潮流殿堂|赵秋凛（时尚评论员）

无线艺人李国麟在直播带货之后调侃自己8小时带货200元(港元，下同；1港元=0.57 令吉)。无线艺人也直播带货了，这似乎是艺人在名气下滑或年纪渐大之后的新出路。

有时候，观看各网红、主持人在竭力进行直播带货时，对一些专家或专业者来说是在疲倦时不错的“醒神”时刻，像在看猴戏般。

例如当一位美容顾问在观看直播带货时，镜头中主持人在努力推介护肤霜，示范护肤手势，一派非常专家口气与模样，前者也许一边看一边乐，也许觉得护肤方式过于表面，对护肤品了解连一知半解也谈不上，还要装成很专业。

又例如主持人在努力推销衣服，在示范时一套套地换，个人形象却半点也不时尚，在示范时似乎在破坏服装原本的美感，如何卖力都好，反应平淡，闷时看看反而乐。

也难怪很多人想尽办法挤进去，间中也更多人无奈地离开，同时整体直播带货状况在大改变中。

当中也看到一些人十分专业，尤其在事前先了解、先试用等，加上个人工作团队的从旁协助，虽然有时亦有翻车的时候。

销售额带动股价

无线(TVB)在首日6小时的直播带货可说是相当成功，最高在线人数超过3万，累计观看人数超过485万，全场销售额超过2350万元，也因而无线隶属的无线广播股价连续大涨。

无线的主要业务范围为：

1. 香港电视广播；

2. 中国商务；

3. 国际商务；

4. 互联网电视的订阅与广告服务的OTT串流；

5. 电子商务。

据财报显示，无线的母公司已连续4年亏损。

始祖王祖蓝锺丽缇

无线前艺人王祖蓝与锺丽缇是最早在直播带货的发展者，主要对象是中国消费群，与其他港星不同的是能全程以华语直播带货，相当多港星的华语发音有问题，不能像粤语般自然发挥，前二者在近30天的直播带货总销售额超过2500万元。

李国麟在无线和淘宝合作的直播带货首场总数额没有达到之前要求的10万元目标，当时被戏称为最惨的带货艺人。

陈敏之粤语直播

由3月7日开始，无线在淘宝直播带货，当天午后6时，无线艺人陈敏之作为第一场直播，吸引了300万人观看。这场直播一改往常带货的方式，全程以粤语直播，听不懂粤语的可看镜头外的翻译，镜头画面只有陈敏之与产品。

其他特点是没有轻松或活泼的背景音乐、没有一般主播激情地催促下单，在作简单的产品介绍时，不时会加上父母或好友的小故事，不像在推销产品，倒像是在与好友聊天，拉近与观看者的距离，感觉比较亲切与真诚。

真陈豪变冒牌陈豪

在整体市场行销与市场区隔成功后，紧接着轮到陈豪上阵，有些似压轴般的感觉，在开播前，已有超过8000个粉丝等待开始。

但当他上场时，原有的活泼、多表情变成了正经八百的模样，可能是因为不熟悉直播间的环境与第一次上场，他显得有些紧张，几乎让人误以为他是个冒牌货。

溏心风暴变溏心风鲍

无线这首场直播的推介产品种类丰富与多样化，包括Coach、SKII、Shiseido等时装与美妆品牌。

整体上优惠度不高，甚至一些产品缺货，与他们的竞争者相比，总体成绩不能算好，同时淘宝的直播主劲敌不少，如李佳琦的观众量超过1000万、林依轮270万等。

观看者期望在直播时能感受到有如经典港剧《溏心风暴》般的气氛与感觉，这不只是以粤语直播就能带出来的。

仿冒品真品比精致

原本这第一次直播带货，无线已准备130个商品链接，在陈敏之和陈豪2人的6小时直播时间内只推介了46项产品，其次是重复度，陈敏之之前推介过一些产品，随后到陈豪上场时又重复推介一次。

可能因为经验不足，在推介产品时不小心推介iPhone 14、SKII神仙水、茅台等仿冒品，虽然即使经验丰富的专业直播主也出现类似劣质产品问题，显然观看者对无线艺人比较大量，若这些事发生在其他直播主身上，情况就大不相同了。

也许很多人会认为仿冒品外观一定是粗劣，事实却相反，不只仿真度高，有时反而更精致，甚至有类似限量版的特别包装设计，又或者还附送特别礼品，尤其是美妆品与香氛，而且价低得多。

另一种是顶流艺人推出本身创制的美容品牌产品，同时亲自上阵直播带货，在之前先造势，一般上销售成绩都不错，体验度也高，不过先后发生品质问题，例如为求使用效果更明显而加上一些违禁成分，类似事情在其他国家亦曾发生。

一般上由于顶流艺人因素，这些美容品售价不低，但粉丝为表忠心，一些甚至倾其所有买下更多相关美容品。

这次无线为了直播带货，特地派其在中国的团队到香港的TVB城，搭建了极有港剧味道的直播间。

明星优势难以发挥

为了推介无线的专属产品，还与其他品牌联名(其实是委托制造)“溏心风鲍、蛋卷”等，让小鲍哥陈豪亲自带货直播，同时选择更多富有香港特色的产品。

虽然以港剧为元素，但还是有不少人表示失望，艺人表现不像剧中的形象，另一原因是主要消费群为年轻人，他们不是无线粉丝，也不熟悉这些艺人。

除了少数中国南方的广东省之外，相当多的北方人亦对无线艺人不熟悉，更听不懂粤语。虽然一些艺人也以华语、粤语混合方式直播，但可能引不起他们的兴趣，导致无线艺人想发挥明星优势却困难重重。

另一边厢，在中国发展成功，并已奠定地位的前无线艺人根本没时间、也对这方面没兴趣。

今年无线在淘宝的直播带货约有48场，观看者多，下单的人少，一开播时粉丝急速增加，但不久之后面对粉丝增长缓慢与掉粉问题，无线仍需花更大力量，最重要的是在整体上的经济环境问题，以及不断改变的观看者心理变化。