问：潘硕士，您好。我是一名雪兰莪州的开发商。之前手中有几个房产项目想要启动，计划每个单位的售价为马币50万至60万之间，大约有600个单位。但如今看到大马的房市状况，令我非常犹豫是否该启动？又或者明年才启动呢？

~雪兰莪的开发商邓先生

答：您好！根据国家房产估价及服务局（JPPH）的资料显示，大马滞销房产数量自2015至2018年首9个月激增近两倍，总数为3万零115单位，接下来预计有约92万单位新房产流入市场，这些数据都是您值得去留意及探讨的。在此，我想向您强调的特别是价格50万令吉以上房产停滞最为严重。

据悉，截至2018年第三季，滞销房产数量相对持续增加，滞销房产总值多达195亿令吉，尤以公寓和共管公寓面对严重的未出售问题，有多达1万1908单位滞销。

以数据看来，我建议把您手上的项目稍为做出一些调整，我这里有几个建议供您参考。

首先，是否能把承建的单位减至300个单位，然后在把每单位总售价再往下调。由于在您的问题里并没有说明您的总建筑面积，因此我只能以目前房产市场的消化能力为前提来评估。倘若您能把房产售价订为35万令吉左右，我相信这些都是较可负担的房屋。

另一方面，如果您持有的土地面积若是允许的话，不妨考虑承建小型的单层或双层排屋，也许这方面的买家的意愿会更大。

实际上，如果要把项目的销售风险减至最低的话，那我建议您先按兵不动，明年再做考虑。这主要是大马的房产目前正处于饱和及过渡期，除了银行贷款紧缩外，目前大马的房屋停滞日益严重问题及政策不明朗的情况下，唯有把今年想要启动的项目再挪后至明年，那也是一个很好的权宜之计啊！

我始终坚信大马房地产行业这10年一路走来是通过市场经济稳健成长起来，如果将它喻为花和草，我们不属于花园的；我们是野生的，是在山坡上长的！

我期待下一个10年！