（深圳14日讯）一个中国品牌的手机在非洲完成霸业，击败苹果、三星等闻名世界的品牌。

在深圳南山区科技生态园，藏身着这家在中国国内名不见经传的手机公司。在中国几乎没有什么人用过它的产品，但这家公司去年的全球手机销量却超过1.2亿台。

这家名叫传音的深圳公司，是名副其实的“非洲手机之王”。公布的数据显示，2017年传音手机在全球销售了超过1.2亿台手机，排名全球第四。其中功能机约9000万台排名全球第一，智能机超过3500万台排名全球第10。目前传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额排名第一，超越三星、苹果等品牌。

销量排名全球第四

传音目前在非洲一共有3个手机品牌，分别是itel、TECNO、、Infinix，另外还有一个家电品牌Syinix和一个智能配件品牌oraimo。

其中，itel是主打高性价比、优质可靠，售价是逾10美元（逾41令吉）到100美元（约415令吉）之间；TECNO主要是聚焦中等消费人群，零售价格在15美元（约62令吉）到400美元（约1662令吉）之间；Infinix是一个针对年轻人的细分品牌，售价在80到300美元的价格档位。

英国权威商业杂志《非洲商业》评选的2018年度“最受非洲消费者喜爱品牌百强”榜单中，传音旗下三大手机品牌均进入了前30名。

因为不在中国销售产品，传音在过去很长一段时间里鲜为人知。深圳市政府的大多数官员，也是直到2016年才知道，原来当地有一家公司成为非洲手机市场的霸主。

避开竞争激烈战场
聚焦非洲新市场

今年9月4日下午，中非论坛在北京召开期间，传音控股副总裁阿里夫接受了凤凰网科技采访。在他看来，选定了非洲作为战略聚焦市场之后，打造专门为非洲消费者定制的手机，是传音成功的核心。

早在2006年，中国国内的手机市场竞争就异常激烈，并且已有部分手机厂商将“战火”蔓延至印度、东南亚等海外市场。在大家都认为非洲市场无利可图的时候，传音选择在这一片蓝海市场中试水。

市场大 手机普及率低

避开中国手机市场的激烈竞争，一开始就选择在非洲大陆发展，这在当时是一个极为聪明的商业选择。传音的创始人兼董事长是竺兆江。阿里夫指出，竺兆江有着丰富的海外市场经验，去过全球90多个国家，其中就包括非洲大陆。

当时有着约10亿人的非洲是世界人口第二大的大陆，那里的市场足够大、手机的普及率低，有着不弱于中国市场的发展空间。

阿里夫说：“那时候中国手机的普及率达到了60到70%，而在非洲，南非和北非的个别国家和地区比较高，但撒哈拉以南的那些国家，比如说东非、西非这些地区普及率仅为10到20%左右。”

一位早期在深圳为传音做代工的手机厂商老板表示：“这些地方，当年三星和诺基亚都没怎么当回事。”

但这在传音的创始团队看来，如果能够提供一些当地消费者喜爱的产品和服务，是有机会发展成比较大的公司。

虽然看起来前景很美，实际操作起来却并不容易，非洲市场的复杂程度要远远高于当时以中国为代表的东南亚市场。从北京出发到非洲的最东部，飞机要飞大约12小时，距离约为8000公里。这里拥有50多个国家，每个国家之间差别巨大，并且人与人之间的思维也不一样。

多卡  长待机
当地化创新是成功要素

美黑、多卡、长待机、美肤模式……

“当地化创新”是传音非常重要的战略，也是这家中国公司在非洲成功的重要因素。

阿里夫说，传音在非洲大部分地方都有办事处，有超过1万名当地员工，为当地消费者提供服务的网络做得非常大。

没电源却有网络

早期传音的团队去到非洲了解市场，发现在一些国家首都之外的二三线城市，部分乡镇甚至连电都没有，但是却有手机网络。

那些地方的用户为了给手机充电需要跑到另外一个地方去，付钱充电。这样的市场，如果做长待机的手机，对用户来说是省钱、省麻烦、省时间的。因此传音就专门推出了长待机系列，推出了待机时间20天、30天的手机之后，用户不用经常跑到很远的地方去充电，因此传音的产品在这些地方卖得特别好。

在非洲地区，不同运营商的电话费是不一样的，跨网络通话的费用十分贵，但SIM卡的价格又比较便宜。双卡双待在中国已经很常见，但非洲市场却普遍都是单卡手机。为了省钱，当地人的钱包里通常会放两三个SIM卡，以便随时更换SIM卡来打电话给对应的运营商网络。

发现这个用户的痛点需求后，传音2007年在非洲推出第一款Tecno牌子的双卡双待手机，一下次就吸引了非洲人民对这个品牌的认可。2008年，传音正式选择将战略完全聚焦在非洲市场，之后甚至还发布了一款四卡手机。

首创深肤色美肤模式

因为地理位置的特殊性，非洲地区的人肤色都很黑。阿里夫说：“不是说肤色很深不喜欢拍照，他们是非常喜欢的，而且也非常喜欢分享。”但如果是白人和深肤色人一起拍，并且光线不好的话，照片效果就会非常差，边上的黑人朋友真的就只能看到眼睛和白色的牙齿。

这是因为一般手机拍摄对于肤色较深的人种很难做到面部准确识别。传音通过搜集非洲当地人的照片，积累大量的深肤色数据库，创造性的针对非洲人物特征进行训练。还利用机器学习开发深肤色五官特征点定位，并做二次开发，提出首创的深肤色用户的美肤模式，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

阿里夫说：“现在TECNO系列的手机对非洲人拍照，应该是最友好的。”他表示，如果一个非洲的女孩子的照片很漂亮，但本人却没有那么好看，那有可能她是用TECNO系列手机拍的照片。

另外一个针对地方差异做相应产品创新改良的例子，是部分印度人爱用手抓来吃饭，传音因此针对印度市场推出的手机，对手机机身和指纹识别处做了抗油污性处理。当地的功能优化之外，传音在渠道和售后体系上的投入也很大，这一点外界知之甚少，也是很多手机厂商所不太重视的。

在印度复制营运策略
传

音跻身智能手机五强

传音还把同样的营运策略，复制到印度这个近年中国手机厂商厮杀激烈的市场。从国际数据咨询公司（IDC）数据来看，传音如今已经在印度市场排名第五。

传音公司高层去年7月宣布将新开发 15 个印度州市场，作为完成在2018 年末跻身印度智能手机品牌五强的目标举措之一。

据传音的品牌TECNO 和“Infinix 印度”总执行长卡普说，传音扩大业务，在泰米尔纳德在内的 15 个州发行智能手机，并已和手机零售商 “普维加移动”达成合作，在泰米尔纳德销售智能手机。

此前，传音公司已经在印度拉贾斯坦州、古吉拉特州和旁遮普推出“印度定制”i系列智能手机。卡普说，产品推出后收到不错的反响，他希望把这种成功模式复制到其他市场，并订立目标，在 2018 年末成为印度五大智能手机品牌之一。

“普维加移动”总执行长纳塔拉詹表示非常看好和传音的合作，将 Tecno 手机加入其产品目录后，能更广泛渗透印度南部的智能手机市场。

公司产品在4万个零售店销售。据《印度时报》报道，2017年4月，传音在印度推出旗下Tecno品牌智能手机。‘i’系列手机是专为印度市场设计制造，目标群体为中高端消费者。“i系列”产品线包括五款智能手机，价格在 7990 至1万4990印度卢比（约450至845令吉）之间。

据IDC 的调查数据显示，在印度， 2017年第二季度智能手机的销售量达到了 2800 万台。其中三星是市场的领头羊，夺取24%，小米和 Vivo紧追其后，分别占据17% 和13% 的份额，Oppo不甘示弱占了8%，联想也得到7%的蛋糕。