1995年，当我国的家具业还在起步阶段，拿督陈振发就率先创办了马来西亚国际家具展（MIFF）。24年了，不仅丝毫未见势力衰退的迹象，还愈发强劲，逐步发展成全球十大兼东南亚最大的家具商贸展，甚至是我国家具贸易的成长推手。

创办人：拿督陈振发

创办人兼主席拿督陈振发，在业内已有约30年的丰富经验。深受业界尊敬的他，是第一位被委任为“日本亚洲家具论坛（AFF）”顾问的马来西亚人，更曾受委为马来西亚木业协会（MTIB），以及马来西亚森林研究（FRIM）的董事会成员。2017年，凭借他对马来西亚会展业的贡献，获大马会议及展览主办单位协会，颁发《MACEOS企业家大奖》。

当初，在我国正执行第一工业大蓝图之际，陈振发透露，当中所提及的一项目标，就是要给我国的原产品“附加价值”，因为只销售原产品的话，不仅无法让它们获得应有价值，也无法提供更多就业机会。而在木材业中，家具就是其中一项——附加价值之后的产品。

推销国外黄金机会

他意识到，这将是一个能把我国家具业给集合在一起，然后推往国外的黄金机会。

“当然，在初步阶段，政府也有在支持我国的家具业者到国外参展，但当我们到国外了，才发现自己非常受局限：一，我们不能大规模地去参与；二，厂商也没能力掏出大笔钱去参展；三，到一个国外地区参展，你就只能够面对一个角落的市场而已。 ”

当时他在想，为何不自己办一个将我国的家具业者集合一起，再把全世界给邀请过来？ 于是，MIFF就这样诞生了！

如今，会展规模不断扩大，5年之后便步入较稳定的阶段。

步入稳健的阶段之后，陈振发又意识到，单靠大马厂商力量，难于吸引到世界各地的人潮到访，“我们办展的目标之一是要把马来西亚的家具卖到世界市场，倘若只有我国的家具业者，国外访客会觉得产品不够多元。”

所以在1999年，因东盟自由贸易区（ASEAN Free Trade Area）在9个东盟国家之间有免税优势，他决定开放给东盟国家的家具商参展；但在初步的开放阶段，多数厂商都持反对票，站在他们的立场来想，谁会愿意开放让国外品牌来跟自己竞争？

陈振发想的却不一样。

“让国外家具商来参展，就是希望能给本地家具商有一个对照，帮助他们开拓视野；这就是我们常说的，有竞争才有进步，是很好的学习机会。”

确实在开放之后，规模不仅扩大，亦产生了他欲见的效果！

拥木材资源优势 

2002年，MIFF开放给亚洲国家加入，2004年，开放给世界各地的国家来参展，目前已累积14国的参展商，让源自140国的访客能够有更多选择。

而让大家乐于见到的，则是促进了国内家具商的出口事业，利润提高，才让本地商家逐渐接受陈振发对外开放的决定。

他说：“甚至有厂家无需到国外参展，仅在MIFF接单就能生存，而且是完全只靠出口市场哦！这点是让我感觉蛮欣慰和光荣的。”

虽然开放让世界各国的厂商参加，但是MIFF主打的仍是马来西亚的家具特色。

陈振发说：“我们在东南亚和亚洲的家具水平，要说是世界级一点也不为过，尤其是我国拥有木材资源的优势；但无论如何，我们都只是一个生产基地，即生产家具供应给世界各地厂家，唯在塑造本身品牌上，还需要付出更多时间和努力。”

他强调，现阶段，能让全世界的家具行业都知道，马来西亚是家具生产和供应国就已经足够了，这也是他坚持办展的目标之一。

“简单来说，唯有先确立起‘国家品牌’，才能突出个别的家具品牌和产品，甚至让它们往国外延伸。”

这些年来，MIFF 见证了产业的改变和进步，尤其很多的家具制造商，均从生产一般性的产品，逐渐转向具设计风格的产品。

参展企业增规模扩大

陈振发透露，草创期的规模很小，只有8000平方米，参展商数量更不及160；倒是在开放给东盟国家参展之后，就瞬间暴增超过一倍，开放给亚洲之后，更不必多说了。然后，逐步发展到2018年，已有来自全球13个国家和地区，超过600家参展企业。

但这项卓越的成就，也给他们带来一个很大问题，即国内的展览馆都不够宽敞，无法同时容纳数量渐多的参展企业和访客。

他说：“刚开始几年，选在吉隆坡世界贸易中心（PWTC）举办，当规模逐渐扩大，连额外搭建的展览棚都无法应付以后，连同大马外贸发展局展览馆（MECC）也一同举行，加上得额外搭建展览棚，才能从1万平方米扩展到8万平方米。”

以最新一次的展后报告数据为例，访客提升了7%，有来自134个国家和地区，近2万人数。

规模持续扩大

因已预知规模会持续扩大，不仅访客，包括参展商亦增加了13%；2018年的会展地点，便从外贸发展局的展览馆，迁移到去年才落成的马来西亚国际商贸和展览中心（MITEC），再结合吉隆坡世界贸易中心，以凑足10万平方米的空间。

然而，陈振发并不满足于此。

他说：“若能够集中在一个地点办，在成本和方便性方面不仅洽商过程变得更加井然有序，买卖双方也能把更多时间用在建立双方信任之上。同时，包括展馆周围的发展也很重要。”

原因是什么？

“根据我们的调查，商客平均在马来西亚逗留的时间是2.75天，若能提供更多的设施，尤其餐馆和酒店，相信商客会待更久，无形之中助长我国的旅游业，这些商客会带来很多的商机和效益。”

培育新晋设计师 

MIFF规模越做越大，逐渐拓展出多元项目，目前占最多数的是民用家具（63.52%），包括睡房、客厅、厨房和餐桌椅等，无论是时尚或古典的优质家具款式都十分齐备。

此外，MIFF也提供包含各种家具和空间设计方案的办公家具专区（21.28%）、配件和装饰（10.24%）、木材原料专区（2.24%）和其它元素。

陈振发认为，MIFF与其它会展不同的是，会为相关人士举办各种活动项目，以便帮助推动整个产业的发展。

举例，自2010年，每届都会举办家具设计竞赛，借机培育更多优秀的新晋设计师，让他们更深入瞭解真实的家具制造业，助他们开发更多的创意思维和灵感。

访客来源

东南亚28%

远东20.7%

南亚13.5%

欧洲10.7%

大洋洲7.4%

中东7.1%

北美5.6%

非洲5.5%

南美1.5%

重金宣传 品牌更响 

对于参展商，MIFF设有卓越家具大奖，以表扬能够兼顾到创意和品质的厂家，鼓励他们在发挥创意之余，也不能忽视原创性和具远见的重要元素；而最佳展位呈现大奖，则是要表扬展位呈现较创意亮眼的参展商，即要能反映企业形象和产品特质，亦要能吸引买家。

除此之外，也提供免费的工业座谈会，邀来相关行专探讨行内热门课题、市场情报和未来趋势；至于买家之夜，则是给买卖双方提供一个娱乐和交流的平台，各方面都照顾周到。

持续平面宣传

网络越来越普及，各家企业品牌都在谈论数字化，马来西亚国际家具展除了启动网络推广和宣传，陈振发强调，这不代表就要放弃平面宣传！

“平面媒体对于家具业，终究有一定的吸引力，所以我们仍持续在做。”

而他们的平面宣传，可分成两部分，分别是招展和招客。他说：“我们将提供参展商和访客不同的资讯，包括新一届的亮点和改变，分别给他们招来的新参展商和访客，甚至是新访客群的期待等等。”

此外，MIFF仍坚持每年给客户邮寄一份官方杂志《Furnish Now》，花费近30万令吉的邮费，只因MIFF坚信，当客户把硬体杂志握在手里，将会深刻感受到诚意，给展会带来更大的效益。

陈振发也说：“现在就算是国外的家具展，仍给客户提供硬体杂志。根据我们每年的调查显示，目前为止，仍是平面媒体能带来更大效益。所以就算每年要花费几十万美元，我也觉得值得。”

良心忠告 曝光率不能少 

24年来，陈振发见证到的不只是我国家具业的成长，还包括一众参展商的改变和进步，他亦有一些忠告想与参展商分享。

他说：“或许有厂商会想，既然单都接满了，今年就暂且不参加了。若你认为MIFF在业界还是一个非常重要的平台，甭管能接多少单或能否交到货，你都得让自己的品牌来露个面。很多访客会观察目前的市场有什么，所以持续性非常重要；就算没有现货，品牌还是得在，以避免人们忘记你。”

至于MIFF的未来？陈振发坦言并不担心，虽然网购平台是越来越普及化，但在家具领域，仍有许多限制，尤其是昂贵的运输费，所以冲击不大；反而是网购平台还要通过MIFF来找供应商呢！