N年前，在怀旧电影和明星效应的影响之下，掀起了一股复古油头的热潮，亦将传统理容院（Barbershop）文化，给重新引回美发界的主流市场。

但本期要谈的，并非雨后春笋般开的传统理容院，而是传统理容院的文化元素之一，也是梳油头的必备用品——即“造型软膏（Pomade）”。

所谓的“Pomade”，其实是很老旧的传统名词。

你或许不知道，最早的油头，起源于18世纪，由法国庞毕度夫人（Madame de Pompadour）所带起的一股风潮；虽然没正式的记载，但“Pomade”的诞生，据说也在18世纪左右。它在法语是软膏的意思，另外在拉丁文里，则是苹果的意思；为何是苹果？

原因是初期的“Pomade”，虽然是取动物油脂为基础配方，但也添加了少量苹果泥来调香。直到20世纪，随工业发展的进步，人们已改用提炼物，譬如蜂蜡来研制；21世纪，它再度经历改良，推出更容易清洗掉的“水基性发蜡（Water-based pomade）”。

然而，“Pomade”却没有一个正统的中文名，以前因是油性基底的关系，所以被称为发油，当改用蜂蜡之后，便开始有人把它称为发蜡；但既然起源于法国，以下会直接取法语的中文翻译——软膏。

软膏“重度爱好者”

其实本地的传统理容院，几乎都有贴上自家品牌标签的造型软膏，但本期要给你介绍的，是自己在家研制和销售的品牌叫“VAMPH Grooming Essentials“。

品牌的创办人Shen，丝毫没有科学相关的教育背景或工作经验，他大学时期是主修商业与资讯科技，毕业后，曾经在广告公司及营销传播部任职；若硬是要给扯上关系的话，他可说是造型软膏的“重度爱好者”，据他透露，自己有超过300个品牌的造型软膏。

Shen说：“那都是我从世界各地买到的，曾有段时间，我还给部分品牌做分销转售，但汇率不停增高后，我就没再继续做了。但我有个奇怪的习惯，就是很爱读成分标签，购买任何产品都会习惯性地查看成分。

“某天，我就突然发现造型软膏的成分，好像几乎都是我能买到的东西，所以我就自己尝试做；但我没有相关的专业，所以经历很多的失败，以及不停地重试。虽然在优管（Youtube），有很多的教学影片，但我老实跟你说，都是很糟糕的教学，哈哈哈！”

定型和重塑间要平衡

但软膏（Pomade）、发泥（Hairclay）和发蜡（Hairwax），你是否也常搞不懂，三者之间的区别呢？

他说：“以我的使用经验来看，最明显的区别，其实就是造型的成果。发蜡有很好的定型效果，但做出来的造型，一般都会较僵硬，而且很难彻底清洗干净；发泥做出来的造型，就比较松散和丰盈，并呈现哑光的质感；软膏就能打造具光泽度及整齐利落的造型。

“但最重要的是，它不只能快速定型，还能让你重塑造型，而不像一般的发蜡，你一旦梳定就很难要重塑。另外，至于软膏的油性和水性之分，最明显就在水性较容易冲洗。所以最重要是看自己的需求做选择。”

对他来说，定型和重塑之间，要能够取得平衡；而不是有全天候的定型力，但碰到头发变形或需要改变造型的情况时，却又无法起到重塑的作用；所以相较之下，他自然更喜欢使用造型软膏。另一个他很看重的部分，则是造型品能够散发的香味。

散发清香味道

凡用过发蜡或发胶都知道，大部分都有较呛鼻的味道；远远走来，别人会先闻到你的发蜡或发胶味。所以在研制软膏和发泥的时候，Shen定都会添加香精油和精油，好让它们能散发更清香的味道。

他说：“我没上过正规的调香课程，所以我平时都是自己乱调做实验，再把觉得好闻的配方给记录下来。除此之外，我跟其他品牌的区别，还在于我会选用品质较好也较贵的材料，包括像荷荷巴油（Jojoba oil）、维他命E和坚果油等。另外，我还有一个秘密武器。

那就是绵羊油（Lanolin），因为很贵，所以很少商家愿意使用，但它却能提供非常卓越的粘性和光泽度。”

而他也坦承，自己的品牌在海外市场较受欢迎，特别是香港，原因是本地市场的竞争多之余，几乎都是以一般的材料，以及量产和低价来取胜。

香港销量最好

没错，仅开始营运两年，他就成功把品牌的业务版图，扩展至海外市场。

当初做成第一批软膏之后，只是玩票性地拿去卖，但他万万都没想到，一个月就卖掉200瓶，所以他才赶紧给品牌和商品做形象重塑，并踏入认真经营的阶段。他说：“随后就有顾客在网络平台推荐，才让香港的一名分销商找上门，目前在香港的销量是最好的。”

喜欢传统的东西

他目前的产品，有发泥、水基性和传统油基性的软膏，而胶状（Gel-based）还在研发的阶段，他说：“传统油基性的软膏，其实在美国较吃香，那是爷爷时代用的。若以我的顾客群来看，泥状的在香港较好卖，因为他们会更喜欢呈哑光状的造型效果。”

“但本地消费者较喜欢有光泽，并稍微有点湿润的造型效果，所以他们就会选择水性或胶状的软膏；油性软膏的话，两边的销售都非常缓慢。若以去年的销售量来看，发泥卖超过4000瓶，油性软膏卖逾500瓶，两者的差距非常大。“ 既然销量不理想，为何还要坚持做？

他笑着说：“我也不懂，或许是为满足自己的私欲吧，因为我非常喜欢传统的东西。”

保持手做传统

Shen表示，他很看好男性理容产品的市场，因从传统媒体到网络媒介的进步，已有越来越多能让他们获取时尚资讯的平台，自然越来越看重自我的形象管理。

对他来说，研制的过程都不难，最具挑战性的部分，其实是品牌形象的管理，要如何搞好品牌形象去吸引更多的消费者，并把整盘生意给经营好，他说：“这就是我目前正在努力学习的。当然，我是希望能保持手做的传统，毕竟这样才能更好地控制品质。”

“但若生意继续扩大，已经超出我能够掌控的范围，我才考虑给工厂做，我目前会专注做好产品，以后的事谁都说不定，对吧？”

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