特朗普“嘴炮”行为/陈天文

美国总统特朗普数天前宣布将于周五(5月10日)开始对价值2000亿美元的中国商品加征关税至25%(原为10%),并称“不久”后将对另外约3250亿美元的中国商品征收25%进口关税。

这一切究竟是谈判成功结束前的一计空拳,还是贸易战的真正升级,后果未知。



白宫现今班底似乎相信可以利用强硬的措施达成协议,并同时管控好这些措施对经济的短期负面冲击。但每次激烈措施的实施,可能带来不利影响,引发贸易伙伴反击,令摩擦升级。

判断中美贸易战,是需要理解西方的交易艺术(The Art of the Deal)。

西方“交易的艺术”

1)设定不大现实的激进目标:1987年特朗普出版的《交易的艺术》一书中,突出重要谈判技巧之一是,定一个高得不现实的目标,朝此目标努力,最终结果往往也不会太差。比如,他曾买了一块比较不为人知的地皮。随即宣布,要在该地建“世界上最高”的酒店。虽然这引来众多评论家和媒体的批评,但引起巨大的眼球效应,增加了土地的价值。



2)人为放大筹码:《交易的艺术》谈判技巧还包括:善用筹码,筹码可以被想象力和推销技巧放大——只要能令对方相信你可以。回顾特朗普的生意经,当初其在大西洋城建赌场酒店,尽管实际建造进展缓慢,但特朗普一直不断营造酒店即将完工的气氛,促进了希望早日完工的假日酒店集团与他合作。

3)“放话出去”:《交易的艺术》认为,夸张的说辞(放嘴炮)虽然有副作用,但媒体会为免费宣传,形成舆论攻势,也造成心理压力。当初特朗普购买佛罗里达州的海湖庄园,体现出上述技巧:当初出价2500万美元遭拒绝。较后他对外声称买下了海湖庄园正前方紧邻海滩的一块地皮(其实当时并未正式成交),并公开表示要在这块地上建一栋丑陋的房子,挡住海湖庄园的海景。这使得海湖庄园价格一降再降,最终特朗普以800万美元的低价购得庄园。

比中美贸易摩擦更早,特朗普与朝鲜金正恩的相互叫嚣,发展至后来情况和缓双方在越南会面。形势严峻时,大家瞎紧张,股市狂跌,回想不禁莞尔。

相较于夸张式的主动出击,中方是较内敛克制,关税反击现今按捺不出台。

希望特朗普政府的最新冲击,到头来只是美中达成最终协议前的造势。