公司名称：Golden Jaguar

Jewellery Sdn Bhd

金钱豹首饰有限公司

批发年资：2010年

批发产品类型：

时尚首饰

批发出口国家：

泰国、印尼

它不是外国品牌，却有着国际的品质；它不属于纯金饰品，却深受市场欢迎，甚至声名远播到东南亚各地。

不仅如此，目前这个品牌正紧锣密鼓要进军电子商务市场，矢言要将品牌推向另一格局。

这，正是本地自创品牌“Golden Jaguar”（金钱豹），一个发迹于北马，却扬名全马的零售与批发首饰品牌。

业界们都知道“Golden Jaguar”（金钱豹）品牌，但是却可能不晓得它是如何在短短几年内站稳市场，屡创高峰。

或许，你可能戴过这个牌子的首饰，然而却不晓得创办人谢伟越是如何闯出一片天地的，谢伟越与他的“Golden Jaguar”究竟如何傲视群雄？

而其实也没有多少人知道，他是先从早市和夜市开始做起的。

当时，刚从台湾大学食品工艺毕业的谢伟越在某餐馆打工，在母亲鼓励下，他也学习中医以期自我增值，就在这时，接触到水晶饰品买卖，并在母亲的鼓励下在早市夜市开始了小本生意。

“当时我们真的是胆粗粗的。人们说哪里有夜市早市，我们就驾着车去哪。到了后，观察哪里没有人做生意，我们就在哪开始营业。”

回忆起当年的勇猛，谢伟越与母亲都觉得不可思议。

训练胆色

身为大学毕业生，要到早市夜市去兜售水晶确实得过自己一关，这点谢伟越是明白的。

不过，有趣的是，当时第一天那短短数小时的数百令吉营业额却让他感到惊讶，原来水晶饰品居然可以如此好卖，因此令他决心在饰品买卖上发展。 白天，谢伟越在早市中训练着自己的胆色与魄力；晚上，他在夜市里的顾客与同行中观察出一套经商之道。或许一些人就是有经商的天赋，他们的商业嗅觉也特别敏锐。

谢伟越在2011年时发现黄金市场疲弱，金价不断上涨，便开始尝试在兜售水晶饰品之际，也售卖镀金首饰，试图以仿真金饰来填补市场需求，结果市场反应十分热烈，生意飙升得连他也不敢置信。

“因为当时没有多少人买得起金饰，所以我们才以仿真金饰来迎合消费者，没有想到反应比想像得好。”就这样，谢伟越开始了仿真金饰的道路，甚至越做越有规模，也开创了自己的经商哲学。

另闯一片天

首先，尽管零售让谢伟越累积了更多的筹码，但是，他深深明白必须得转型才能提升，提升后才能走得更长远，尤其当时市场也有许多人开始进入镀金首饰市场分一杯羹之际，他必须得做出与众不同的经商套路才能站稳一席之地。

“当我们的产品越卖越好后，市面上就越多人跟着卖镀金，结果恶性竞争下，品质开始下滑，价格也彼此削价，最后大家都是输家。”

在这样的情况下，谢伟越知道自己售卖的产品除了得新颖独特外，更不能只留在零售领域上，就此他毅然决定转向批发市场，从此了批发及零售两条经营线。

当时，他与母亲南下到巴生巨盟批发城物色店面，然后去了两回才成功取得一个单位，并在之后顺势顶下另一个单位进行批发。

自创品牌独家出售

不仅如此，他还创设自己品牌“Golden Jaguar”，开始了首饰创作及设计，并在2012年生产自家的独家品牌首饰，名正言顺地印上代表自己的“Golden Jaguar”的“GJ”字样。

当金饰前景低迷，谢伟越转向仿真金饰；当兜售仿真金的人越多，他决定批发，而当批发的人渐多，他则开始自创品牌，甚至开拓市场。显然的，谢伟越市场定位相当精准，同时具备一定的远见，也懂得变通。这让他走得比同业更远，也更稳健。

独特专利设计

同时经营零售与批发，谢伟越却懂得平衡两者，其中，多年来他的零售价一定比市场便宜，却也不会较批发价低。如此一来，他不仅不会流失零售消费者，也不会抢了批发客源。

这样的经商哲学，或许没有十几年经验还真体悟不出来，但是当时不到30岁的谢伟越却早已洞悉。

“很多经商哲学其实都是从观察旁人怎么做时领悟出来的，再来就是尝试站在消费者角度去思考，你会发现出一套适合自己也能迎合消费人的经商模式。”

因为深懂消费人心态，目前“Golden Jaguar”也开始进军电子商务市场，并取得骄人的成绩。

谢伟越就和金钱豹一样，越战越猛，越战越勇，他坦言未来还有一系列计划要落实，以期在网络时代将“Golden Jaguar”推向另一高峰。

专利设计

这样的雄心壮志，一如金钱豹，也更像一个有宏图大计的年轻商人应具备的本质。

其实，谢伟越拥有敏锐的市场嗅觉与经商智慧，但这并不是其成功的绝对条件，毕竟产品本身的好坏才是最佳的宣传，“Golden Jaguar”饰品就基于多项优势，成功虏获消费者的心，甚至成为忠实顾客。

第一，“Golden Jaguar”饰品本身具有独特的专利设计，这令品牌能在市场上显得独一无二。

第二，品牌本身的质地高，因此不容易褪色或损坏，相当深受消费者青睐。

再来，由于是直接与生产商接洽，加上有足够条件与厂家争取最好的价格，因此，“Golden Jaguar”设计专有化外，价格也大众化。加上是自家品牌的缘故，消费者佩戴时也显得与众不同。

也因如此，目前“Golden Jaguar”不仅是本地仿真金的著名品牌，更远销至东南亚各地，成为当地人的心头好。

访谈期间，记者好奇询问：你怎么懂得那么多？你究竟上哪学的啊？谢伟越笑着说，其实自己并没有特地去拜师，反而更多时候是向旁人学习，观察他们的经商模式。

母亲是最好的导师

他也说，自己常与母亲到中国经商时，也会观察当地趋势，掌握他们的技术以及流行指标等，借此开拓自己的视野，同时也训练自己的市场嗅觉。

值得一提的是，谢伟越非常感谢自己的母亲，毕竟母亲打从他创业开始就陪伴着他，成为他最好的伙伴外，更是他的导师。

“很多时候母亲会给很多建议，或者在我一个人的时候，陪我完成工作。有她在，我不敢怠慢。”

访谈期间，谢伟越的母亲不断提醒笔者不要把谢伟越写得那么好，因为母亲认为低调才能让孩子有更多的进步空间，而一旁的谢伟越则露出腼腆笑容，附和母亲的看法。

尽管不是做生意背景出身的，但是看回谢伟越创业历程，你会发现原来成功其实可以很简单，但是也可以很复杂。重要的是，我们是否笃定了自己的道路，同时打算以多少的努力去换回眼前的成功。

不屈不挠 言而有信

谢伟越给年轻人的话： 

●学生时期做个好学生，好好学习，享受学习，往往进入社会才能领悟书到用时方恨少。

●出来社会跟个好领导好团队，只有通过不断地学习，掌握学校学不到的技能知识，不断地充实自己，一旦机会出现，才能在竞争中把握，当机立断。

●创业时期物色优秀平台发掘好商品，发挥独树一帜的特色，填补市场需求。人家都说失败是成功之母，我说第一次创业的经历很重要，力求一举成功，让自己信心满满，继续勇往向前，再从零星失败个案之中吸取教训。

如果第一次就失败，可能已经弹尽粮枯，翻身乏术，或者不敢再尝试了。

●年轻人要有伟大的梦想，但是往往缺乏执行力，而执行力恰恰就是实现梦想的唯一途径。

●坚持与努力并重，努力也会有松懈的时候，只有不屈不挠的坚持才会获得成功，不到最后一刻不放弃，不言败。

●自信是企业家的特质，巧遇机缘必定如鱼得水，开花锭放。

●人必须守信用，言而无信不知其可也。这是做生意最重要的无形资产之一。

●要有感恩心，谦虚忍耐很重要，决定成败因素。