只有不会卖,没有卖不掉

若你是老板,每当看见公司里的滞销商品时,你是否感到烦躁或是苦恼呢?试了几种行销方式,商品依然销售不出去吗?《只有不会卖,没有卖不掉》的作者认为商品卖不去的原因,其实是不晓得畅销法则而已。

作者在这本书中整理出“畅销21法则”,以100种以上的热卖商品作为实例,并且详细向读者说明到底该如何做,才能让商品大卖。

这“畅销21法则”分别是模仿法则、未完成法则、第一印象法则、故事法则、新分类法则、置换法则、附属法则、问题解决法则、精简法则、集中法则、地域法则、潜在欲望法则、模拟法则、常客法则、扩张法则、修正法规法则、定义法则、视觉化法则、内容转用法则、非常识法则及AISAS。

抓住消费者心理

在这21项畅销法则中,我印象比较深刻的是“非常识法则”。

非常识法则的意思是运用超越常识定理的概念,抓住消费者的心。

作者提到,现在已经不是只要商品功能好就会卖的时代了,倘若不能打破常识性的定义、规矩、分类的那道墙,创造出颠覆常识的服务及商品,肯定无法抓住消费者的心。

我阅读完这本书后,对销售商品的方法有更进步的了解,当然只是了解是不足够的,必须要付诸行动。

希望身为商家、创业者或是想要增加销售商品知识的你,也能因为念了这本书,而使得自己的生意比以往更好。

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刘家仪

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