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对特许加盟业的期待/拿督刘明

上个星期刚忙完了协会主办的特许加盟展,感觉松了口气。三年前,当我们在筹备这加盟展的时候,我们的目标非常清晰,就是提供一个更好的加盟平台给我国零售业者,因为我们相信,特许加盟是让零售业者业绩倍增的最好方式。

一个有国际水准的展会,对提升中小企业的曝光率和帮助本地品牌进军国际,扮演非常重要角色;而有主题性的展会,则足以提升特定行业的市场渗透力。



以家具业为例,马来西亚的家具在全球占有举足轻重的地位,是因为有关业者非常有计划地在推广一些大规模和具国际水准的家具展。

特许加盟在马来西亚这么多年都发展不起来,是因为我们没有一个像样的展会,所以,这次的活动是非常适宜的。

特许加盟对那些想脱离打工一族下海创业,但又没有生意经验的人来说,也许是一个很好的选择,但往往因为缺乏完整的资讯而被迫放弃梦想,而加盟展可以整合资源,为这些人提供一个面对面交流的机会和平台。

符合opm成功方程式

我经常讲企业成功的方程式是:opm (other people’s money)他人的资金+ opt (other people’s time)他人的时间,和opb (other people’s brain)他人的脑袋,而特许加盟恰恰好符合了以上条件!



中小企业因为资金和人力有限,要迅速发展几乎不可能,但特许加盟可以让他们透过让利的方式,系统化地把他们的品牌和技术,交由有意愿的投资者来帮忙开拓市场而达到双赢的目的。

我国很多商家整天为人力不足而烦,其实,特许加盟不失为一个值得考虑的选择,让员工加盟自己做老板的当儿,也可以提升整体国民的收入,向高收入国迈进一步。

在很多先进国家尤其是欧美,有百分之四十的零售品牌,是透过特许加盟方式来经营的,比如大家熟悉的肯德基、麦当劳等,马来西亚在这一块只有百分之九左右,真的有待加强。

加盟展已经进入了第三届,我们开始看到了一些成果。很多崭新但蛮有创意的各行业品牌相继涌现,也得到很多投资者的关注,假以时日,马来西亚的零售业必定百花齐放,甚至在海外发扬光大!

其实,名扬国际的马来西亚品牌也不在少数,根据资料,共有66个我国品牌在65个国家,开了4271 家加盟店!

加盟主“水土不服”

马来西亚特许加盟其实正处于起步阶段,因为还有很多企业想经过加盟快速致富。

我接受电台采访时说,马来西亚的加盟主(franchisor)还有一点水土不服,没有扮演好加盟主应有的角色。

他们收取超高的加盟费用,却没有一套完整的培训体系、还常常把策略性地段占为己有,引起不必要的争执。

其实,一个聪明的加盟主,应该把门槛降低,让加盟商(franchisee)的投资回酬率(ROI)加快。加盟主应该专注于系统提升、内部培训、产品研发,尽全力服务好和他一起打拼的投资者,而不是整天想着和加盟商抢地盘,这样生意才能永续经营。

政府欲把马来西亚打造成东盟特许加盟重镇(hub),依我看还有很长的路要走,除了起步晚,最重要的是政府没有一套完整妥善的规划。

不过,我始终相信求人不如求己,强大的民间力量,才是任何组织成功的关键,政府扮演的只是推波助澜的角色而已!

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SEACare东南亚医疗保 健与制药展17日开展! 全马最大型医药保健展

(吉隆坡8日讯) 2024年第24届东南亚医疗保健与制药展 (SEACare) 将于4月17至19日在吉隆坡会展中心 (KLCC) 五号展会厅隆重举行。由国内领先的会议主办机构之一的Qube Integrated大马私人有限公司荣誉主办。

今年SEACare展会共设有125个参展摊位,包括来自英国、丹麦及中国在内的10多个国家;超过100多家医疗保健及制药公司参展,而中国参展商占70%。为企业解锁许多商业合作机会。此外,也获得来自伊朗与拉脱维亚共和国(Latvia)的公司也将首次参展产品,打开拓展新兴市场的新途径。届时预计会吸引1万人次到访展会

2024年第24届东南亚医疗保健与制药展SEACare 获得马来西亚外贸发展局MATRADE、马来西亚卫生部及马来西亚旅游、艺术及文化部的荣誉认可,并且亦获得马来西亚会展局、德国健康联盟及大马主要行业机构为支持单位。此外,台湾对外贸易发展协会与马来西亚药剂师协会为展会的策略伙伴。

SEACare展会为大马中小企业提供获取在全球医疗和保健行业蓬勃发展所需的最新医疗保健服务及资源的绝佳平台,并通过增强贸易和商业内容,为中小企业提供进入国际市场的机会,促进大马公司的可持续增长,从而加速出口准备。

长期举办20多年的东南亚医疗保健与制药展 (SEACare) 迄今已成功吸引了数千名来自世界各国的参展商参与,有望成为大马医疗保健公司建立战略联盟并进入国际市场的区域领先平台。

SEACare更一直是医疗保健、保健、消费品和制药行业的全球制造商和生产商展示最新创新的动态平台,本地和全球参展者还可建立可持续的战略联盟,推动业务走向国际扩张。

SEACare 承诺为参观者提供宝贵的经验

2024年的东南亚医疗保健与制药展SEACare展会活动亮点包括由大马外贸发展局(MATRADE) 举办的商务配对计划、行业知识分享环节,其主题分享涵盖医疗保健合作的案列研究、监管框架探讨及政策制定者与医疗保健领导人分享富有洞察力的见解与分享。

演讲嘉宾包括玛莎大学 (MAHSA University) 副校长罗斯纳教授、大马私人医院协会(APHM)主席拿督古吉特辛格博士、大马医疗器械管理局 (MDA) 总执行长穆拉利塔兰、马来西亚药剂师协会(MPS)哈普丽特及大马医药协会 (MMA) 前任主席辜家财医生等等。

通过学术界和医疗保健行业的佼佼者精辟的分析与间接,有助中小企业了解大马乃至全球的医疗保健市场的动态,并制定可行且高效的商业模式,以获取更大的竞争优势。

 

马来西亚卫生部长拿督斯里祖基菲里阿末医生为展会开幕主宾。他表示并敦促所有利益相关的医药保健业者可以踊跃参与出席2024年东南亚医疗保健与制药展,除了探索及展示最新产品及服务,也可从知识分享环节从学习,实现商务配对及建立新人脉或重新激起现有的人脉,还有许多商机,如达成战略联盟、协作及创新,从而实现更大的目标,为企业带来增长。

东南亚首要的医疗保健和贸易博览会

东南亚医疗保健与制药展SEACare的主办机构Qube Integrated执行主席张淞焰 (Richard Teo) 表示,Qube有着宏伟的计划与愿景,希望东南亚医疗保健与制药展SEACare能够成为东南亚首要的医疗保健和贸易博览会。并期望来自世界各地的业界领袖及专才齐聚一堂,相互交流见解及合作,共同推动医疗保健行业的发展。

另外,张淞焰也指出,是届SEACare展会的参观者可以有机会与国家药剂监管局NPRA、大马医疗器械管理局(MDA) 以及大马外贸发展局等国家机构(MATRADE)的政府机构官员的官员交流,以获取第一手资讯与信息。

欲获取更多详情
或参与SEACare展会,
请浏览 www.sea-healthcare.com

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