对艾迪思科技控股有限公司（Advance TC Limited)市场总监洪光协博士而言，销售除了需要技巧，更不可缺创意！

2018年，洪光协加入艾迪思科技控股有限公司时，着手负责兑现股票作为该公司研发工作的开支，让该公司顺利完成Xplore X7卫星手机的研发工作。随后，洪光协以创意的方式在新媒体宣传及销售产品，迄今已经获得来自中国大陆及非洲的巨额订单，整个过程只耗费短短的4个月时间，令人无不佩服洪光协的销售能力。这也让艾迪思科技在经费无忧下，研发出首创的智能卫星手机，全球通信覆盖率达到97%，让用户在偏远地区、深山树林、公海等地都仍能接收通讯信号。

出生于吉打州亚罗士打的洪光协来自小康之家，孩提时期父母经营脚踏车维修店，生活虽然称不上富裕，但称得上舒适。由于生长在经商的家庭背景，因此洪光协自小对做生意有着浓厚的兴趣。23岁那年，他加入保险业发展事业。他只耗上6年的时间，就成为保险公司全国最年轻集团经理之一，亦曾任过吉玻大东方寿险代理员公会主席及大东方寿险全国委员会委员。

随着政府开放给外资保险公司进驻本地市场，洪光协于2003年加入了大马安联保险集团。凭着精湛的销售技巧，这位保险业老将在2004年至2006年获得安联集团全国经理的第三名殊荣！

2008年，墓园销售业在本地兴起，洪光协也不假思索地踏足这个行业争分一杯羹。他加入了吉打一家墓园公司担任市场总监。在这里，他再次创造奇迹。

他说：“在不到一年的时间，我组成一支团队，为墓园买家设计了特别投联保单，而墓园也因为这份保单达到200多万令吉的销售量！”

然而，洪光协在该墓园公司服务了18个月后，因看中另一个行业的潜力而决定另谋高就。

通讯科技业潜力无限

洪光协在销售业打滚多年，对社会环境的变化也观察入微。多年前，他逐渐看到通讯科技的发展潜能。

他说：“我们可以看到手机取代了相机、手表和许多东西，而且每个孩子在几个月大就已经在玩手机，这也说明手机会占生活的大部分。”

2017年年末，洪光协的旧识，也是艾迪思科技控股有限公司市场总顾问林辉鸣向他提及艾迪斯准备发明卫星手机，基于对科技发展的信心，洪光协表示对这项发明的投资有兴趣。

于是2018年，在林辉鸣的引荐下，洪光协与艾迪思科技控股有限公司总执行长黎坚平会面洽谈后，决定加入公司。自此，指引公司大方向的黎坚平，推动与协调公司事务的林辉鸣及监督市场行销工作的洪光协这“三剑客”携手推行Xplore X7。

同年，艾迪思向全球宣布，第一款卫星安卓智能手机Xplore X7即将面市，洪光协的加入的第一任务就是执行这产品的市场行销工作。

由洪光协带领的市场团队实力亦不容小觑，团队内除了有顶尖销售人员，还包括特许会计师及审计师。

Xplore X7手机的特点在于它将卫星通讯、安卓系统及智能手机集于一体。它通过Irdium卫星网络和4G LITE接连，实现卫星连线手机的梦想！

首家搭载安卓9.0卫星手机

洪光协说：“在这以前，市场上已有安卓与卫星网络结合的卫星手机，但我们是第一家搭载安卓 9.0操作系统的卫星手机，因此操作系统较为完善。”

根据资料，Irdium卫星距离地面约700公里，属于低空轨道收讯，因此讯息及通道不受干扰及耽搁。Irdium在空中有66颗卫星为Xplore X7收讯，覆盖全球的收讯范围，独一无二。

外壳坚固的Xplore X7 既防水，也设有专用紧急服务按钮，用户可从世界任何地方发送和接收短讯，即时消息或电子邮件！

可插2公司sim卡

尽管手机可与卫星连线，但目前普遍上通讯依然是通过电讯塔接收信号，艾迪思贴心地为用户在Xplore X7设计“双卡一星”的通话平台，可同时插入两家不同电讯公司的sim 卡，并且同时使用电讯塔和卫星的通讯sim卡！

Xplore X7 覆盖全球

洪光协进一步解释：“手机在没有通讯塔的地方只能是一块废铁，而Xplore X7连接卫星，覆盖全世界的任何地方。”

除了Xplore X7，在更久以前，艾迪思已推出不少优质产品，比如公司于2009年创造采用微软操作系统的Magic W3手机，接着在2011年发明可媲美超级笔电的Magic ZLATE 11 平板，而2015年更曾推介Magic X6安卓智能手机，在市场上获得不俗反应。

Xplore X7可适用军事上山下海

那么，谁会需要一部卫星智能手机呢？洪光协表示，Xplore X7可适用于军事用途及必须到深山及深海执行事务的用户。

洪光协说，储存量是现代手机用户者的重要考量之一，可是用户无需为Xplore X7卫星手机只有68GB存量担忧，因为用户只要下载公司开发的“星星说”（StarTalk）应用程式，即可解决问题。

他分享：“‘星星说’与一般的通讯应用程式的区别就是可以在聊天群内无限增加成员，而且可设定自动清除手机内特定时期的数据，避免手机当机。再加上，在聊天群内，成员的留言只有群主听见，保有隐私权。”

通讯方法只限文字

目前Xplore X7的卫星通讯方法只限于文字形式，但洪光协并不认为它是该卫星电话的弱点。

他说：“当一个人掉入海里时，救生圈比黄金还要好！Xplore X7每15分钟定位一次，也就是说用户在每15分钟就可以知道至亲的位置！这部手机可以帮你脱离灾难和危机，这就是Xplore X7的价值！”

Xplore X7的发明让不少人为之震撼，照理这项产品的行销工作的阻碍将减少，可是事实却恰恰相反。

下载SetSe享万元意外保险

除了“星星说”，艾迪思也另外开发了“SetSet”应用程式。“SetSet”的操作模式是：当18岁至80岁的大马籍用户下载‘SetSet’时， 就自动享有1万令吉的大东方意外险保障。如果他们成功转介绍给别人时，保障将提升至2万令吉，最高限额为500万令吉。这当中附带的条件是用户必须每个月观赏平台上的广告3次。

洪光协强调：“这个模式已经获得国家银行批准，因此属于合法交易。在我们的市场团队推广之下，‘SetSet’在4天内已经成功地吸引2万名成员，我相信在两个月内将达到两、三百万位成员，而这个平台将吸引更多广告商加入，形成一个优质的生态圈。”

今年4月份，Xplore X7已然面市，艾迪思也会打铁趁热，在不久的将来，推出升级版的卫星手机。

雄心万丈的艾迪思冀望把产品推向全世界，公司相信卫星通讯将在未来成为主流，而卫星手机将占安卓系统手机的最大市场份额的景象指日可待！

Xplore X7的成功让艾迪思掌舵人黎坚平不得不佩服洪光协的销售才能，并称赞他创造另一个奇迹。

感谢黎坚平及林辉鸣支持

洪光协谦虚道：“除了要感谢Mr.Looi（黎坚平）给予我发挥的机会，我更感激苗大师（林辉鸣）默默地给予充分的支持，我才能有如此杰出的表现！”

洪光协也不吝分享一个销售秘诀：“很多人喜欢用合约来谈生意，可是一般谈成的几率很低。做销售重要的是建立良好关系再来谈合约，而且是人性化的合约。”

尽管做了数十年销售，洪光协对销售的热忱不减反增。

销售具挑战性

他说：“我非常喜欢销售，因为它充满未知数，非常具有挑战性。我做生意的时候只有一个概念——与众不同！”

最后，洪光协也感恩可以与所有艾迪思的支持者和股票投资者结缘，期望短期内公司可以在美国纳斯达克股票交易所与大家见面。