【南洋品牌奖/视频】ADL开创新领域
提供新能源

江英建

光伏是属于机电的一环,对以机电工程起家的安德利马来西亚有限公司(Andeli Malaysia)而言,这无疑是一项优势。因着拥有丰厚的机电知识、技能和经验,安德利在开创新能源领域时更显得心应手,在提供专业服务之余,也不忘大力提倡环保概念,让品牌在创造绿色环境上尽一份心力。

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公司简介:

安德利马来西亚有限公司(Andeli Malaysia SDN BHD )主要以机电工程和太阳能光伏发电产业为主。自从在2012年加入新能源行列后,公司开始积极提倡环保概念,创造绿色环境、减少污染,在建立事业的同时也不忘为地球出一份力。目前,公司陆续研发生物质发电产业和混合动力系统产业,并承诺在未来将研发出更多对环境有利的新能源产业。

创立于2004年的安德利初期是一家电气产品经销商,负责马来西亚市场的经销业务。公司创办人兼董事江英建拥有机电工程的学历背景,毕业后便自然地进入机电领域。从当一名打工族开始踏实的勤奋工作,接着自己接下包工工程,一步一脚印地走向创业之路。

“四它三转”解决问题 

在主攻电气机电工程的事业路上,他一贯坚守为客户提供最高诚信的专业服务的原则,其良好声誉更被称为是业界翘楚。

可是一段时间以后,他发现电气行业的发展空间越来越小,竞争者越来越多。也难怪,电气业在市场上的需求量高,而且只要有相当的知识和技能便可加入电气行列,这块美味的蛋糕谁都想争着吃。

面对眼下的瓶颈,他以“四它”和“三转”的方法来解决:

四它:接受它、面对它、处理它、放下它。

三转:山不转路转,路不转人转,人不转心转。

这些不都只是一种心灵慰藉吗?是的,但江英建相信只要观念开朗,持续提供素质最佳、诚信度高的服务,好事自然随之而来。

果然,在2012年,好事来了!公司的其中一个美国客户合作这个工程,虽然当时他不曾接下任何有关太阳能的组装工程,但愿意放胆尝试,他始终相信:机会是给有准备的人——“既然太阳能也属于机电的一部分,那问题应该不大。 ”

那是公司第一个承接的太阳能项目承包工程,就是在吉隆坡国际机场(KLIA)的户外停车场车棚,装置10兆瓦太阳能光伏发电系统,所覆盖的面积达到60英亩,是当时全马最大的太阳能光伏发电系统的覆盖面积。

尽管创业路上艰辛,江英建仍然秉持初衷,才得以换来今日的成就。

投入新能源产业 

2011年,我国能源部成立了大马永续能源发展机构(SEDA)投入新能源和再生能源产业,安德利算是搭上了这列早班车。虽说是顺应了政府的推广趋势,公司走向新能源发展产业的路上也确是较为顺畅,但不表示途中没有障碍。

为了开拓新的业务领域,对太阳能不太熟悉的江英建慢慢学着做,加上太阳能在当时还是一个颇新的行业,懂的人不多,他唯有透过阅读自学,并与熟悉新能源的公司伙伴分享和讨论,尽量了解更多有关新能源方面的知识。

“由于机电和太阳能有着一定的关联性,所以要深入了解并不会太难,而且公司已有了机电的基础,对另设一个与太阳能有关的新业务线来说是一个稳固的基石。”

他坦言,就如起初创业一样,过程中确实遇到了不少问题和挑战,在很多事情上都碰了一鼻子灰,但从未想过要放弃,主要原因有二。

“第一,太阳能领域的竞争力小,甚至到目前为止国内从事新能源产业的企业都不多;第二,我们拥有几乎齐全的机电相关执照,如获得ISO 9001认证、大马建筑工业发展局(CIDB)G7级执照和电力委员会执照(ST)A等级,在处理业务事宜上就简单多了。而且,我们之所以能够接获第一个如此大型的项目,其中原因是该美国客户知道我们持有高等级执照。”

由此可见,安德利利用自身在电气领域的优势,迅速切入新能源市场,如今成为了全方位太阳能系统集成商,一家稳健成长、成熟的企业。

安德利第一个接获的新能源项目,是为吉隆坡国际机场户外停车场车棚装置10兆瓦太阳能光伏发电系统。

提倡环保 减少污染 

随着公司日渐发展壮大,如今安德利拥有6家涵盖四大领域的子公司,包括电气工程、断路器、配电箱及太阳能。

然而,因着关注环境问题和新的可替代能源发展,目前公司主力发展太阳能光伏系统工程,从系统设计至工程建造与监督皆一手包办。

“虽然现今的重点发展项目是太阳能工程,但我们并没有放弃一向来在做的机电工程。目前,机电工程业务占60%,太阳能光伏发电工程占40%,采用这两者并存的方式可以有效实现业务相互依存和拉动的目标。”

2013年,公司自设工厂生产部分部件,同时不断地实行业务扩充,在国内扩大发展空间。

机电工程的业务遍布国内不在话下,而经由安德利安装的太阳能光伏系统工程不仅安装于吉隆坡、吉打、霹雳、马六甲等国内区域,在海外区域也能见其身影。

太阳能认知慢热

自从开创新能源产业后,安德利这几年来更积极提倡环保概念,尽最大能力创造绿色环境,减少污染,希望在赚取盈利之余也能为地球出一份力。

太阳能就是新能源之一,对绿色、环保、节能方面起着极大作用。问题是,虽说“太阳能”众所周知,但有多少人真正了解它?

太阳能光伏发电系统是指通过太阳能板将太阳照射能转换为电能的发电系统。随着技术进步与产业规模的扩大,光伏发电成本进一步下降,将成为未来可持续发展的重要能源之一。

江英建指出:“在政府推动新能源产业初期,很多人对太阳能并不熟悉,因为当时它是一个新事物。

“可是,事到如今,很多人都听说过太阳能,但却只有少数人明白它真正的功能。单是‘太阳能’就让人摸不着头脑,更何况是‘光伏’?

“其实,大家对太阳能都存有很多疑问,比如是否会产生辐射的成分或对人体造成危害的物质、省电可以省多少之类的问题。我会尽己所能教育客户有关太阳能的好处,但至今太阳能依然是处在非常慢热的状态。”

他解释,价格昂贵通常是主要原因。

对一些厂家而言,安装太阳能光伏发电系统的费用太高,而且投资回报率缓慢,所以宁可不安装。

“从长远来看的话,安装太阳能光伏发电系统不仅可以有效地节省能源,也能节省成本,甚至有助于成为企业转型的推手。”

作为位于地球赤道的国家,目前国内有安装太阳能光伏发电系统的建筑不到10%,他们的目标与挑战是希望90%的建筑屋顶都有安装太阳能光伏发电系统。

先租后售 客户可负担 

继太阳能光伏发电的电力收购(FIT)申请后,政府在2017年再次推行第二波的“净电能计量”(Net Energy Metering),以继续发展太阳能光伏市场。

“净电能计量”的操作方式是透过太阳能电池板产生的电力用于居家、工厂、学校及商店等等,同时自电网取电,再由一双方向计量器测量所消耗的能源及产生的多余电力。凡是太阳能板产生的、却没有被用到的过剩电力就会进入电网(TNB)。

江英建透露:“在政府积极推动新能源产业下,我们在服务方面也作出了更新,透过即将推出的‘先租后售’方式,开发太阳能光伏发电系统出租市场,以抵挡可负担性的问题。在这方面,我们保证会把控质量,并给予25年的维修保证。”

此外,安德利未来也会陆续研发生物质发电产业(Biomass)和混合动力系统产业(Hybrid System)。上述产业主要以天然资源自造电力,致力于创造一个零污染又环保的绿色环境。

量身定做赢口碑

“我们所提供的服务是为质量而生!”江英建强调。

对于服务质量,安德利绝不妥协,力求实现“待人以诚,信用为本,诚信而商”的品牌精神。

“每个客户都想要最完美的服务,我们就以创新能力来满足他们的需求。为了实践为客户定制的理念,我们贯彻‘安德利’就是‘量身定做’,所有的服务都针对客户的需求而生,并对他们的直接和长期需求进行深入评估,提供全面的支持配套,保证客户获得最大的满意度。

“一直以来,我们都视质量为先,所以在价格上有着一定的坚持。相较于一些同行,我们开出的价格偏中上,因为我们的服务质量和价格绝对是相等的,也不会因着市场竞争而随意更动价格。我们有信心所提供的服务可以让客户满意,而且维修率非常低。”

目前,上市是其最大目标,“目前公司的年收入约有3000万至4000万令吉左右,虽然路途遥远,但我们会继续努力向前迈进!”

报道:游燕燕 摄影:谢德煜

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