台湾总统蔡英文就职刚满2周年，新南向政策成为主要推动政策之一，将东盟、南亚、纽澳等纳入目标国，告别以往过度依赖单一市场的现象，重新建构台湾与亚洲的连结。

台湾国际贸易局指出，目前东盟10国的国内生产总值（GDP）合计为2.4兆美元（下同，约9.6兆令吉），人口有6.2亿；且根据研调机构Global Insight预估，东盟10国未来5年(2017年至2121年)平均每年经济成长率达到4.9%，高于全球经济成长率3.1%。在经济成长条件下，东盟将逐渐产生新兴中产阶级，一股强劲消费力俨然成形，造就商机庞大的内需市场。

根据台湾《财讯》杂志的调查显示，在东南亚投资的前100大台商企业，获利都不错。

《财讯》报道指出，从台湾经济部投资业务处截至今年3月9日的资料显示，台湾在东盟投资泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、新加坡、越南、柬埔寨合计，自蔡英文2016年上任，该年投资件数为713件，金额达29亿美元；2017年796件，金额则为23亿美元，看出件数增长，金额维持在20多亿美元。

为了全面性了解台湾竞争优势，以及台商在东盟经贸的战略地位，长期关注台湾经济发展与产业趋势的《财讯》双周刊，特别与CRIF中华征信所合作，共同发布“东盟台商100强调查”，这是台湾第一次针对东盟台商所做的大调查，完整勾勒出东盟台商的样貌，不但对台湾，也对东南亚各国都极具参考价值。

调查指出，首先，以营收为标准的“东盟台商100大”，2016年的总营收为2.29兆元台币（约3059亿令吉），比2015年成长22.46%。

从获利来看，“东盟台商100强”也比2015年成长2.73%；总税后纯益为708.37亿元台币（约94.6亿令吉），纯益率为3.09%。其中，有48家公司营收成长、84家获利，表示多数台商2016年在东盟市场，都有不错获利。

台软实力未进入东盟

若是以中华征信所总体调查的500大为基础，其中324家从事制造业，当中传统制造业有250家，泛电子业的制造为74家，前者又以纺织、橡胶、塑胶、金属钢铁业为大宗。单以企业家数来看，传产与电子业制造差距甚多，表示电子制造业在东盟的布局不足，应该仍是以中国为主战场；另一方面，也显示出东盟的台商多以代工厂出口为主，台湾的软实力尚未进入东盟内需市场，值得留意加强。

“传产制造业的东盟台商，许多是看中当地资源，就地取材，善用资源来投资。”中华征信所总经理郭晓薇分析，包括利用东盟的水产、林业、金属资源等。

台商看准地利之便

跟紧当地政策转变

台商到东南亚布局，必须时刻跟紧当地政府的政策转变。

好比南侨集团29年前为贴近原料产地，选中泰国当核心生产基地，成为海外布局第一步，南侨集团会长陈飞龙说：“台湾米很贵，没办法到世界竞争，而泰国是产米大国，政府对农民很在意，急欲推广高值化农业，外销到全世界。”

早年陈飞龙搭上当地政策顺风车，至今泰国南侨有逾八成的营收来自外销，近年更挟着地利之便，掌握到东盟内需市场成长的商机。

全宇生技成大马龙头

1999年创立于马来西亚柔佛州的全宇生技也是如此，董事长彭士豪观察马来西亚的棕油产量居世界第2，且大马首富中多是以农立业，决定用微生物切入肥料应用，还能预防作物得病，如今已是马来西亚“生物复合肥料”的龙头厂商，市占近八成，也以自有品牌“Real Strong大壮”销往印尼、越南、菲律宾等国，可用在油棕、橡胶、水果以及稻米种植。

绿河董事长谢荣辉看好泰国橡胶木量大又价廉，赴泰国南部设实木加工厂，现在塑合板厂产量已经排行亚洲第2，准备再扩产拚第一；而祺骅包办全球前10大健身器材的心脏—发电机、磁控，就选择主要原料“铸铁”的越南为生产基地，不仅出口美国零关税，运往欧洲的运费也较便宜。

东盟市场攻克不易

深耕动辄10年之久

调查中也发现，东盟台商500大中，成立10年以上的企业约占78%，包括味王在泰国布局长达52年；太平洋电线电缆也在泰国51年；做螺丝及螺帽制造买卖的春雨，在印尼深耕46年；半导体矽晶圆研发、制造及销售的中美矽晶在大马46年；电源供应器加工制造的金仁宝，在菲律宾41年。

总结台商在东盟设立公司达20年以上的有144家，10年的有363家，反观成立5年以下的公司仅有32家，占比仅约7%，意味着东盟台商几乎在东南亚“蹲点很久”，尤其是非公开发行的中小企业，能有今日成绩，多是因为融入当地文化，长期扎根的成果，像是谢荣辉会讲泰文，彭士豪马来语朗朗上口，大马员工间的互相耳语，他都听得明白。

应先从一国站稳脚步

由于扎根蹲点实在太重要，郭晓薇表示，台商千万别误以为投资东盟一国，就能吃下整个东盟市场，凡事都应该先从一国站稳脚步；她举例，统一企业可以将统一超商在菲律宾做到上市，但在越南却不行，在在证明国情有别。

“东盟台商前30大集团”的鸿海，入榜的21家公司也只分布在新、越、马、泰4国；宏碁的销售布点除了汶莱、缅甸、寮国缺席，其余7国统统都有，但数字会说话，宏碁的表现反倒没有比华硕专攻印尼好。

再者，500大中的台商共有13家公司在东盟上市，又以泰国的9家最多，包含金仁宝、台达电子、中华开发、华丰橡胶、敬鹏工业等，显示泰国的资本市场较受到台商的重视；也呼应陈飞龙一再强调，泰国的工资和土地等成本不低，已不若东盟他国是赚机会财的地方，反而成熟到需要用管理财，方能获利的国际化城市，不可与东盟多国相提并论。

贴近当地民情

转变代工思维

总结调查统计，郭晓薇建议，台湾新南向有3个思维必须改变。

第一，改变市场布局思维，东盟是一个内含10个国家在内的地区，虽然东盟本身有区域FTA(自由贸易协定)，但东盟不同于欧盟有统一的货币、财政。相较之下，是个对区域内比较没有约束力的新兴地区，有不同文化、不同国情、不同市场消费习性，想要成功，就要当10个国家来看。

第二则是改变代工投资布局思维，应积极思考如何用优势，如用软实力进攻市场，而非纯以代工基地的想法，才不会重蹈投资中国只重代工，不抢内需市场的覆辙。

第三要改变大投资思维，不是砸大钱就好，须落实在地化发展；毕竟投资是为了获利，要做有效的投资，而非追求大资本的投资，投资方向需融合当地国情，善用该国鼓励政策，多元布局，最理想的策略应侧重并购、合资、通路，以及考虑三攻道路，攻原物料、攻内需打品牌、攻基础建设。

婴儿尿布柬埔寨市占第1、越南市占第3的泰昇董事长戴朝荣建议，台商现在仍有机会利用时间差，用小成本先夺市占，早一步开发国际大厂未注意到的处女地。

祺骅总经理李颖哲则建议，政府的各驻地办事处都应将东盟台商列册，记载生产专长与联络方式，有需要时大家能互相串连，不然光以胡志明市到河内市搭乘飞机就要2小时，腹地之大，上哪找人？想找当地台商一起团结做大都难！

投资家数居冠

台商最爱越南

有趣的是，东盟台商500大中，新加坡与马来西亚的台商家数，分别位居第2、第3名，主要是台商多以新加坡和马来西亚作为控股中心与资金调度管理中心。

而台商最聚集的东盟国家，则是以越南投资家数最多，共175家，总营收3208亿元台币，税后纯益241亿元台币；进一步看，纯益率最高的也是越南，达7.51%，显示越南对于台商布局东协的重要性。

22年前赴东盟投资的凯撒卫浴董事长萧俊祥，便是把越南作为主要生产基地，如今已是越南第2大卫浴品牌。一样在越南投资的祺骅，总经理李颖哲透露，越南的定存利率高达7.2%至7.5%，“这几年越南赚的钱都存在当地，转成越南盾，把利息当作越南员工的薪资，就很够用！”