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给我原创,其余免谈!/拿督刘明

和朋友聊起licensing特许经营,他说现在生意难做,贴上著名品牌logo,不意味着消费者就会买单。

十几年前特许经营非常火红,只要把产品贴上著名商标,什么“狗屎垃圾”都卖得出去。



那时候凡有开放特许经营的驰名国际品牌,都非常傲慢和威风,每隔几年就提高权利金,完全没有商议的余地。

我做贴牌代工20几年,期间有好多授权代理找我特许经营他们的品牌,但都被我拒绝了。原因如下:

我不想给了庞大的授权利金把品牌建立起来后,被他们收回己用而前功尽废。

我有自己的品牌理念,不想被牵着鼻子走。

我对品质和设计太过坚持,导致生产周期太长,划不来。



所以我决定创立自己品牌,走自己的路,虽然不容易。

我当时坚持,创意是品牌唯一致胜的方程式,并预言消费者口味一定会改变,尤其是Z世代,不一定会为上一代的品牌买单。

现在看来,我想我的坚持和看法开始逐步成型。

市场定位不可乱改

朋友代理蛮有名的香烟品牌“沙漠之舟”的包包系列,强调狂野不羁,用的材质都是帆布之类,因市场定位关系,不能随心所欲乱改,所以数十年如一日。

可是你问问现在的年轻人,有几个会对这类型的包包有兴趣?

时尚女包随随便便就可以红到一百年,因为改变不大,而且非常讲究品牌效应,背包就不能同日而语了。

特许经营失魅力

现在的包包,开始强调功能性和独特性,所以,你看很多网上众筹如kick starter 和 Indiegogo 的包包,很多都能筹到几百万美金,这恰好符合了我们以功能为主的5F品牌理念。

他代理的另一个品牌,是60年代蛮有名的P开头服装设计师的包包,现在的年轻人要的是MBMJ之类,他们怎么可能买一个用90岁老头挂名设计过时的背包?

其实,这个P品牌的老板非常聪明,他把品类细分的滴水不漏,所以,这几十年来赚得盆满钵满。

几年前他也许直觉自己的品牌渐渐式微,开始把品类分拆出售,尤其趁亚洲地区对西方品牌还存有幻想的时候。

一位上市公司的朋友,用了好几千万买断她在马来西亚服装品类的经营权,听说后来转卖赚了不少。

另一位朋友就没那么幸运了。他是一位文具商,花了一笔天文数字买下书写工具(writing instrument)马来西亚版权,可是,因为现在用笔书写的人大量流失,他等同买了一张废纸!

口碑为王

听朋友说,特许经营好多年前在日本已经不受欢迎了,尤其是年轻一辈。他们追求的是原创性服装品牌,被特许售卖其他产品,被他们视为不伦不类。

马来西亚的年轻人好像也有这种倾向,也许这是个全球的趋势吧!

以前品牌为王,一个驰名品牌可以屹立不倒数十年。现在口碑为王,年轻人对品牌几乎没有忠诚度可言,因为选择太多。

倘若你的品质和服务十年如一日,不思进取,你被淘汰的几率只是时间的问题而已!

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财经新闻

纽约上市释放品牌价值 Capital A摆脱PN17仍道阻且长

(吉隆坡29日讯)Capital A公司(CAPITALA,5099,主板消费股)想将亚航品牌上市纳斯达克,分析员认为,虽可释放价值并改善负股东权益情况,但想摆脱PN17仍有很长的路要走。

马银行投行研究在报告中指出,尽管如此,对上述提案仍相当看好,因为这是提升其脱离PN17之列的一步。

Capital A公司是在昨日宣布,与纳斯达克上市特殊目的收购公司(SPAC)Aetherium Acquisition签署企业合并协议,以促旗下Capital A国际(CAPI)在美国纳斯达克上市。

这家管理着亚航品牌的公司,CAPI估值料达到11.5亿美元(约等于54.4亿令吉)。

最终在纳斯达克上市的CAPI,将由Capital A公司持股46%,Capital A公司股东则持有48%,Aetherium Acquisition股东将持6%股权。

报告指出,上述提案将导致Capital A公司的负数股东权益减少24.9亿令吉。

截至去年9月30日,公司的股东权益为负84.3亿令吉;CAPI上市后,料降低至负59.4亿令吉。

但分析员相信,Capital A公司接下来将通过出售4家航空公司股权给亚航长程,继续减小负股东权益。

基本面无变化

肯纳格投行研究认为,尽管上市提案将把公司无形资产,即亚航品牌货币化,促进其重组计划,然而,这对其基本面并没有实质性变化。

另外,亚航品牌有权根据亚航航空集团有限公司 (AAAGL) 旗下航空公司产生的营收,收取相对的版权费。 

分析员预计,版权费将占亚航大马、泰国、印尼和菲律宾四家航空公司收入的1%;亚航长程(AAX,5238,主板消费股)和泰国亚航长程,亦分别被收取0.5%和1.5%费用。

影响获利?

“完成后,Capital A公司将停止把亚航品牌业绩纳入其中。因此,公司收入和盈利贡献可能会出现潜在的泄漏或损失。”

肯纳格投行研究虽仍看好该股,维持”跟随大市“评级,但将目标价从原先84仙,调低至78仙,以反映调整后的9倍本益比估值。

不过,马银行投行研究认为,公司盈利减少情况不会太糟糕,若以最终持股46%预估来看,公司可能只失去了1300万令吉盈利。

根据协议,亚航品牌将获得目前由Capital A公司子公司亚洲航空资本有限公司(纳闽岛)持有的1.5亿美元定期贷款。

另外,RCUIDS持有人将无权获得CAPI股份,可能会鼓励他们将RCUIDS转换为普通股。

“从长远来看,我们估计,由于1.5 亿美元贷款转移后节省利息,以及可赎回可转换无担保回教债券(RCUIDS)盈利开支减少,公司的盈利可能增加6810万令吉。”

综合以上,马银行投行研究分析员维持”买入“评级和92仙目标价。

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