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企业现金流魔法术/黄云浩

2019年01月04日
詹仁道因为平时有积累，才能在机会敲门时，短时间决定购下全家的股权。

继上一期写到台湾前7-11总裁，徐重仁自传《有念则花开》关于7-11在台湾的发展，笔者因为想要再进一步了解台湾的超商市场，又找了台湾全家超商（Family Mart） 的资料来看。

看着看着，看到台湾全家超商第二大股东泰山企业前总裁詹仁道的自传《实在乀坚持》。自传中有引述泰山企业在机缘巧合之下，买下全家的17%股权，又再几年后再买下另外5%的股权，一跃成为台湾全家超商在日本大股东后的第二大股东。



詹总在自传里有提到父辈们创业泰山的艰难。有一章令笔者印象深刻，谈到生意的周转。其父辈在创业的很长岁月里，还持续需要“地下钱庄”，用低押票据来周转，而当时的年利率为36%！所谓生意周转也就是现时所指的现金流。

当年的泰山企业现金流是在什么样的情况下变好的？自传中，詹总有提到第一桶金的故事。

故事起源于他出差日本名古屋，根据当地的银行家的说法，那儿的商家大都不爱借款，总是想方设法将每日营运所得储蓄起来，当做资本。

这一方法让他萌生一个念头。他提到当泰山公司的营运渐渐上了轨道，他便与银行有协定，每月将会存台币一百万。折合每日大约需存台币三万块。

因为有了有了这样一个共识，个个部门开始也将现金流看得紧，任何花费都会“审时度势，斤斤计较”。比如加快货款回收速度，降低库存等等。三年多下来就这样存了公司的第一桶金。



也因为手头上的宽裕，泰山企业开始用现金来交货，口碑在商场之间流转。供应商为了能更快的周转，都乐于给泰山企业开出更优沃的折扣。泰山因为这些优势，现金的转动更加顺畅。

跟据詹总本身的话来说，就连购下全家的股权也是因为平时有些积累，才能在机会敲门时，在短时间内下决定。

体现生存能力

记得冷眼前辈也有分享过现金流的重要。对比资产的价值，现金流更能体现企业的生存能力。

譬如，虽然本土博彩业在过去十几年间并没有任何实质的增长，但是良好的现金流，却可以为大股东带来充足的银弹去发掘其它的事业。

笔者有提过，如果买了一档股票，不幸交易所关门十年，那这件投资的回酬率一定是跟它派出来的股息成正比。

大股东志不在股价的波动回酬，也不可能去跟市场竞争买卖，真金白银的股息就成了他们在公司投资上的唯一回酬（大股东兼董事支薪部份这里暂却不谈）。

因此在审视投资对象时，除了资产负债表外，公司的现金流报表也是非常重要的一环。说回博彩业，因为所需资本开销相对有限，因此大多数的赚幅都是以股息方式回馈给股东了。

这也令笔者想起，举凡成功的公司或是成功的投资者，他们在生意与股市的操作，无论在什么情况下，都会预留一笔现金。李嘉诚如是，巴菲特也如是。

最后，詹总也坦承，第一桶金除了带来很多生意上的帮助，也带来了安定的力量。

如做生意，一环扣一环，再小心翼翼也难保不被客户倒帐。一旦口袋有些钱，心中安稳许多，对客户的风吹草动也不过度担扰。

投资者的我们也一样。在股市，心理建设很重要。如果平时有小金库傍身，面对波动的股价会有比较处之泰然。

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SEACare东南亚医疗保 健与制药展17日开展！ 全马最大型医药保健展

2024年04月08日

(吉隆坡8日讯) 2024年第24届东南亚医疗保健与制药展 (SEACare) 将于4月17至19日在吉隆坡会展中心 (KLCC) 五号展会厅隆重举行。由国内领先的会议主办机构之一的Qube Integrated大马私人有限公司荣誉主办。

马来西亚卫生部长拿督斯里祖基菲里阿末医生为SEACare展会开幕主宾。

今年SEACare展会共设有125个参展摊位，包括来自英国、丹麦及中国在内的10多个国家；超过100多家医疗保健及制药公司参展，而中国参展商占70%。为企业解锁许多商业合作机会。此外，也获得来自伊朗与拉脱维亚共和国（Latvia）的公司也将首次参展产品，打开拓展新兴市场的新途径。届时预计会吸引1万人次到访展会

发掘来自10个领先国家如英国、丹麦和中国以及令人兴奋的新兴经济体如拉脱维亚和伊朗的知名医疗保健和制药公司。

2024年第24届东南亚医疗保健与制药展SEACare 获得马来西亚外贸发展局MATRADE、马来西亚卫生部及马来西亚旅游、艺术及文化部的荣誉认可，并且亦获得马来西亚会展局、德国健康联盟及大马主要行业机构为支持单位。此外，台湾对外贸易发展协会与马来西亚药剂师协会为展会的策略伙伴。

通过大马外贸发展局举办的商务配对计划，能与潜在的商业伙伴合作，并进一步推动企业拓展。

SEACare展会为大马中小企业提供获取在全球医疗和保健行业蓬勃发展所需的最新医疗保健服务及资源的绝佳平台，并通过增强贸易和商业内容，为中小企业提供进入国际市场的机会，促进大马公司的可持续增长，从而加速出口准备。

长期举办20多年的东南亚医疗保健与制药展 (SEACare) 迄今已成功吸引了数千名来自世界各国的参展商参与，有望成为大马医疗保健公司建立战略联盟并进入国际市场的区域领先平台。

大会举办各项论坛及分享，聚焦学术界和业界专才分享极具洞察力的分享。

出席SEACare展参观者有机会与业界及政策决策者建立强大的连接，为企业拓展带来潜能。

SEACare更一直是医疗保健、保健、消费品和制药行业的全球制造商和生产商展示最新创新的动态平台，本地和全球参展者还可建立可持续的战略联盟，推动业务走向国际扩张。

SEACare 承诺为参观者提供宝贵的经验

2024年的东南亚医疗保健与制药展SEACare展会活动亮点包括由大马外贸发展局(MATRADE) 举办的商务配对计划、行业知识分享环节，其主题分享涵盖医疗保健合作的案列研究、监管框架探讨及政策制定者与医疗保健领导人分享富有洞察力的见解与分享。

医疗保健权威领导人士于展会现场座谈分享。

 

演讲嘉宾包括玛莎大学 (MAHSA University) 副校长罗斯纳教授、大马私人医院协会（APHM）主席拿督古吉特辛格博士、大马医疗器械管理局 (MDA) 总执行长穆拉利塔兰、马来西亚药剂师协会（MPS）哈普丽特及大马医药协会 (MMA) 前任主席辜家财医生等等。

通过学术界和医疗保健行业的佼佼者精辟的分析与间接，有助中小企业了解大马乃至全球的医疗保健市场的动态，并制定可行且高效的商业模式，以获取更大的竞争优势。

 

SEACare展会让企业面向未来，参观者可在这里探索最新趋和商机，以推动业务增长。

通过大马外贸发展局举办的商务配对计划，能与潜在的商业伙伴合作，并进一步推动企业拓展。

马来西亚卫生部长拿督斯里祖基菲里阿末医生为展会开幕主宾。他表示并敦促所有利益相关的医药保健业者可以踊跃参与出席2024年东南亚医疗保健与制药展，除了探索及展示最新产品及服务，也可从知识分享环节从学习，实现商务配对及建立新人脉或重新激起现有的人脉，还有许多商机，如达成战略联盟、协作及创新，从而实现更大的目标，为企业带来增长。

Qube Integrated执行主席张淞焰 (Richard Teo) 表示，Qube有着宏伟的计划与愿景。

东南亚首要的医疗保健和贸易博览会

东南亚医疗保健与制药展SEACare的主办机构Qube Integrated执行主席张淞焰 (Richard Teo) 表示，Qube有着宏伟的计划与愿景，希望东南亚医疗保健与制药展SEACare能够成为东南亚首要的医疗保健和贸易博览会。并期望来自世界各地的业界领袖及专才齐聚一堂，相互交流见解及合作，共同推动医疗保健行业的发展。

另外，张淞焰也指出，是届SEACare展会的参观者可以有机会与国家药剂监管局NPRA、大马医疗器械管理局(MDA) 以及大马外贸发展局等国家机构(MATRADE)的政府机构官员的官员交流，以获取第一手资讯与信息。

第24届东南亚医疗保健与制药展 (SEACare)。

欲获取更多详情
或参与SEACare展会，
请浏览 www.sea-healthcare.com

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