“Me only”挑战未知/拿督刘明

那天有幸成为创业大赛的评审导师之一,主办单位搞了一个午餐会,让学员们有机会和导师们面对面交流。

我问这班年轻创业者,有谁是延续了之前的工作经验才下海创业?结果在几十位参赛者当中,只有区区两位!

我非常坦率地告诉所有参赛者,有经验的创业者,成功的几率绝对比其他人高!

原因非常简单,因为他们了解和熟悉那行业,并掌握了一些非常重要的资源和人脉,甚至已累积了一些客源,而那些雄心勃勃的初创者们,除了一颗炙热的心、爆表的胆、对未来的憧憬外,他们充其量也只不过是一张白纸!我说这叫挑战未知!

挑战未知其实是非常恐怖的事情,因为没有经验作为后盾,没有标杆学习的对象,尤其初创企业更缺乏雄厚的资金,只能边做边学。

我见过资金烧尽的公司不舍得放手而去借大耳聋的大有人在。所以95%的新创公司在5年内阵亡是有原因的!

生意人有两种极端,一种永远跟风以求安稳就是所谓的“me too”。另一种人喜欢创新颠覆传统,就是我经常讲的“me only” 。

那天和好友KK聊天,我说你是个聪明的生意人,稳中求胜。KK有300多家连锁店,卖的都是柴米油盐酱醋茶和老百姓每天要用的东西,根本不愁没有生意,所以分店越开越多,这叫知彼知己,虽然利润薄,但赢在简单直接,因为所有问题和契机都在他掌握之中。

跟风等于厮杀

“Me only”企业家就是挑战未知的一群。他们有独特见解,洞察力强。他们心里非常清楚跟风只会在红海里厮杀,而这群人追求的不仅仅是财富,而是被人认同的满足感。

可是,因为产品或服务独树一格,没有标杆学习的对象,故只能靠自己丰富的想象力和毅力见招拆招。

那些烧钱如烧金银纸视钱财如粪土的独角兽企业总裁,为什么有众多粉丝追捧?因为他们把无中生有的生意模式或产品,变得真实而且催生了惊人的市场规模。

爱彼迎(Airbnb)、优步(Uber)、特斯拉(Tesla)等,都是成功融资的案例,虽然都还在亏损,但投资者趋之若鹜,从未怕过!

马斯克怪咖中的怪咖

在众多挑战未知的怪咖当中,特斯拉的总裁马斯克,应该是怪咖中的怪咖。

1999年,他把他和哥哥创办的Zip2以2200万美元(约8800万令吉)卖给当时的Compaq,赚到了人生的第一个千万。可是往后的14年里,他依旧没有停止前进的步伐。

卖掉了Zip 2不久,他创办了PayPal 。eBay在2002年以15亿美元(约60亿令吉)的价格收购了PayPal ,赚了第二桶金后,他又创立了另一家公司Space X和特斯拉。

前者的构想竟然打算把付得起钱的顾客送上太空!后者为电动汽车开了先河,彻底颠覆了汽车行业,让全世界的汽车大厂冒汗!

马斯克另一个疯狂构想,就是发明了一个全新的快速轨道交通系统Hyperloop,引发了广泛注意和争论。

这种不停挑战人类脑力极限的举动,让他自己蒙受巨大的压力。他最接地气的电动汽车,这么多年来依然面对亏损。起初是售价太高量产困难。最近推出的Model3却没办法提高产能,压力之大可想而知!

最近媒体报道他几乎以工厂为家,甚至好几天没阖上眼,严重失眠。挑战未知的人,喜欢那种从无到有,被万人膜拜的快感,但是成功背后的努力和坚持,不是一般人能够想象的!

其实,不管你喜欢与否,只要你一日还身处商海,你都会有身陷困境的时候,只是程度不同而已。

马来西亚现在的市道不太好,大家都挣扎求存,很多人正面对人生中最大的危机。这时候,你每做一个决定其实都在挑战未知,因为你根本不知道自己的方法能否行的通,可是又不能束手就擒。

我的劝告是,把服务和产品做到更加极致,让顾客的口碑为你赢取更大的市场,千万别为了短期的利益偷工减料而自取灭亡!

取人之长补己之短,向成功者标杆学习,你一定能渡过难关!

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