上个星期，协会办了一场中文的讲座叫逆境成长，我们邀请了两位主讲人，一位是来自台湾的拉亚汉堡创办人徐和森，另一位是本地的电商达人傅大伟。

我不赘述他们演讲的内容，因为《南洋商报》已有蛮详尽的报道，我只想讲，我对逆境成长或反败为胜的一些想法。

徐和森从负债8000万新台币（约1067万令吉）却能在短短几年把债还清，还把生意越做越大，他凭的是什么？

他说，被人追债的日子很不好玩。我想除了EQ，IQ也非常重要。

徐和森因为有3年的时间帮朋友重整加盟事业的经验，所以他非常清楚，建立一个赚钱的加盟模式，是他突破困境的关键。

所以“方法”其实是个很重要的关键词，而成功与否取决于个人的执行能力。

我们听了很多可歌可泣的英雄故事，几乎都模糊了焦点，都把问题和困难无限放大，忽略了他们的解决之道。所以“方法”才是我们应该从他们身上获益的至宝。

有了方法和商业模式，执行力也是反败为胜的重要因素。

什么是执行力？就是把对的事情做到极致！

徐和森第一年，就有几个加盟商因他的努力和对事业的热忱而加入他的阵营。他知道，这是他擦亮招牌的时候，加盟商赚到钱，他就有免费的口碑行销。

于是他无所不用其极，甚至清晨两点多，帮他的加盟商在店外种花来提升公司的品牌形象！

成功人士都有一个共同的特点那就是“专注”。

演绎单点极致

就是一旦确定了方向之后，往后所做的任何事情都是往目标前进，也因而越走越专看事情也更细腻。

想想看，拉亚有近600家分店，直营的只有区区4、5家。这一切都显示徐和森很用心的扮演好加盟主的角色，从不和加盟商抢地盘。

另一位主讲嘉宾傅大伟虽然生意模式和徐和森截然不同，一个以线下的餐饮业为主，另一个却以线上的跨境电商为核心，但他们都认同一点，就是专注！

因为只有专注才能发掘生意的窍门，然后越做越精湛！这就是我一直强调的“单点极致”！

当我们仔细观察其他反败为胜的案例时，你会恍然大悟，他们都是发现方法后生意才起飞。

香港服饰品牌左丹奴（Giordano）创办人黎智英，在他的自传中提到，他创办左丹奴时如何从低潮中突破。

有一天他在麦当劳点餐时，突然在它们简单的菜单中找到灵感，下意识认为左丹奴应该学习麦当劳，把SKU即品类精简，专注在提供高品质低价格的T衫，因为当时的左丹奴根本没有量产优势。

因为产品精简，他可以快速换款让消费者回购率增加。快速时尚（fast fashion）这概念，其实是他先提出来的！

不说你不知，后来异军突起的优衣库在这方面还是和肥佬黎学！

因为这个领悟，左丹奴开始起飞。

执行力最关键

另一个让人津津乐道的案例是苹果。

苹果创办人乔布斯重回该公司后，发觉当时的苹果产品非常繁琐，于是他决定把产品精简至屈指可数的几种产品，同时毅然把麦金塔升值，开发出外型让人惊叹的MacBook系列。

他当时，已打算往个人电脑以外的高科技产品方向发展，所以才有IPod和后来的热销产品iPhone！

先做对的事（do the right things）即方向和方法，然后把事做对（do the things right），也就是执行力。

所以我在想，现在经济不是太好，大家都面对一些困境，互相鼓励之余最重要的是保持一颗平常心，经常向成功者标杆学习，学习他们的方法和做人处事之道。

假如你上了一堂课，看了一本书，不是你被激励和感化了多少，而是你有没有学习到他们成功的方法。

激励和感化像兴奋剂，刺激一下就忘了，“方法”才能带你走出困境，走出一条成功的大道！

先做对的事，那把事做对才有意义！