【南洋品牌奖/视频】Larrie自创品牌扩大版图
掀起热潮占尽先机

创办人张雁鸣博士是Larrie的灵魂人物,他打造的不只是迎合各阶层人士的鞋子,更看准品牌有助在现实的竞争市场突围,所以即使经济不景气,也每年风雨不改投入资金大力宣传,打响Larrie名声,为它注入生命,让这道道地地的马来西亚鞋子品牌得以发扬光大,甚至媲美外国品牌。

张雁鸣博士是Larrie(来利)的灵魂人物,40年来他在不同的国家带了很多不同的国际品牌到我国市场,如Camel Active、Crocodile、Alain Delon、GEOX、Church’s、The Flexx等,成为马来西亚鞋业的典范。

早在1978年Larrie的诞生,一个具意大利风格的鞋子品牌就在品牌意识低落的年代,深深打入民心,掀起舶来品象征品味、高尚和身分的风潮,为Larrie垫下稳健的基业。

舒适、时尚和价钱大众化是Larrie的核心,让Larrie一步一脚印走入康庄大道,迈步挺进走过40年,在狂风巨浪后仍屹立不倒,靠的除了是品质保证,也有一班刻苦耐劳的员工,把品牌的知名度越打越响。

从当年的Larrie-Classic(经典)到现在的Larrie-Enjoy Your Life(享受人生),无论款式多变,使命却始终如一,就是要让每一位把Larrie穿于脚下的顾客都能实实在在地踏出每一步。无论在什么地方、什么场合都能与Larrie一同步行!

大量宣传 打响品牌 

80年代正是大马经济起飞之时,人人都舍得花钱,张雁鸣博士在创立Larrie后,赶上了这太平盛世,捉准消费者青睐意大利舶来品的心态,在设计、色彩、款式、皮革都融入意大利风格,再加上策略性的广告宣传,获得了顾客的肯定。

那个年代,流行意大利风格,人人对意大利舶来品趋之若鹜,仿佛拥有后会散发高尚的品味,是时尚的代表。

张雁鸣博士一开始就看重品牌塑造,所以创业时特别飞往意大利了解当季的鞋款和潮流,并为本身的品牌取名为“Larrie”,一个既具意大利情调,又响亮易记的好名。

新品牌面市后,张雁鸣博士和其他鞋商的看法不一样,肯大手笔花费在平面媒体大幅度打广告,铺天盖地的宣传策略,让民众和Larrie产生一种联系,想到要买皮鞋就想到Larrie。

平面媒体广告固然达到了一定的宣传效果,但是如何吸引潜在顾客买下一双、两双甚至更多的鞋子呢?

于是张雁鸣博士把Larrie带进各大百货公司与购物中心,通过设立专门柜台方式,在早期的百盛、AEON立下专柜,打造“不买都看看”的氛围,不仅提高品牌的知名度,更鼓励民众接触Larrie,大大提高了销售量。

在80年代,民众多数在街店式的鞋店选购鞋子,张雁鸣博士却看中购物中心的人流,而且购物中心吃喝玩乐尽在其中,导致人们平均逗留在内的时间比街店式的鞋店更长,换言之,接触Larrie的人会多了,卖出鞋子的几率相应提高。

于是,为了符合品牌与价格,又不会降低品质的条件下,张雁鸣博士在百货公司里把Larrie的品味加强并遍布全马。

意大利国际品牌GEOX以独特的制鞋技术与摩登的设计,走在时代的尖端,让张雁鸣博士大胆地成了马来西亚唯一代理商。

探索市场 拟定策略

从创业初期至今,Larrie的发展步伐也与购物中心发展并进,逐步扩展业务,打造了属于张雁鸣博士的鞋子王国。

来自鞋业家族的他,外公经营家庭式鞋厂,生产运动鞋,父母则协助打理,张雁鸣博士自小就在鞋厂长大。

尽管如此,他踏入社会后没有马上投入鞋业,而是从事文具行销员。直到有一天,有一位顾客向他订购1000双由各自工厂生产的运动鞋,让他从中赚取人生中的第一桶金。

1978年,张雁鸣博士萌起创业的念头,为免和外公的运动鞋竞争同一个市场,而选择往皮鞋市场发展。

张雁鸣博士娓娓道来,一个成功的男人,除了要有手表、大衣外,还必须穿上一双皮鞋,于是创立以男性皮鞋为主的Larrie。

在鞋业闯荡多年,张雁鸣博士并非平步青云,反之在面对每个发展阶段的挑战时,作出适当市场策略。

记得1997年Larrie发展已小有规模,却遇上经济风暴,人人勒紧腰带,市场一片冷清,但张雁鸣博士仍坚持打广告做宣传。

即使市道不好,消费者求好的心不变,凭Larrie过去直线向上发展的业绩,张雁鸣博士对自己创设的品牌更有信心,成功挨过难关和员工们的不放弃。

“做生意犹如放风筝,要收放自如,控制好财务、产品品质与价格,顾客自然会一起支持‘Larrie’,始终如一。”

Larrie是以男性皮鞋起家,无论皮革或设计都具意大利风格,如今除了皮鞋意外,休闲与运动风也成了主打系列。

坚守鞋业 跨国合作 

不少企业到了一定规模,就会多元发展,张雁鸣博士却始终坚守在鞋业,但不代表他一成不变。

这些年来,凭着独到的眼光和扩大业务的野心,他除了自创品牌,也获得国际品牌,如Crocodile、Camel Active、Alain Delon及Polo Haus的特许经营权,同时是Geox、The Flexx 和 Church’s在马来西亚唯一代理商。

90年代Larrie发展有一定的规模,但进驻购物中心的品牌越来越多,鞋子竞争市场越来越烈,于是他签下了数个国际品牌的特许经营权,找来合作伙伴,一来取人之长,补己之短,二来支撑并扩大业务版图。

紧追潮流不断求变

今年张雁鸣博士60岁,Larrie也已40岁,他强调他能变老,但Larrie必须保持年轻!

经过统计,20岁至40岁的消费者是最具购买能力的消费群,所以Larrie也跟上了潮流,紧捉这群消费群的心态,不断求变,持续制造迎合他们需求的好鞋。

40年来,张雁鸣博士大胆却务实地踏出每一步,引领Larrie闯过一关又一关,从一开始3个人的业务,发展到如今超过800名员工,在新加坡、印尼、柬埔寨及马来西亚拥有300间销售点的跨国公司。

张国亿(左)、陈月杏(右二起)和张雁鸣博士与英国Church’s(如今的Prada集团)代表最高管理层合照。

品牌期刊 奠定地位 

鞋业是张雁鸣博士毕生的事业,自然对鞋子有深入的了解和严格的要求。

“千里之行始于足下,一双鞋品质欠佳,穿鞋的人不但会累、还会影响心情,甚至是健康,所以每个人都需要一双好鞋。”

对马来西亚鞋业的发展,张雁鸣博士侃侃而谈。以前物资匮乏,人们一双鞋走天下,到了70年代运动鞋盛行,80年代正值繁华盛世,加上人们知识水平提高,大家开始懂得在不同的场合穿不同鞋子。

潮流是零售的基本理念,拥有最新的款式、色彩及设计是为了不让Larrie走向老化和淘汰的路线。

游览商展提升质量

来到90年代,市场充斥皮鞋、休闲鞋及运动鞋等,鞋款琳琅满目。

张雁鸣博士指,90年代的鞋子设计除了讲究新颖、色彩,还必须舒适,而从2000年至今鞋业发展更是不断推陈出新,甚至连科技也运用在鞋子上,打造出能透气、轻盈、发亮的鞋子,确保每一步都走得轻松自然和安全。

为了提升品牌,就必须提高对市场的敏感度,因此Larrie每年都会到国外如意大利、法国及美国等考察,游览国际商展,把设计、质量、广告点子带回来马来西亚。

2000年,配合新商标的诞生,Larrie发挥Enjoy your Life“享受人生”理念,每年定时带领拍摄团队和模特儿到世界各地取景,编写品牌的旅行期刊,体现休闲人生,活在当下之感。

张雁鸣博士(中)已逐渐把业务交由两个儿子张国雄(左)与张国亿(右)打理,自己则在背后做一盏“明灯”,适时给予指引。

子女延续制鞋工艺

在马来西亚的鞋业,能走过40年的品牌不算多,而在Larrie的发展史中,2000年是一个重要分水岭。 张雁鸣博士和太太陈月杏育有5名孩子,他们都愿意继承衣钵,延续Larrie制鞋的工艺。

孩子们约在2000年学有所成后开始接手鞋业生意,张雁鸣博士则从旁当一盏“明灯”,适时给予子女明确的指引。

有了第二代的协助,张雁鸣博士如虎添翼,孩子都把所见所学,还有年轻人的观点带入,肯学肯做的态度,使业务迈向另一个高峰。

原以男装为主的Larrie,也设计女装鞋,开拓市场,尔后再创以大众化为主的NYC、以皮革为主的Camel Active女装品牌、Polo Haus女装和The Flexx等等。

Enjoy Your Life是让每个人可以感受到Larrie要传达的信息,让顾客无论上班或旅游都可想起“活出自己,享受生活人生”,这才是人生。

改变商标耳目一新 

如今走入国内乃至东南亚各大购物中心,不难发现醒目红白色的Larrie品牌,提及这点,张雁鸣博士指Larrie创立时的商标并非如此。

“当初Larrie以古典和意大利风格设计,字形比较潦草,到了2000年,第二代开始接手,当时有个经理建议把商标换成较整体的字形,赋予Larrie新生命及新形象。”

他坦言,改变商标是件大事,起初无法接受,甚至和该名提出建议的经理多番争论,后来他选择相信年轻人的眼光,从新季度的鞋子开始转换商标,用了10年循序渐进,彻底改换成现在的红色及工整的Larrie商标。自此,Larrie-Classic(经典)走入历史,换来了Larrie-Enjoy Your Life(享受人生),让人耳目一新。

员工是Larrie资产,谁也不可以少了谁。

公司简介:

1978年创立,专门销售男装皮鞋,以品质佳、舒适及价钱大众化塑造品牌,获得口碑。以购物中心专门柜台方式销售居多,占有率达70%至80%。获得国际品牌,如Crocodile、Camel Active、Hummer、Alain Delon及Polo Haus的特许经营权,同时也是GEOX、The Flexx 和 Church’s的代理经销商。于2000年Larrie加入女装系列,同时再自创NYC和其他代理品牌,如Camel Active、The Flexx、GEOX及Polo Haus。

网址:www.larrieshoes.com

报道:刘洁晖 摄影:谢德煜

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