【南洋品牌奖/视频】WHC房地产投资
迈向致富路

卓越房地产投资培训奖:



公司简介: WHC集团于2003年创立,主要从事房地产投资培训课程和房地产发展建造项目,擅长召集国内外投资者一起融资和团购, 交易至今已突破超亿令吉的营业额,并涉足相关行业如房地产投资与顾问,销售与管理, 发展与联营项目,技能培训与商学院,精品酒店与零售业,传媒与其他等等。自家开发的“富与穷商学院”效力于本地房地产投资培训课程。

WHC集团总裁兼创办人拿督斯里萧家锋于2003 年创立WHC 集团,可说是市场上以房地产投资课程及融资与团购为核心业务的垦荒先驱之一,他甚至明确地说道:“我是全马第4个以举办融资与团购为事业的房地产投资策略顾问。”

经过15 年汲汲营营,WHC 集团已俨然是同业之中的佼佼者,至今所达成的交易额累积到超亿令吉之多,在投资者心目中是迈向致富的指路明灯,在发展商心目中则是最佳策略伙伴。

他指出,WHC 集团的使命是帮助顾客和学员能在一个平台里获取所需的智慧与资源,让每个人都能使用最恰当的技巧和策略,在明师指导与团队支援下,结合志同道合者的力量,付出实际行动通过投资房地产赚取致富的经验、改善未来的生活。

萧家锋:“诚信是 WHC 集团的品牌定位,全体伙伴与职员都明白必须承担责任,绝对不能辜负顾客和学员对公司的信任,必要言出必行,坚持达成目标。”

不生气,要争气

由于父亲经营煮炒生意,萧家锋自小就在店里帮忙,也从中吸收了一些做生意的门道。后来因为父母分离,家庭财务出现状况,导致他中学未毕业就必须踏进社会,尝尽世态炎凉的滋味。



因为打了几份好与坏的工作,还被某一些老板欺凌,萧家锋最后决定自己出来创业。他首先效仿父亲当小贩,辛苦筹足 4000令吉开设了一个果汁摊位,租借咖啡店的外面空间做生意,没想到因为生意太好而树大招风。

原来咖啡店老板娘眼红萧家锋的生意,献议要收购他的档口,遭拒绝后就不提供水电及桌椅给萧家锋,逼得他只好无奈接受。第二次创业他学乖了,跟伙伴合租了一间店面,售卖夜市潮洲粥。

然而,类似的事情还是发生了,业主眼红他的生意好,提出要收购他的粥店,遭拒绝后就不合理地提高租金,逼得他又一次无奈接受。这一次,萧家锋对自己立下誓言:“从今天开始,除非我拥有自己的店铺,否则我再也不会做生意。”

凭着“不生气,要争气”的正面思考,萧家锋觉得自己必须要学习如何投资店铺,决定去当一名房屋经纪,从中累积经验和知识。

任职房屋经纪的期间,萧家锋并没有把目标投注在成为一名杰出的房屋经纪,也没有把时间花在向自己的同行前辈学习。

相反地,他不断大量地接触买卖房屋的顾客,深入了解他们买卖房屋的动机,特别是向投资型的买家讨教各种技巧知识和策略。

萧家鋒当年用4000令吉顶下的果汁摊位。

人生第一桶金

虽然当时资金不足,但是,萧家锋已经学会了投资房地产的窍门,他开始找身边的人配合借力,一起进行房地产投资,很快地就取得小小的成功,在房地产市场赚到人生的第一桶金。

这时候,他想到不如与更多人分享这知识,于是在 2003 年以 30 万多令吉的资金创办了 WHC 集团,也就是“世界房屋顾问公司”,专门召集有心人一起合作融资与团购,以便提高在房地产投资成功的机会。

WHC 集团的第一宗生意就已实行国际化,其合作方式成功召集了来自香港、台湾、中国、新加坡及马来西亚共5个地区及国家的投资者一起进行融资与团购,取得良好的成绩,让萧家锋士气大振。

自此以后,WHC 集团的发展可谓平步青云,2012年开始实行顾客和会员制,更有系统地广召人群一起合作投资、融资、团购、量购、合资和集资。

2013年, 萧家锋独创“富与穷房产投资哲学”,至今已举办超过百场以上的讲座和课程,也有近千人参加过培训之后学以致用。

紧接着于 2014年,WHC 集团亦带领团队投资国内外房地产。2015年参与合资联营发展项目计划,进军房地产发展领域。

从 2016 年起,WHC 集团旗下增设“富与穷商学院”,作为教育顾客和学员投资技巧和策略未来扩展投资及管理之用,并能实现资源整合,共同进攻多元化投资。

2018年5月9日大选后,萧家锋为了影响更多的马来西亚国民支持新政府和平接任,自动捐出5 万 900令吉“救国金”给予新政府。
萧家鋒热心公益,同时也积极参与官方和社区慈善活动。

垃圾堆里找黄金

萧家锋表示,“富与穷房产投资哲学”是一套集合思维、知识及实践的完整培训。其第一步骤,就是先让学员辨识富人思维与穷人思维,因为决定个人贫富的并非家庭背景或学历,而是有钱人的想法跟穷人不一样。

“接下来,我们会教学员区分‘富投资’和‘穷投资’,尤其大部分普通人都以为只有雪隆区市中心的才是好房地产,但又买不起。这课程将破解他们的迷思,教他们在不起眼的地区找到好的房地产,如何垃圾堆里找黄金。”

他强调,“富与穷商学院”的课程并非一般的房地产投资讲座,而是深入的专业咨询,引导学员作出完善的规划,包括个人理财规划 (储蓄融资) 、投资规划 (选择房地产) 及配合规划 (寻找伙伴共同投资) 。

萧家锋坦然道:“富与穷商学院的课程,可能是市场上最贵的同类课程,但主动上门报名的人却持续不断。这证明我们的课程物有所值。”

许多社团和发展商邀请萧家鋒分享经验,图为他在投资峰会与某发展商同台演讲。

责任驱使 诚信至上

萧家锋表示,“诚信”是 WHC集团的品牌定位,尤其参与融资及团购的顾客都付出了极大数额的融资成本,更让公司全体成员明白到自己必须承担责任,绝对不能辜负顾客和学员对公司的信任,务必要“坚守承诺,言出必行”。

为了确保顾客和学员的投资能有理想回报,WHC 集团一直以来都提供国外购房者代收租金和管理房地产的服务。另外,如果发现团购的商店在增值方面不理想,WHC 集团也会主动在该地方开设精品酒店与餐厅和其他零售业,以推动社区发展。

他透露:“WHC 集团的业务持续多元化,都是因为责任感的驱使。在我们的经营之下,不只顾客和学员的投资获利,发展商也受益良多,因此近年来甚至有一些发展商主动献议,把旗下的房地产交给我们销售、营运及开发。”

询及当房地产投资策略顾问是否曾经遇过“预测不准”的情况,萧家锋直言投资房地产的最大风险是来自发展商和政治因素,如消费税的实行影响整个市场,还有政府迟迟不宣布大选日期,也让许多业者保持观望而导致市场死气沉沉。

“基于这两个因素,也曾有顾客和学员向 WHC 集团反映不满。而我的原则是绝对不可逃避责任,所以当时鼓起勇气站出来面对他们的刁难,承诺公司会维持正常运作,也会跟他们一起商讨方案解决问题。”

WHC 集团的内部行政人员超过 20 名,若加上市场执行员,全体伙伴和职员近百人。集团能够扩展到这个规模,也是因为秉持着诚信和负责任的经营理念。
WHC集团致力与尊敬的伙伴和学员风雨同行,共创成功。

小成功靠个人大成功靠团队

目前 WHC 集团的内部行政人员超过 20名,若加上市场执行员,全体伙伴和职员近百人。WHC 集团能够扩展到这个规模,也是因为秉持着诚信和负责任的经营理念。

萧家锋解释:“每一次带领顾客和学员进行投资,融资与团购时,我们都务求能够找到有增值潜能的房地产。全马房地产众多,而决定增值的因素又如此复杂多变,这并不是一个人能够完成的任务,所以我们的伙伴和职员都是学有专长,负责研究市场考察与选择。”

他补充道:“小成功靠个人,大成功靠团队。随着 WHC 集团的业务多元化,包括房地产投资与顾问,销售与管理,发展与联营项目,技能培训与商学院,精品酒店与零售业,传媒与其他等等。未来我们还需要更多专业人才协助集团事务。”

WHC 集团的培训课程,先灌输正确观念再指引正确投资、融资、团购策略。

合作联营达致三赢

萧家锋表示,一些发展商只擅长于开发建筑,但不熟悉与建好后管理及推广增值,导致一些品质优良的房地产后期却增值缓慢,影响发展商的形象。因此有发展商看中 WHC 集团的技巧与策略,提出合作联营的献议。

早在 2015年, WHC 集团就已经和一些发展商从事合作联营,规划项目包括公寓, 办公楼,学院等等。同时还开发了多个住宅区,商业区。不久以后,这些项目就会陆续竣工,见证 WHC 集团迈向新里程碑。

萧家锋踌躇满志地说:“未来 WHC 集团还会和地主与发展商合作,达到三赢的局面。我们不仅要发展个别项目, 还将会发展大型的城镇计划,为我们的顾客和学员创造更多投资商机。同时也推动社区和国家的经济发展!”

报道:黄利杰 摄影:谢德煜