【南洋品牌奖/视频】晨旭之美 全国第一谷粮品牌
在马来西亚,说到“18姑娘”,肯定会联想到综合谷粮品牌晨旭之美(GoodMorning Global)的“18榖糧”。因为一句强而有力的传播口号,使得它深植人心。品牌成立10年来,凭着晨旭之美的品牌精神,研发出一系列产品,成功打造出国内的第一谷粮品牌。

公司简介
成立于2008年7月1日的晨旭之美有限公司(GoodMorning Global)是一家保健食品的公司,主要产品是18榖糧,并致力于使用高科技生产高质量的谷粮产品及补助品。
晨旭之美创办人兼总执行长拿督林绅文博士于2008年7月1日创办晨旭之美有限公司。创立首4年,公司是以单层式传销制度销售产品。
那4年,公司产品的推销对象主要是美容院。虽然业绩不错,但回酬却不成正比。过后,他发觉由于采用的是单层式传销制度,传销商抽取高佣金,扣除产品成本和公司开销,还可以赚得了多少?加上顾客流动性大,当产品价格高涨 ,一些消费者会停止使用,造成客源流失。
苦思之中,他想起了曾见证香港回归的景象,回归后的香港实行一国两制。于是,他让传销制度照跑,另成立一个通销品销售。当时,在所推出的产品之中,其中一个通销品就是Vplus Classic 18穀糧综合饮品,起初是以独立包装的形式在美容院出售。
“我把Vplus Classic 18穀糧综合饮品制成1公斤罐装,取名“GoodMorning Vplus Classic18穀糧综合饮品”,销售对象以咖啡店为主。我向全马的各大咖啡店推销的产品不是一整罐售卖,而是冲泡成一杯杯出售。”
这种方式打开另一条销售通路。过后,有间咖啡店订购2箱18榖糧,一共24罐。照理来说,以一杯杯冲泡的方式售卖,应该需要卖上一段时间。没想到过了2天,店家又订购2箱,接下来每隔2天就订购2箱。
林绅文感到好奇便询问该店家,店家表示,很多顾客想买一整罐,可是在其他店都买不到,于是就“非法”售卖。
改变销售策略
他犹如当头棒喝,想起公司的客户服务部经常接获如何购买罐装18榖糧的电话询问。
“我们改变销售策略,咖啡店可‘合法’售卖罐装18榖糧,业绩也翻10倍以上,然后开始进军有机店、药材店和独立药妆店。”
朗朗上口 成功定位
林绅文刚开始推销罐装18榖糧时,资金不多,没钱在纸媒或电台上打广告。
所谓“穷则变,变则通”。他带着营养师和司机到一间间咖啡店里张贴A1尺寸的大型海报。那时的海报广告写着“GoodMorning Vplus Classic 18穀糧综合饮品”。他在调查销售情况时,发现产品的名称出了大问题。
林绅文在某咖啡店点了一杯“GoodMorning Vplus Classic 18穀糧综合饮品”,服务生说:“那叫18穀”;他在第二间咖啡店点一杯“18穀”,服务生说那叫GoodMorning;来到第三间咖啡店,他点了一杯“Vplus”,服务生拿来一罐100 Plus。
“我才恍然大悟,原来产品名字取不好!于是決定把名字取对。”
有次,他到某咖啡店推销产品,店家的孩子喝了谷粮饮料就问那是什么?他回答:“这是18榖糧。”
那孩子听了,一边开心地跳舞一边唱着《十八姑娘》这首歌曲。他听了马上有感觉,18榖糧和18姑娘是谐音,那就把产品取名为18姑娘吧!
就这样,无论是“18姑娘”或“18榖糧”在全国无人不晓。
“为产品取名要让大众容易记,并与产品有明确关联,是打造品牌的关键。”
罐装18榖糧销售业绩上升后,他开始投入广告宣传经费,分别在电台、电视台、纸媒和网媒上打广告。短短一年,公司业绩翻了100倍,品牌的形象和知名度大幅度提升。


感谢竞争者逼公司成长
自从林绅文成立了马来西亚首家综合谷粮保健品公司,竞争者就出现了。
“自从18榖糧在市场上大获成功后,很多商家开始跟风推出综合谷粮产品,而且都是超过18种榖糧以上,甚至有多达上百种的谷粮。”
动中求静 以静制动
2014年,公司出现大变动。销售员一批批离开,在相同的领域成了对立者。他当时气愤又无奈,过后选择动中求静,以静制动。
他指出,这些人成立新品牌的最大目的是为了打垮前公司,当中是否有真正考虑到产品的品质,以及为大众的利益着想?
“拥有错误观念的创业者,无论开多少间分店,终究会面对失败。正念真的非常重要,是创业绝不能缺少的心态。”
当时公司的业绩确实受到影响,下跌了30%至50%,但仅是短期影响,他不慌不乱。
“有句话‘静中求慧’ ,面对窘境就是修炼智慧的时候。”
眼看竞争者一步步入侵公司合作的商店,咖啡店、药材店、有机店、单一药妆店,他依旧静观其变。
“坦白说,感谢竞争者逼公司成长。我们唯有想办法开拓一条新路,开始进军连锁药妆店市场。连锁药妆店的出货量很大,新的销售领域让公司业绩在短时间内成长了10倍。”


价格大众化 产品更普及
随着时代进步和科技发展,有一种东西是永远不会被取代的,即食物。
林绅文指出,据科学家研究,人类的主食是谷粮,也是人类的恩物。可是,谷粮却不普及化,即便人们有食用,也只是选择单一的谷粮,比如燕麦。
这么说来,是不是代表综合的谷物类越多就越好?在推出综合谷粮产品之前,品牌特别聘请美国的科学家进行一项研究,18种的谷物类是黄金组合,而这也是18榖糧的由来。
不断研发和改良
林绅文说:“在研发过程中,发现了一个很大的问题,18种谷物类综合在一起的味道实在不好闻,那要叫人怎么喝下去呢?后来,我们想到像爆米花一样的‘爆香’方式。经过了7年的研发和不断改良,在2012年推出了红甜菜根18榖糧。”
随后,该产品迅速成为国内热销品。凭着主打谷粮产品,晨旭之美在国内市场打开知名度。
2017年,推出紫薯蓝莓18榖糧,一个月内就卖断货,目前依然是最畅销的产品之一。今年,晨旭之美推出新产品——竹姜18榖糧,则采用台湾的高山姜——竹姜制成。
增加生产线
为了让产品成为通销品,林绅文决定自行生产,增加生产线,借由增大产量把成本降低。
“我们希望让产品更普及化,进入各社会阶层,让大众轻松消费!”
根据市场调查的统计,公司目前在国内拥有58.7%综合谷粮市占率,是全马最大且销售位居首位的谷粮保健品公司。
此外,其海外销售市场包括新加坡、汶莱、香港及印尼;未来计划进军中国、澳门、德国、英国、瑞士、法国、荷兰、意大利、澳洲、纽西兰、南非、斯里兰卡、美加。目前正在筹资准备在5年内上市。

名字的由来
晨旭之美早期的商标如今已更换,目前使用的商标由林绅文亲手设计。相较于早期的商标,新商标的设计倾向简单化,商标以“GoodMorning”的“G”作为主标,在其边上共有9个三角形,呈现出一个太阳的形状。而选用橙色是为了展现充满朝气和阳光的企业形象。
至于为何会称GoodMorning Global?
记得一次,林绅文在会议结束后,傍晚乘车返回酒店。途中,他已累得睡着,突然车子剧烈摇晃了一下,他被惊醒后,懵懵懂懂地把日落看成日出,对司机冒出了一句:“Good Morning!”这个充满活力和朝气的问候语令他灵光乍现,决定以GoodMorning Global作为公司名称。
他自信满满地说:“随着全世界时区的不同,地球上每一分、每一秒都有人在说着“Good Morning”,可见这句话在全世界的声波磁场是多么地大,而且它意味着一种正面力量,非常符合公司的形象。”

“5到”核心 成功之道
说到成功之道,林绅文表示晨旭之美是以“5到”的方式推广谷粮。
1.看到:透过平面宣传媒体(报章、杂志及产品宣传单)以及数码媒体(影视、电视广告、网络电视台广告)让全民“看到”。
2.听到:透过华语和英语电台播放18榖糧广告,并接受华语电台访谈节目解说以谷粮为主食的重要性。
3.试到:到各小学、慈善团体、企业公司及各商区提供免费试喝及谷粮健康意识讲座。
4.买到:产品在全马各大连锁药妆店、霸级市场、购物中心等均有出售。顾客也可透过网购服务购买产品。
5.成功之道:通过看到、听到、试到和买到,就能完成任务,并实现一个更健康、更快乐的生活”的目标。
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GoodMorning集团走过16个年头,始终不忘透过生物科技创新赋能大健康产业的方向,朝向马来西亚领先生物科技公司方向迈进。
生物科技
晨旭之美集团(GoodMorning Group Berhad)自创立以来,从全国第一的综合谷粮企业,至发展成为涵盖上、中与下游产业的生物科技公司,始终秉持着利众利他的原则,致力于推动健康产业的可持续发展。
面对全球日益严峻的挑战,如粮食危机与温室效应,GoodMorning通过打造全产业链布局,实现高效运作,全力转型投向生物科技迈进,成为替代蛋白、药用菌类健康食品领域的领先企业。
该集团创办人兼执行主席拿督林绅文博士以独到的远见,强调“世界唯一的秘密就是没有秘密”,主张在开放与共享中实现共赢,展现其所掌舵企业的大格局和宽广视野。
晨旭之美集团创办人兼执行主席拿督林绅文教授博士
构建健康可持续生态圈
回顾GoodMorning的创立初衷,林绅文说:“GoodMorning从一开始就不仅仅是一个商业企业,而是致力于构建一个健康与可持续发展的完整生态圈。”
他指出,该集团的愿景是透过创新生物科技与医疗打造可持续发展生态圈,为世界人口带来健康,为股东创造价值。
该集团通过全产业链整合,从原材料的获取到终端健康食品的生产与销售,为全球消费者提供可负担的替代蛋白产品。
“替代蛋白不仅有助于个人健康,更符合全球可持续发展的大方向。在全球环境压力不断增加的背景下,我们选择以健康和环保的方式满足人类的饮食需求,这不仅是我们的责任,也是时代赋予我们的使命。”
他强调,GoodMorning致力于打造一个完整的大健康生态圈,不仅涵盖终端消费市场,也朝向中游和上游市场进军,特别是在原材料和代工领域持续深耕。
此全方位的布局,既确保了产品的质量与供应链的稳定性,也体现该集团对可持续发展承诺的坚定决心。

GoodMorning集团以领袖林绅文为企业策略发展总指挥,率领专业生物科技科研、市场行销以及生产等核心团队,掌握时代变革和市场趋势,保持竞争力和市场领航地位,左起为营运长方耀宗、总执行长章芳俊、林绅文、科研长庄宝月及商务长李永权。
构建蓝海中的壁垒
经历过蓝海变红海的厮杀,林绅文不断自我提醒,作为一个领航的企业,GoodMorning不但要做到走在市场前沿,更肩负着为业界营造健康风气的使命。
“恶性的红海竞争确实曾经一度给我们带来巨大的挑战,但我坚信危机中蕴含着机遇,更进一步促使加快集团透过科研创新转型成为一家生物科技企业。
“透过铸造强大的科研实力,GoodMorning成功以创新壁垒突围转型,但我们所构建的并非不可逾越的高墙,而是通过创新、合作和共享,构建出蓝海中的壁垒。”
他强调,GoodMorning不仅注重产品的质量与技术创新,还不断加强与全球各地合作伙伴的沟通与合作,共同应对挑战日益严峻的市场环境。
他常说:“世界唯一的秘密就是没有秘密。”这一理念贯穿于集团的经营思维之中。通过共享技术、知识和资源,集团不仅帮助自身赢领许多的第一,更带动了整个行业的共同进步。

首相拿督斯里安华在“2024年国家生物经济展示会(NBiO Showcase 2024)上,向章芳俊(左二)了解GoodMorning集团大豆发酵产品SubtiliSoy,右是林绅文;后左是马来西亚生物经济发展机构总执行长凯鲁费查及科学、工艺及革新部长郑立慷。
利众利他共赢大格局
林绅文始终认为,企业的成功不仅在于自身的成长,还在于为社会和合作伙伴创造价值。
他强调:“利众利他,才是真正的商业智慧。”这种共享共赢的理念,使晨旭之美集团不仅获得了市场的认可,还赢得合作伙伴的信赖。
在GoodMorning的运营模式中,合作共赢是核心原则之一。集团通过与上下游企业、科研机构以及全球合作伙伴的紧密合作,实现了资源和信息的高度整合。
正如林绅文所言:“在当今全球化的市场中,没有一家企业可以独自应对所有挑战。我们通过分享经验和技术,帮助我们的合作伙伴共同成长,这不仅扩大了我们的影响力,也推动了整个产业链的健康发展。”
他补充,GoodMorning在市场中的成功,正是得益于这一开放共享的理念。通过建立广泛的国际合作网络,集团在全球多个地区布局,不仅解决了供应链的瓶颈,还为更多国家的消费者提供了高品质的健康食品。

集团科研长庄宝月对药用菌类培植具备丰富的专业经验。
进军中游与上游市场
GoodMorning正在通过上下游整合,积极向中游和上游领域迈进,特别是在药用菌产业方面,集团已掌握了关键技术,并通过产业链的建设,进一步完善了生产和研发的布局。
该集团总执行长章芳俊博士指出:“掌握一个产业链的关键核心技术非常重要,这是组成产业链、价值链、生态系统的关键钥匙。
“我们通过生物科技科研在上中下游共同努力,实现从无到有的突破,再依据市场的需求与未来世界可持续发展趋势,研发出有市场竞争力的产品。”
除了技术整合,GoodMorning还在不断加强技术研发能力,尤其是在精准发酵与细胞培植技术上。
这些技术不仅为集团的替代蛋白产品带来了更大的市场竞争力,也为全球食品工业提供了可持续发展的新方向。

GoodMorning集团与大规模有机认证药用菌类培植农场缔结策略合作伙伴关系,具备稳定强大的原料供应能力。
稳定原材料与领先科研实力
随着市场的不断发展,GoodMorning加快进军中游和上游市场。
林绅文指出,掌控核心原材料和生产环节,是集团实现高质量增长的关键。
“替代蛋白和药用菌类健康产品是我们未来的重点发展方向。
“替代蛋白不仅营养丰富,且具有广阔的市场潜力;而药用菌类产品以其卓越的天然健康功效,正在成为健康保健的热门选择。我们必须从原材料端入手,确保产品质量,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”
他提到,该集团目前已掌握稳定的原材料供应链,并正在加强与领先科研大学机构的合作,推动创新型原材料的研发与应用。
通过整合资源,GoodMorning不仅增强供应链的稳定性,还为全球健康产业的创新和可持续发展提供了有力支持。

GoodMorning集团正计划通过人工智能科技,分阶段推行生产线机械自动化,以减少人力依赖和人力错误及废品率。一旦实现自动化和AI监督系统的智能工厂(Smart Factory)后,整体产量预计可增加2.5倍至3倍。
为股东创长远价值
章芳俊分享GoodMorning的独特理念:“人人都可以是GoodMorning的股东人。”
通过这一共享模式,该集团不仅让更多人能够参与到企业的成长与发展中,也激励着他们不断精益求精,不断追求创新和卓越。
“GoodMorning走过了16个年头,我们始终坚守‘把健康带给全世界’的初衷。今年,我们已启动集团发展大蓝图,透过整合发展上、中和下游产业,打造一个可持续发展的大健康生态圈。”
他强调,这一战略不仅帮助集团在全球市场中立于不败之地,也为股东带来了持续的经济回报。
通过不断创新和提升技术水平,GoodMorning将持续为世界粮食危机与气候变化带来解决方案,从而创造长远的经济与社会价值。

《马来西亚纪录大全》高级顾问杨重振(左)颁发马来西亚单一股权众筹两项破纪录证书予GoodMorning集团,左二起科学、工艺与革新部长郑立慷、林绅文和章芳俊。
企业的社会责任与未来
GoodMorning一直将可持续发展目标(SDGs)作为企业运营的重要组成部分。林绅文认为,作为生物科技健康食品的领先企业,晨旭之美有责任引领可持续发展的潮流。
“我们不仅要创造经济价值,更要为环境和社会作出贡献。
“在生产过程中,我们始终秉持优化供应链结构和缩短产业链的方式,减少碳足迹,以低碳环保的理念,减少对环境的影响。同时,积极推动植物性蛋白的科研发展,帮助全球实现更健康的可持续性未来。”
他表示,企业必须承担起更多的社会责任,才能赢得消费者的尊重和市场的认可。

科学、工艺与革新部长郑立慷(左二起)与林绅文共同见证集团子公司GoodMorning Bio Industries获颁生物基础加速器计划(BBA)证书;左是大马生物经济机构工业发展组高级副主席哈查兰星,右是章芳俊。
践行ESG走向国际化
GoodMorning的口号“重新定义未来”不仅是一种愿景,更是一种行动。
章芳俊说:“世界的未来一直由现有的规则和框架所定义,但我们正站在重新定义的前沿。我们即将为粮食危机和温室效应带来全新的解决方案,通过这些创新举措,为世界提供可持续发展的路径。”
为了实现这一愿景,该集团在日常运作中严格落实ESG(环境、社会、治理)行动方案,推动集团的国际化发展。
通过精准发酵与细胞培植等技术的应用,该集团不仅为自身带来了更多市场机会,也为全球食品行业提供了更具可持续性的解决方案。

掌握开发创新独家生物科技活性成分的研发能力,已成为GoodMorning 集团的核心竞争力。
引领全球健康产业变革
展望未来,GoodMorning将继续深化全产业链布局,透过生物科技与医疗,推动大健康产业的全球化发展。
林绅文强调,集团将通过技术创新、全球合作和可持续发展的策略,进一步巩固其行业领导地位。他很有信心:“GoodMorning不仅要成为亚洲领先的生物科技企业,还要在全球范围内引领行业潮流。
“我们将继续加强产品创新、提高生产效率,并且加大对可持续发展的投入。无论是在替代蛋白领域,还是在药用菌类健康产品方面,我们都将为全球消费者带来更优质、更健康的选择。”
在总结他的经营哲学时,林绅文重申他的核心理念,即通过开放与共享,带动全球更多企业走向共赢,实现真正的可持续发展。(资讯)

GoodMorning 集团科学、科技与创新部,积极与昌明大马政府合作招揽专业生物科研人员自主研发独家生物科技与活性成分,并与本地多家大学签署科研合作协议。