“传统行业其实不传统，传统的是行业里的思维”，这是HOMIE家用棉织品制造商雷国辉，从夜市摆摊到自创品牌，转型成为企业后的心得体会。

棉织用品对许多人而言是再普通不过的日常用品，也是相当普遍及传统的行业，但雷国辉相信只要改变思维，传统行业也可以变得很不一样。

他从24岁摆档做“巴刹佬”，靠着坚定意志，在25岁那年决意开创HOMIE品牌， 颠覆普罗大众对“夜市便宜没好货”的传统思想，让全马消费者知道，在夜市也能买到好货。

他认为，品牌市场与定位对经商扮演举足轻重的角色，因此他以“家的温暖，有HOMIE陪伴”的口号，渗透大马的夜市场；目前在全马各地的夜市，都能看见HOMIE产品的踪迹，并受广大消费者青睐。

决心要当夜市一哥

HOMIE一词带有家庭与舒适自在的含义，旨在传达“家的温暖”概念，让顾客有截然不同的消费感觉，他希望每当顾客看见及使用该产品时，都会联想及感受到家庭温暖。

“我们以大众化价格及品质优良的棉织产品取胜，也将市场定位在夜市，以期在国内夜市当一哥。”

他如今在其公司——Homey Gallery Textile Sdn Bhd担任董事经理，并在霹雳州太平拥有一家棉织品工厂，分为多个部门，包括床用织品生产线、缝制部、包装部、枕头生产部及仓库，规模相当完善。

踏入工厂，就能感受到HOMIE产品无可抵挡的吸引力。除了琳琅满目与设计出众的产品，其床用织品的质地也摸起来柔软舒适，让人感觉一躺下就能酣然入梦。

工厂所生产的棉织品花型，即表面图案、颜色及加工效果所呈现的花样设计别具巧思，也跟上市场需求及消费者喜好。

他笑言，许多访客到访其工厂时，都会被形形色色的棉织用品及实惠价格深深吸引，甚至还会现场选购产品，成为HOMIE的粉丝。

市场货品无特色

突破瓶颈创商机

雷国辉刚开始在巴刹摆摊时，是向批发商拿货后再进行买卖，却渐渐发现市场的货品都是人有我有，毫无特色，多数买家也不重视来货品质，反而只注重价格。

如此一来，他觉得生意将难以长久经营，只能糊口，无法过上好生活，令他开始思考如何突破瓶颈，开辟更好的商机。

为了打造与市场不同的商品，他尝试亲自缝制床上用品，他的妻子蔡美凌当时就建议为产品取个名字，作为包装，HOMIE品牌就因此而诞生。

想宣传夜市也有好货

“我想让消费者知道，原来在夜市也有好货，而且价钱实惠，后来HOMIE也慢慢地在市场茁壮成长。”

国辉与美凌同心协力发展HOMIE，将它视如己出，犹如心肝宝贝般呵护与照顾，同时对产品质量有要求，并往生产高质量产品的方向用心发展。

除了对产品要求严谨，优良的工作文化也对公司成长及品牌信誉尤其重要。这取决于职员的工作态度，要具备忠诚、团结、廉正、善良及勤奋的精神，才能让公司爬得的更高，飞得更远。

家人多从事布料业

注定离不开棉织品

雷国辉选择经营家用棉织品生意，是因为家中多人从事布料行业，让他从小就与布料结下深厚缘分。

他的母亲在家整理碎布，让父亲雷德泉交给别人缝制成百家被，然后拿去批发；无独有偶，他的伯伯也批发制服布匹，叔叔则做棉织品买卖，皆与布料关系密切。

他向来对修车感兴趣，所以在中五等待成绩放榜的空档期，他拿父亲的碎布在市场里做买卖，并在3个月后报读修车课程，过后在汽车公司担任维修顾问，但在休息日也会骑着摩托跟批发商拿数打毛巾，就摆摊做生意。

由于收入有限，他后来远赴新加坡当修车员，但收入不会比在太平一边打工，一边摆摊来得多，于是花了很长时间考虑未来该前进的道路。

在思考过程中，他想到家人都能靠布料相关行业维持生计，自己从小也有帮忙家人做相关生意，对布料有一种不可言喻的亲切感。

他最后决定不再打工，毅然返回家乡太平创业，开始当一名“巴刹佬”。

初创品牌知识不足

边做边学吃尽苦头

在打造品牌初期，由于尚未完全掌握生产及市场方面的知识，雷国辉与家人吃了不少苦头，不仅每天只睡数小时，还曾因不谙枕头制造机操作而弄坏机器，辛苦赚来的血汗钱化为乌有。

创业从低做起，当时他们对棉织品规格、款式及售价等只略懂一二，唯有靠自己摸索，以及请其他厂家指点迷津，虚心学习。

雷国辉也面对空间限制及人手不足的挑战，因开始时只租用一所住家进行生产，与父亲及数名员工制作棉织品；为了维持家计，他早上摆摊卖批发商所供应的货品，其余时间则制作自家品牌产品。

尽管创业过程艰苦，他依然无怨无悔，脚踏实地埋头苦干，眼看生意越做越有起色，他改为租店进行生产，后来更物色及购置工厂，才有今日的生产线规模。

优质棉织品让人温暖快乐

生产床单及枕头之类的产品，对国辉而言别具意义，他认为棉织品与生活密不可分，好的棉织品可以让人感到温暖及快乐。

“当你感到伤心，你会想抱一抱小抱枕，就会觉得很疗愈，而小孩子也有自己喜爱的‘小臭臭’，能为他带来安全感。”

他说，夫妻之间、父母与孩子或朋友也能用枕头来场‘枕头大战’，虽然只是简单的小游戏，大家也可以玩得很尽兴。

“我们很用心地把产品做好，带给每个人；当客户对我们的产品爱不释手时，我们也会有很大的满足感。”

采购到包装亲自监控

确保产品质量有保障

谈及HOMIE的优势，国辉表示其公司有属于自己的生产线，从采购原料、花型、质地到包装成品，都是亲自监控，能确保产品质量有保障。

夫妻同心，其利断金，国辉夫妻两人齐心推动业务，让事业继续蒸蒸日上；国辉负责管理生产线，美凌则处理账目及文件等，并担任顾问角色，为丈夫提供意见。

尽管棉织品市场竞争激烈，他相信只要用心经营，并在品质及品管上不断改良，生意就会越做越好。

做事足履实地是他的经商哲理，不喜欢过度夸大自家产品，做事旨在为消费者提供货真价实的产品。

他都是雇用本地人工作，以便为太平人贡献一些就业机会，惟员工流动性很高，所以需经常招聘新员工。

拟开发具医疗效果床单

雷国辉披露，其公司未来发展计划是开发具有医疗效果，如抗敏感及抗癌功效的床单，让消费者可以安心裸睡，享受优质睡眠。

其公司将与相关专业的研究团队，联手策划及打造有医疗功效的产品；有关团队目前已研发具有上述功效的内衣物，因此国辉希望能将有关技术套用在床单上。

“人类最主要的需求是健康地活着，而我们也了解睡眠对人体健康的重要性，人每天会花三分之一的时间在床上入眠，所以我们想通过生产相关产品，把健康带进消费者的生活。

“充足的睡眠有助提高人体免疫力，消化系统，集中注意力，养颜及拥有美好心情，若能研制出具备医疗功效的床单，就能带来这些好处。”

独家报道/摄影：杨淑仪、司徒哲阳

独家报道/摄影：杨淑仪、司徒哲阳