商业模式必须务实/符策勤

坊间出现了各有精彩的商业模式课程,这是百家争鸣、万里驰骋的企业教育的兴起,尤其是在企业孵化器叫座的时代,商业模式的概念,是不可缺失的钢需及性感用词。

就像当年的蓝海战略,叫好叫座了好几年,起码别人还没了解蓝海战略是什么一回事时,该书作者自己先“蓝海”了,书卖到全世界的每一个角落!

其实,营销学里的价值创新元素,它被抽出,被放大,被冠以新词叫“蓝海战略”,被品牌化,被市场化,还被神化!

抄袭也是一种创新。

初创企业也不逊于叫嚷商业模式一词,但是,我审阅过两千多分的贷款申请书及风险募资计划书,发现居然有六成的初创及中小企业,会计报告不符放贷机构及投资人的审核,这意味着商业模式实践里显现疲态或无知。

商业模式一词,叫闹不绝于耳,到底企业真的有塑造或实践到短、中期及永续经营模式吗?

坊间的另一个用词“性感的商业模式”,更是以讹传讹,不碰这一句话就好像跟不上频道似的。

性感的女人不懂相夫教子,婚姻没法幸福,性感的商业模式看不到营收实效,企业不会幸福,投资人更不会与创始人企业联姻!

听不到清析商业模式解决市场痛点,反而是投资人的痛点!

梦想宏大只是自爽

企业可以有高瞻远嘱的愿景和主张等,但有些宏大的梦想,却是自我感觉良好,更有者是在导师不好意思说“不”之下,又受到充电激励课程的纵容,初创业者以初生之犊不怕虎的精神,来呗,开个盘勇往冲前。

长了“一份裂变,万份收获”的股权知识后,再来个天文采数字的市值计算法,这激活了天使投资人的信任,每人投个几万块,都是等闲之事,最后筹资个好几百万!

但是,来到了股权众筹及网贷平台,问题来了,这样的募资融资模式软肋挨不了拳,理由是公司股权架构不符合法定条件。

没有业绩及盈利基础的数十亿估值法则的募款方式,私募性的风险投资也当头棒喝。

说到市值,大马有家企业成功在香港上市,市值是40亿港元(约20亿令吉)而已,而另一家初创企业也花上了十万元做了个两个亿市值的调研,同时也以此标准为接下来的五年的营销业绩设为指标。

也有两家符合上市的盈利企业,一家做对了财务会计,快狠准敲钟上市了。

而另一家却必需重拾财务报表,多花了九个月的时间,又折了几十万块的费用!

融资计划书定存亡

融资计划书不仅是投资人要看的报告,也是决定公司存亡的计划指南。

首次公开募股(IPO)挂牌上市模式,不只是致富那么简单,也是决定公司存亡的计划指南的终极导图。

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