3个月前，有一位旧顾客找我聊聊，他说，想把现在的生意大造成专卖店，然后以连锁加盟（Franchise）的方式推广出去。

探讨了案例公司的生意特质，我告诉他，如果想要专卖店，可以靠更广大的大众支持而生存，而不是靠会员（如果是会员，那算是半个自家人，自家人支持自家公司产品是很自然，不需要有太多的行销活动），那么光专卖店的话，肯定挑战重重。

让我仔细解释原因。

案例公司是卖天然植物与其加工产品，是市场上一个非常冷门的生意，现有市场的规模非常小，只有小部分的人会非常喜欢这类产品。

严格上来说，是一个大众市场没有人会一早上起床就想到的东西。

所以我们经过讨论，认为若单纯只是设立专卖店，不管其装潢有多么的堂皇，可是没有人知道那是什么，加上这类产品并非必需品，在人们的心目中可有可无，还有高昂的价格定位，初步判断市场推动力度肯定不够大，因而导致生意推广的速度与市场的接受度肯定受到影响，以此类推加盟商的经营肯定困难重重，整体集团的拓展也是障碍比顺利多。

按照常理心，如此巨大的障碍，还能有人会有兴趣来给案例公司一笔加盟费？且投资加盟不仅限加盟费而已，还有营运所需的一切投资。

我告诉案例公司的负责人，如此这般初步的推论，超过50%的人应该不会感兴趣，那没有兴趣加盟的连锁加盟还怎么可以称为是连锁加盟？

所以，还没有谈营运的挑战，光生意模式的讨论，已经是属于“无法加盟”的生意模式。

简单说明连锁加盟规划，它有6大阶段

1）生意模式

打造一个赚钱的生意模式与品牌。

2）作业程序

打造一个加盟商可以遵循的作业系统，并传承下去。

3）总部支援

打造一个强大的营运支援系统，因为加盟商/投资者投资加盟系统，就是为了需要支援。

4）法律支援

找一个熟悉连锁加盟法律的律师，谨慎的撰写你的加盟合约。

加盟就是一种合法联盟，一切的责任义务、规范、利益等等都是需要法律上的明文规范与清楚说明。

5）合法注册

马来西亚是具备连锁加盟法律的国家，所以，所有欲经营加盟的公司，都必须向相关负责部门申请注册。

6）行销推广

最后阶段才是设计，创造加盟说明书并进行招商。

生意模式须利加盟商

当然，每一个阶段都具备更细节的工作。

例如，上诉案例公司的说明，就是进入第一个阶段——生意模式调整。

在调整生意得模式中，我们必须确认这个模式是对加盟商有利，加盟商很容易就可以生存并专赚取利润，而不是仅限对加盟主（franchisor）有利。

下一期，我会逐渐为大家作阶段案例说明。