级珠宝品牌,也就是我们熟知的“Van Cleef & Arpels”。

据说,在咆哮的20年代,女士们在出席晚宴时,总会把各种随身物品,装在化妆盒里拿着走,而有一次,品牌创建人之一查理斯雅宝(Charles Arpels)在拜访一名极具代表性的社交名媛佛罗伦斯杰古尔德(Florence Jay Gould)时,看她把口红、粉盒、香烟和打火机通通装在烟盒,令他感到很惊讶。

于是,他便为女士们,创作了一个百宝匣,比现代的晚宴包尺寸小和扁,却足够装进晚宴必要的物品,且也镶有很多珠宝。

先把强项根基打稳

2015年,“The Chic Initiative”正式推出市场时,仅有官网网购的模式,但却在短短的4年间,已进驻很多高档商场,包括罗宾逊百货(Robinsons)、百盛(Parkson Elite)和国内外的大型时尚网购平台,譬如“Fashion Valet”和“Farfetch”等。

甚至海外的高级购物商场,譬如在阿布扎比的“Tryano”也有销售他们家的手拿包,甚至还合作了一个专属的系列。

问她有否开实体店的计划?她说:“有,但不会是近期,也许待业务扩大,或往其他的包包类型扩展时吧。目前,最重要是先把强项的根基打稳。”

更多详情可浏览www.thechicinitiative.com

报道·洪诗迪 摄影·王宥文/品牌提供