（槟城13日讯）Alibaba.com认证讲师廖翊翃向企业，尤其是中小型企业授招，要设计好公司的商业模式，让品牌与产品说故事，注重产品价值而并非产品价格。

他说，如果一家企业只注重价格，只会陷入无止境的削价，与同业两败俱伤。

廖翊翃指出，经营中小企业的3个概念是，（1）要有创意，如果与其他企业没有区别，为何客户要跟你做生意？（2）要有弹性灵活性，不能固步自封。（3）要有合作及经济共享的精神。

他说，很多小公司通常面对的挑战是公司财力与人力资源不比别人多，而泗游在茫茫大海会很轻易被大鱼干掉，只有跟其他小公司配合，共同抗衡。

廖翊翃今日在《南洋商报》2018年金鹰奖全国巡回槟城站第二站的讲座会上，与近百名来自北马区的企业精英如是分享。

鼓励商家免费注册账户

也是企业教练兼Small Fish Business品牌创办人的廖翊翃也鼓励商家在Alibaba.com免费注册账户，利用该平台来开拓与世界正面的对接与衔接。

他说，Alibaba.com平台可开拓本地中小企业者的进出口市场，惟商家本身也须做好各项准备以及思维上的调整，因为Alibaba.com做的是企业与企业的对接，谈的是庞大的出口量，必须以量作为规划，不能以零售的模式来经营。

他说，首先，商业模式的设计是至关重要的，才能精准了解客户群体；其二，计算出销售利润率，第三是要了解各别产品所需的认证，以及第四，认识进口国的税务机制。”

郭昌达：5年637企业受肯定

金鹰奖打开品牌知名度

《南洋商报》北马经理郭昌达表示，由本报举办的“金鹰奖——大马百强卓越企业”已有将近20年历史，单是金鹰奖，在过去的5年间就已给予637家杰出企业肯定。

他今日在《南洋商报》 举办的“2018年金鹰奖——大马百强卓越企业”全国巡回槟城站讲座会致词时指出，奖项对于企业不仅是一份肯定，更能进一步打开品牌的知名度，通过媒体宣传，让企业的品牌和产品更广为人知。”

郭昌达说，企业在全球化时代的竞争相当激烈，而奖项对企业的品牌就起着擦亮的作用，绝对有着增值的效益，这点对于新兴企业尤其关键。

11月9日云顶颁奖

他指出，2018年金鹰奖预期会颁发100名卓越金鹰、20名优秀金鹰、20名超级 金鹰以及来自海外或勇于拓展国际市场的国际金鹰，提名活动将在7月底截止，9月26日公布成绩， 11月9日云顶国际会议中心举行颁奖晚宴。

“希望今年我们能在颁奖典礼中，看到北马企业界的朋友能在这个盛会上展翅腾飞。 ”

另一方面，他赞扬开幕人，也是槟州中华总商会执行董事拿督彭永添，虽已在商业上十分成功，但仍然心系华社，对于近几年社会上出现的负面情况如中小学生因压力过大而自杀情况感到担忧。

“这也启发我们出刊“拥抱Young光”启示录特辑，彭永添出钱出力，让我们得以把刊物发送到校内各华校，让学生明白学习固然重要，成绩不代表一切。”

市场机会无局限——玮力产业企业传讯行政人员●余俐璇

金鹰奖巡回讲座会提供一个很好的机会，让我能聆听由廖翊翃主讲的“互联网新经济模式”，可认识到如何在更大的市场推销产品。

市场的机会很大，是没有局限。

肯定公司能力——励登大力士公司副总经理●郑镇纶

今年我们公司有意报名金鹰奖，因为作为一个30多年的公司，确实希望能通过第三方的认证来肯定公司的能力，获得更好的认可。

此举也可以打响公司的品牌。

吸收新知识——槟州旅业公会主席●林民利

我每年都会参加金鹰奖巡回讲座，因为每次主讲人会提供不同的想法，让我们能吸收新知识，对其有益处。

这能让我们在业务上有所帮助，出席的中小企业也能有所斩获。

削价影响市场——众金网商管理主管●董钰娟

在互联网生意中，确实面对如同主讲人所言，削价拼价格以及物流速度缓慢的问题。

做生意一定要有自己的特点，就如现在电子商务越来越普遍，如果没有特点，只是一味的砸钱拼价格，只会让市场走下坡。

众金网最大的不同之处在于其消费商模式，能让商家及消费者达到经济共享，让消费者在花钱的同时才能赚钱，获得更多的优惠折扣。

大马在邮寄物流运输方面确实面对很大的问题，这是非常需要加强及提升的。

拟进军网络市场——美钟时表有限公司总裁●黄奇顺

我认同彭永添所言，华社确实面临停顿的情况，确实需要像他一样踏出第一步去为社会做些事情。

做生意需要跟上互联网的新经济模式，因为它能让商家在最短的时间内接触到有相关需求的顾客，而我本身也加入成为Alibaba.com的会员，有意要进军网路市场。

资料放上网省时——槟州五金商会署理会长●曾长成

我本身已在今年开始运用互联网，为本身汽车维修代理的生意开辟新的生意出路。

这样不仅能开拓到新的客源，而且也可以节省我们的时间，因为五金东西种类算万种，我们直接放在网上，让顾客可以自己去翻找。