林成国:方便马中厂商采购
巴生巨盟拓厂商直销

陈柔妃(左起)、林成国、吴志兴、李光浩及何宝凤等人参观森宝玩具有限公司的研发室,向该公司老板张壮森(右)了解市场的新趋势。

(中国澄海18日讯)巴生巨盟(GM Klang)计划今年内,试验性设立厂商直销展示厅,深化为多元的一站式的批发城,更方便大马及本区域批发商直接采购,缩短往返中国采购的时间与距离。

巴生巨盟董事总经理拿督林成国指出,计划把巴生巨盟5楼空间先腾出5000平方尺,作为展示厅。



“除了与中国商企合作外,也欢迎东盟或是大马商企一同参与,打造区域性集中的一站式采购区,简化贸易商或批发商的采购程序,也让厂家及商贸有直接的平台沟通。”

他也是马来西亚批发商总会会长,于本月11至15日,受到澄海玩具协会邀请,携行27位理事与会员前往中国参与第21届中国澄海国际玩具礼品博览会,以及在汕头展开商贸考察团后,向随团记者的访问时,这么说。

中国澄海是该国最大玩具制造地,一众人在潮域(中国)展览有限公司的牵线下,拜访当地占地20万平方尺,展销逾4000家工厂生产逾20万种类玩具的广东宏胜商务有限公司,以及参观当地著名玩具厂,如森宝玩具有限公司、广东彩珀科教文化股份有限公司、广东青艺智造文化月限公司等,增进对玩具制造、生产及行销市场的认识。

27.5亩地库未发展

林成国指出,宏胜展示厅概念非常好,把中国各地玩具生产商集中在同一平台,方便世界各地采购商找到所需玩具类产品;因此,巴生巨盟计划设置厂家直销展示厅,欢迎中国或是东盟国家,包括大马厂家到来,在巨盟这窗口下,展示他们特色商品。



他说,巴生巨盟目前有1800家涵盖衣食住行的多元化发商店,如床具用品、时尚潮流、家居用品等,有许多本地及外国人到来采购,设置厂家直销中心可进一步扩大我国转口贸易,为各国商企提供一个多赢的平台竞争。

他强调,5000平方尺只是首期预设,该公司在巴生巨盟尚有27.5英亩的地库未发展,未来可动用打造当地成为东南亚的一站式多元化批发城。

马来西亚批发商总会获得中国潮域(中国)展览有限公司的牵线,特地到汕头考察商贸。左起为马来西亚批发商总会会员胡子超、胡奕群、陈灿涛、林成国、副会长拿督吴志兴、会员叶治明及副财政李秀金。

语言优势打造最佳转口贸易商

林成国有信心,马来西亚多元文化、多元宗教及多元语文特色,是我国贸易商的优势,成为东盟最佳转口贸易商。

他坦言,无论是在人口或是人力方面,我国的确不如印尼或是泰国,但是我国在语言文化方面的资源,就略胜其他东南亚国家,无论是华文、国文或是英文,都可掌握。

“我们去年获得潮域展望邀请到印尼雅加达参与国际儿童玩具展,团员充分展示大马批发商的采购能力,受到业界重视,尤其是中国厂家与印尼商企之间的订单,需要数个月时间来接洽,但我们的华裔团员因为会讲华文,短短数分钟就沟通完毕下订单,可见大马人的语文优势。”

他吁请政府在贸易方面,给予贸易或批发商援助,借助我国地理位置等优势,成为东盟最佳转口外销贸易站。

靠近港口物流完善

“中国厂商积极筹备走出中国进入东盟,大马批发商进口商可捉紧机会,崛起成为区域性的贸易商,拓展业务至东盟,甚至印度孟买,帮助中国厂家把部分产销移往东盟,成为中国东盟转口贸易站。”

他也表示,马中物流网络完善,巴生巨盟靠近港口,在运输和物流架构方面不是问题。



巴生巨盟着重品牌的塑造与制造,鼓励开发大马产品。

林成国指出,该公司把批发城底楼最好的位置保留给大马品牌,尤其是大马品牌产品可在全年享有一个月免租优惠;至于大马制造产品则是享有两个免租金期。

适合孩童使用的塑料玩具。

放眼前期招百家中企

潮域(中国)展览有限公司总经理陈灿涛认为,大马地理位置的优势,以及人口教育水平高,有转口贸易的商机,特别是大马是回教国家,与中东市场的联系等因素,有其独特卖点。

他希望可在今年下半年,在巴生巨盟5楼设中国厂家直销中心,暂定前期计划招揽100家中国商企,扩大一带一路的新兴市场,主打的品类有轻工休护品,家具电玩、休闲户外,促进马中商贸合作。

“巴生巨盟对印尼周边国家及泰国南部而言,有转口贸易往来,希望能借助巴生巨盟的品牌,让中国厂家有更多的台推扩商品。”

他指该公司目前拥有1000家中国商企、制造商或供应商的联络,每年都会在印尼、泰国及印度孟买举办不同专业领域的博览会。

●马来西亚批发商总会副会长胡奕群(批发及零售玩具、手表及时尚手饰):省却与中间人接洽麻烦

中国制造业价格便宜,我的商品有90%是从中国订购,由于缺乏与厂家的接触,一般在广州一带通过贸易商或中间人接洽,往往找不到厂家的负责人直接沟通,在价格或是沟通上较麻烦及费时。

我过去有听说澄海是中国主要的玩具生产与出口地区,曾试到这里找厂家,但不理想,今次通过考察方式,省却了中间人的接洽,无论是直接取货或是生产自家品牌,都可自行与厂家对接。

●33气球店(马)有限公司创办人连国银及黄玮程:合作生产自家品牌气球

大马的气球造型市场越来越看俏,我们在巴生巨盟设了5000平方尺的专售店。虽然本地有不少公司生产高品质的乳胶气球,但却没有相关工厂及缺乏原料生产铝膜气球,一般都是从日本、美国及中国进口。

曾尝试到广州寻找厂家合作,生产自家品牌的气球来提高公司的品质与知名度,惟一直找不到合适厂家合作,也往往在接洽时,有道墙隔开厂家与买家的接触;今次在博览会,找到了许多潜在的厂家,都有意与我们合作生产自家品牌汽球,也看到许多派对商品款式,值得引进大马推销。

特派报道:潘丽婷