【南洋品牌奖/视频】丹斯里梁海金
独到眼光避免失败

马星集团创办人、董事经理兼集团总裁丹斯里梁海金说:“我的字典里没有失败这两个字。”他说道:“为什么会没有失败?因为我会极力避免失败!”

一个人的成功,靠的是天时地利人合的成果。勤奋、环境、机遇、天份、人脉、优秀的团队都有贡献,性格却是主宰。

说三岁定八十或许太夸张,少年早成无疑是更贴切的形容词。十来岁的梁海金已经胸怀大志想要干一番大事业,他“宁为鸡首,不为牛后”。

“从小我就有一种想法,我不要做普通人也不喜欢被人小看,我觉得做人要有理想、立大志、奋斗,也不可以做没有钱的人。小的时候很天真啊,不过这也是好,就会立下大计。那时候我对父亲的贸易公司没兴趣,觉得太小,后来觉得既然有做大的宏愿,不如就去日本学塑胶。”

正因为有着不甘平庸想法,从小就帮父亲打理塑胶贸易公司、晚上温习功课后还帮忙做小生意的母亲收摊回家,梁海金在中学毕业后放弃修读机械工程的机会,到日本学习先进的塑胶技术。当时已有欲把公司挂牌上市的想法。

个人简介: 马星集团创办人、董事经理兼集团总裁;马星基金会创办人;大马10大房地产发展商之一。 梁海金1957年出生,父亲梁銪才经营塑胶贸易业。梁海金接手父亲的业务后扩大经营,设立工厂;1992年他让马星集团在马交所创业板挂牌上市;1994年进军房地产,如今是大马10大房地产发展商之一。 梁海金与妻子潘斯里林雪娇育有2女1男。

创业路上求新求变

学成后,梁海金在1982年设立塑胶工厂。从此,梁家生意就从“塑胶贸易”转型至“塑胶生产”,这是他创业路上的第一个求新求变。

塑胶贸易利润低,梁海金为何还朝这一行发展?做为家中唯一男丁,他觉得有义务继承父亲生意;其次,80年代正值我国推行向东政策,劳动力便宜,日资韩资企业大举来马投资设厂,一如李嘉诚当年从塑胶花中看见机会,梁海金也从外资来马中看见了商机,趁势而为。在他的努力之下,机器不断增加,工厂越换越大,后来更发展至向银行借贷1000万令吉扩充工厂。

话说回头,梁海金为何敢敢去举债千万?因为JVC、松下、三星、索尼等大企业都是他的客户,有了这些客户的订单,扩充厂房与产能是理所当然的事。

那些跨国大企业为何找上梁海金下订单?因为梁海金掌握了日本的塑胶技术也受过日本文化熏陶,凭这一点就比其他同行带给日资企业更多信心,马星塑胶的业务自然从此蒸蒸日上,许多知名的家电、汽车品牌等塑胶零配件都是它代工生产。

攀上人生第一高峰

1992年,梁海金攀上人生第一个高峰,完成早年的梦想——让马星集团在马交所创业板上市。

公司虽然上市,但是塑胶制造业的隐忧是利润日渐变少,对于习惯未雨绸缪的梁海金来说,为了公司长远发展以及股东利益,必须有新的获利方式。

当时他对房地产投资非常感兴趣,也从屋业项目经常销售一空察觉到该领域的活力和领悟到房屋是人类的必需品;李嘉诚从塑胶业花成功转型至房地产的成功案例,更带给他很好的启示。

一如早期捉住塑胶制的机遇,37岁的梁海金再一次眼光独到,1994年以新人之姿勇闯房地产。

脱离舒适圈,投入新领域,一切从新开始的确艰苦,却让他获益良多,激烈的竞争更激励他向前迈进,凭着精准判断、谋定而后动的性格,马星集团迅速崛起成为国内10大房地产发展商之一。

“人生有高低起落,这些年遇到很多甜酸苦辣,但我不怕苦。从小我可以连续工作12小时,一周7天没有休息,而且我做事会先策划才执行,加上智慧、努力以及优秀的团队成员,在执行业务、扩充业务上往往事半功倍。”

时至今日,马星集团有47个项目遍布巴生谷和大吉隆坡、柔佛州依斯干达经济特区、槟城和沙巴的亚庇。

马星集团总部内部革新,并推出第三代标志。

唯一不变 就是改变

在房地产24个年头是充满机遇与挑战的年代,例如1997年的金融风暴、2008年美国次贷危机引发的全球金融危机以及近年来国内房地产领域的成长放缓。

在“船长”梁海金的带领之下,马星集团这艘载着逾900名员工的大船安然过渡每一次风暴,24年来从未亏损。“97年金融风暴时,业务不是很大,受到的影响也不大,加上我的未雨绸缪,已在风暴到来之前做足了防备措施。”

梁海金直言,他做任何事之前都预算了失败。“每一次的策划,都要想到万一失败……失败了要怎样,就得有预先的的防备工作。”

近几年房市陷入低迷,他依然处之泰然,指出房地产本来就有循环周期,“有优秀的员工做后盾,去打仗肯定不会输完,最怕你没有去策划。”

事实上,趁着近几年房地产放缓,梁海金在集团推动转型计划,“激烈竞争的时代,如果没有创新和转变就会落后于人。经济放缓时也是我们转型时,改变,是为了日后的成长做准备。”

重塑空间增质生活

马星集团委任4大国际会计师事务所之一的德勤(Deloitte)为顾问,强化集团的作业程序,也推出全新的商标、全新的标语:“重塑空间,增质生活”,更善用科技推出买家专属应用程式,进一步强化售后服务。

“每一个转变只有一个目的,就是为了增质生活。现代人讲究生活方式,不只是买间房子就满足,所以无论对客户、员工或企业经营者都需要有一个温暖舒适的家,这个是很重要的。”

展现全新面貌之余,马星集团也调整了公司的策略与定位。

梁海金解释,马星集团是观察并满足市场的需求的发展商,以往集团项目以中高档为主,2015年至今的定位则是“可负担房屋”的领先发展商,重新设定可负担房屋的定位,并以具有良好产品规格的房屋项目和可负担的实惠价格推出市场。

“如今,市场都是在谈可负担房屋,今年来讲,我们74%的项目都是50万令吉以下。”

丹斯里梁海金和潘斯里林雪娇出席马星基金会公布全新标志的活动。

人生规划  按步就班

梁海金把人生规划为多个阶段,15岁时是他的梦想期,“要有个梦,当你没有梦(目标)就不可能会成功,我15岁到30岁还是在发梦。”

30岁到40岁是他的博杀期,除了促成公司上市,也负责逾千人(最高峰时期)生计;40岁至50岁属于相对稳定期;50岁至60岁进入真正稳定期,公司开始有规模和能力聘请优秀人才,“公司不做大就很难吸引顶尖人才加入。没有人才,你有资金、有梦想和坚持,最后也于事无补!”

来到61岁,未来10年是他的再冲刺期!是的,海外市场是梁海金的新目标,他要在国际舞台上大展拳脚,包括计划在香港上市,伺机开拓国际市场及把握一带一路以及任何新政策带来的机会,带领集团更上一层楼。

他指出,自己对教育、保健、新创企业都深感兴趣,也在研究阶段,同时支持子女投资在新创企业里。

心里的满盘大计等待实施,梁海金笑言,他要健康活到100岁;首相敦马哈迪医生93岁还没退休,以100年为限,他尚有40年可实现理想和宏愿!

房屋及地方政府部长祖莱达颁发2018年Property Insight卓越发展商大奖(Prestigious Developer Awards)终生成就奖予丹斯里梁海金。

多元化房产迎合需求

想要从竞争激烈的市场中突围,就必须创造差异化兼特优质化,马星集团旗下有多元化的房产种类,以迎合中等收入群及产业升级的需求。

2017年推出的联邦直辖区可负担房屋 (RUMAWIP),位于碧湖庭内的Residensi Seri Wahyu首阶段500单位在短短两小时内售罄,反映出了大众对马星集团的项目期望甚高。

马星集团旗下的项目也符合欲想将产业升级的买家。项目包括:

M Vertica占地11.25英亩,拥有超过38种豪华设施,发展总值22亿令吉,售价45万800令吉起,距离马鲁里捷运站及轻快铁交汇处仅500公尺(约7分钟脚程),离第一花园捷运站800公尺(约10分钟脚程),周边亦有多条主要车道,优越地理位置使它成为投资者的首选。

M Centura主打实惠路线,占地4.7英亩,这项发展总值达13亿令吉的住宅项目的单位面积介于646平方尺至1001平方尺之间,售价从32万8000令吉起。M Centura地点优越,所在位置四通八达,可连接进入大使淡江大道(DUKE)、古晋路、彭亨路、云顶吉冷路,第二中环公路(MRR2)也近在咫尺。

Meridin East位于依斯干达特区的巴西古当,这项围篱保安式的市镇计划,未来12至15年建竣,届时必定傲立整个地区。这项综合发展计划占地1313英亩,总发展值达50亿令吉,从占地面积算,这是马星集团最大型的产业计划。

Southville City占地428英亩,总发展值达到111亿令吉,拥有学校、商业核心区、会展中心、酒店、现代化的住宅、主题式店房办公等等。

马星集团在2017年企业监管第七届亚洲卓越奖上荣获大马最佳投资者关系公司奖项、亚洲最佳总执行长(投资者关系),图为马星集团企业与投资部执行董事拿督黄宝成(左起)、丹斯里梁海金和总执行长拿督何汉生,为马星集团得奖而感到光荣。

报道:郑美励 摄影:谢德煜

报道:郑美励 摄影:谢德煜

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