用“心”做游击营销/符策勤

张艺谋用了两条钢索吊起李宁,征服北京奥运的开幕礼观众。

上周末,那一堂课的题目是“可募资的新商业模式及游击营销”。

同学安美丽是这样总结上课感言:“我今年26岁,晚两年大学毕业,本来在工作起跑点看起来有点慢了,但是上完了这堂企业课以后,我感觉现在超前了大学同学的知识和人脉!”

欣慰听到一名90后的心声。

 ■何谓游击营销?

按照我的诠释是“低门槛、低成本、哗众取宠,不按牌理出牌的吸睛吸金营销法”!

游击营销之父杰伊·康拉德·莱文森(Jay Conrad Levinson)1984年起独创游击哲学,出版《游击营销:小企业创造高额利润的秘诀》(Guerrilla Marketing)一书,正式提出了“游击营销”这一名词。

 ■谁最懂?

我首推英国维珍航空创办人布兰森为当下游击营销至尊。他的杰作有“跟老大对着干”的游击营销法,有预谋的利用各种课题激怒了英国航空,最后还闹上官非,使得国际媒体大肆报导,把名不经传的维航推向世界新闻版,打免费广告。

 ■谁是模仿至尊?

1987至1989年间,曾经在维珍航空和维珍唱片和布兰森共事过的东尼费南德斯,也是亚洲航空创办人。

东尼模仿了“跟老大对着干”的游击营销与马航及大马机场对着干,让亚航很快在航运业受到嘱目,也让亚航火速的占有市场一席位。

 ■谁后无来者?

2008年,北京奥运的开幕礼,电影名导张艺谋用了两条“威也”(钢索)吊起提着火炬的体操王子李宁,绕了新建的北京鸟巢体育馆,惊呆了现场的数十万人,也征服了在电视前的数十亿个观众。

中国人竞然可用这么简单又便宜的方式,来呈现5年一度的奥运开幕礼。

闭幕礼上,群人吊威也再次震撼世人,在空气中呈现人体图型拼构。

在奥运史上,中国人的游击创新,前无故人,后无来者,还、还……物美价廉!

 ■谁在偷用?

网络艺人黄明志,与权力单位对着干,飙脏话,意淫炒馃条,讲土土的麻坡华语话,偷用了游击营销刻意激怒众人,成为话题人物,还被拉进扣留所,一夜之间,媒体捡到新闻热煎堆大交差。

他处心积虑,暗爽,博免费宣传,“辣死你妈”的处子电影,不用很多钱宣传,但一样叫座又叫好!

 ■谁贬了?

政棍搞悲情,藏在神后、咀脏咒毒、打小人、骂人“扑街”全家死、小事化大、哭闹立法院、喊贼嚷盗、空许诺言、博宣传、骗选票等等。

一边播新闻,一边慢慢地脱光衣服的欧美裸体主播及喻如世界杯“让半球”半裸的性感网红,为了吸金,哗众取宠的非道德动机,让人们看了面红而赤已遭糟踏了游击营销本意。

我在“可募资的新商业模式”课程里所传达的企业愿景,为“达”;企业任务为“行”;企业价值观为“心”!

心对了,什么都对;心不对了,再多的金钱与选票,有一天也会归零,我们摸摸心肝吧!

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