若你是老板，每当看见公司里的滞销商品时，你是否感到烦躁或是苦恼呢？试了几种行销方式，商品依然销售不出去吗？《只有不会卖，没有卖不掉》的作者认为商品卖不去的原因，其实是不晓得畅销法则而已。

作者在这本书中整理出“畅销21法则”，以100种以上的热卖商品作为实例，并且详细向读者说明到底该如何做，才能让商品大卖。

这“畅销21法则”分别是模仿法则、未完成法则、第一印象法则、故事法则、新分类法则、置换法则、附属法则、问题解决法则、精简法则、集中法则、地域法则、潜在欲望法则、模拟法则、常客法则、扩张法则、修正法规法则、定义法则、视觉化法则、内容转用法则、非常识法则及AISAS。

抓住消费者心理

在这21项畅销法则中，我印象比较深刻的是“非常识法则”。

非常识法则的意思是运用超越常识定理的概念，抓住消费者的心。

作者提到，现在已经不是只要商品功能好就会卖的时代了，倘若不能打破常识性的定义、规矩、分类的那道墙，创造出颠覆常识的服务及商品，肯定无法抓住消费者的心。

我阅读完这本书后，对销售商品的方法有更进步的了解，当然只是了解是不足够的，必须要付诸行动。

希望身为商家、创业者或是想要增加销售商品知识的你，也能因为念了这本书，而使得自己的生意比以往更好。

读乐乐征稿:

◆读了一本好书有何心得与感想？ 欢迎与读者分享。

◆来稿字数约400字，请附上书本封面图。

来稿请寄 《南洋商报》副刊〈读乐乐〉编辑收：

No:  1, Jalan SS 7 / 2 ,

47301  Petaling Jaya , Selangor .

或电邮：[email protected]