新零售赢在主编思维/符策勤

主编店老板用引爆点的文创,在8秒里勾勒读者的兴趣。

今天卖的不是狗粮而是狗家人的文化!

成千上万家的狗粮供应商已不落人后的往线上冲,顺着新零售的趋式把线下实体店接上电商平台。

然而,如果希望接上网后就有惊人的爆款业绩,那叫不着边际的奢望,发白日梦!

卖狗粮,不叫狗,而叫狗狗为“孩子”,“爹地妈咪”的家人之称。卖的是狗孩的场景化-狗桌子,狗汤匙,狗厨柜等的狗尊严产品。

“爹地妈咪”看了尊严式营销内容,有兴趣了,购兴被撩起,有受尊重的感觉,尔后把狗桌子,狗汤匙,狗粮厨柜点到线上购物车里去。

有了场景化的“基本设施”,那可忘了购买狗粮?最终,卖家还是达到卖狗粮的目的,买方还不停的向卖家补仓进货。

这叫“新零售赢在主编思维”!

开店有两种,“董事长店老板”——顾客自己找上门,这是传统开店;“主编店老板”——用营销内容导引顾客!新零售O2O暨是线上线下的合体,线下门店的“一看二摸三询价”,然而线上没得摸呀,只有“一看二看三询价”的份儿!

线上只有读者或读者绝大多于消费者。之所以读者多是因为在资本主义社会里,我们不缺物资产品,看看从头到脚的我们,有缺任何东西吗?

没有所谓的缺市场,缺消费者,世界人口70亿,这有缺吗?无疆界,琳琅满目的电商平台比比皆是,有缺开店的渠道吗?

人人都可线上开店,但电商真真面对的是读者群,每秒刷刷刷……刷屏,如何把读者变消费者是电商迫切要做的事。

产品内容才重要

开店再也没有董事长身分了,只有主编的核心地位,主编懂得读者,懂得用文字驾驭读者,转化为消费人。

主编店老板用美学,社会学,引爆点的文创,在8秒里勾勒读者的兴趣。从前卖的好的杂志主编曾都是营销高手,读者为了封面的一句话而买,为了刘德华煞倒你的照片而买,为了海报上的性感丘采桦露腿玉照,安哥叫了两打黑狗啤等等。

我们活在碎片化信息的分享时代,非纯产品分享,产品不重要,如何表现产品才重要;市场不重要,如何表现内容才重要!

主编用秒杀建构兴趣,用共鸣的字导读读者审美观(吸睛的图片),再引发各种兴趣,从文化-产品-客服-增品-快递等的兴趣链,最终蕴酿了买兴!

今天的消费者从读者位置承先,看了经装修过的华丽门店,没有人会拒绝高颜值的物体,也没有人会排斥细腻用心的美丽言语。

在物资不溃乏的年代,兴趣是大于需求的,个性化用户,群体兴趣从优雅别緻到时尖下的重口味都是主编可随波逐流的,因为他了解碎片时代的读者心态!

广告

南洋商报官网 | Nanyang Siang Pau Official Website
南洋商报有限公司版权所有 | Copyright © Nanyang Siang Pau Sdn Bhd(6164-V)
Solution Powered by