专注才能成功/拿督刘明

上个星期,协会办了一场中文的讲座叫逆境成长,我们邀请了两位主讲人,一位是来自台湾的拉亚汉堡创办人徐和森,另一位是本地的电商达人傅大伟。

我不赘述他们演讲的内容,因为《南洋商报》已有蛮详尽的报道,我只想讲,我对逆境成长或反败为胜的一些想法。

徐和森从负债8000万新台币(约1067万令吉)却能在短短几年把债还清,还把生意越做越大,他凭的是什么?

他说,被人追债的日子很不好玩。我想除了EQ,IQ也非常重要。

徐和森因为有3年的时间帮朋友重整加盟事业的经验,所以他非常清楚,建立一个赚钱的加盟模式,是他突破困境的关键。

所以“方法”其实是个很重要的关键词,而成功与否取决于个人的执行能力。

我们听了很多可歌可泣的英雄故事,几乎都模糊了焦点,都把问题和困难无限放大,忽略了他们的解决之道。所以“方法”才是我们应该从他们身上获益的至宝。

有了方法和商业模式,执行力也是反败为胜的重要因素。

什么是执行力?就是把对的事情做到极致!

徐和森第一年,就有几个加盟商因他的努力和对事业的热忱而加入他的阵营。他知道,这是他擦亮招牌的时候,加盟商赚到钱,他就有免费的口碑行销。

于是他无所不用其极,甚至清晨两点多,帮他的加盟商在店外种花来提升公司的品牌形象!

成功人士都有一个共同的特点那就是“专注”。

演绎单点极致

就是一旦确定了方向之后,往后所做的任何事情都是往目标前进,也因而越走越专看事情也更细腻。

想想看,拉亚有近600家分店,直营的只有区区4、5家。这一切都显示徐和森很用心的扮演好加盟主的角色,从不和加盟商抢地盘。

另一位主讲嘉宾傅大伟虽然生意模式和徐和森截然不同,一个以线下的餐饮业为主,另一个却以线上的跨境电商为核心,但他们都认同一点,就是专注!

因为只有专注才能发掘生意的窍门,然后越做越精湛!这就是我一直强调的“单点极致”!

当我们仔细观察其他反败为胜的案例时,你会恍然大悟,他们都是发现方法后生意才起飞。

香港服饰品牌左丹奴(Giordano)创办人黎智英,在他的自传中提到,他创办左丹奴时如何从低潮中突破。

有一天他在麦当劳点餐时,突然在它们简单的菜单中找到灵感,下意识认为左丹奴应该学习麦当劳,把SKU即品类精简,专注在提供高品质低价格的T衫,因为当时的左丹奴根本没有量产优势。

因为产品精简,他可以快速换款让消费者回购率增加。快速时尚(fast fashion)这概念,其实是他先提出来的!

不说你不知,后来异军突起的优衣库在这方面还是和肥佬黎学!

因为这个领悟,左丹奴开始起飞。

执行力最关键

另一个让人津津乐道的案例是苹果。

苹果创办人乔布斯重回该公司后,发觉当时的苹果产品非常繁琐,于是他决定把产品精简至屈指可数的几种产品,同时毅然把麦金塔升值,开发出外型让人惊叹的MacBook系列。

他当时,已打算往个人电脑以外的高科技产品方向发展,所以才有IPod和后来的热销产品iPhone!

先做对的事(do the right things)即方向和方法,然后把事做对(do the things right),也就是执行力。

所以我在想,现在经济不是太好,大家都面对一些困境,互相鼓励之余最重要的是保持一颗平常心,经常向成功者标杆学习,学习他们的方法和做人处事之道。

假如你上了一堂课,看了一本书,不是你被激励和感化了多少,而是你有没有学习到他们成功的方法。

激励和感化像兴奋剂,刺激一下就忘了,“方法”才能带你走出困境,走出一条成功的大道!

先做对的事,那把事做对才有意义! 

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