言论

应该投给谁?/郑喜文

很多人看不惯行动党那“王对王”的策略,有者担心“赶尽杀绝”也许会物极必反,有着觉得两个候选人都很好,无论选民“看党”还是“看人”,少了其中一个都是华社的损失。

其实都很对。



只是,从这里可以看出,行动党的决心是如此的破釜沉舟——在行动党的认知来说,以上的现象并不会出现,因为他们是冲着“改朝换代”而布局的。

如果我(希盟)赢了,你还担心“华社的声音无法在国会上被听见”吗?

那,希盟是不是真的值得选民的信赖,甚至抱着“也许会牺牲掉仅有的声音”,而去成全所谓的“大局”?

在这“大选氛围浓郁得令人窒息”的非常时段,我相信选民每一天都在吸收大量的资讯,以确保自己“不会做出错误的选择”——然而,当每个政党都各执其词,同时大家都有缺陷、不足甚至拥有“不堪回首的历史”时,到底要如此做出选择?

选民必须观察,这个政党宣布这个那个,到底是为了眼前的选票(给你想要的),还是长远的发展(给你需要的)?



“措施”还是“本质”比较重要

派糖果只需要一点点钱,而建设国家需要的却是执行的专业度、透明度、积极度,以及“反省的能力”,而拥有上述特征的领袖,无法与“人品”撇开。

到底是“措施”比较重要,还是“本质”比较重要?

如果两个政府都有能力赚500亿令吉(单单消费税每年就为国家带来400亿令吉的收入),那这赚钱的源头是来自哪里?

是出于善用国家资源、廉洁透明、投资项目,还是搾取百姓?而这一笔庞大的金额,又将往哪里去?

看看各个政党的宣言,巫统的“优惠”政策没什么好说的了,身为执政党,整个国家的资源在手却一直“给赢了我就一定这样那样”,就像老板跟你说“现在苦一点别太计较,你先确保我成功,公司上市了我分你1%怎样”有什么差别?

民政党比较“雄心壮志”——要拯救槟城——但大前提是百姓必须先拯救民政党,好让他们有机会“拯救”槟城。

马华比较有诚意,至少他懂得恳求华社,要求大家一起给力,他们会用一辈子去承诺云云。

他也许没有要忽悠你的意思,然而他不知道,他提出的诉求远远超过自己的权利范围之内,只因为他的“平台”触及的“范畴”非常有限。

行动党不用说,他们卖的是“有点朦胧又有点具体的乌托邦”,感觉不是很远,只是大家没有去过那个地方,所以大家都不好说,但你看看槟城和雪兰莪州的发展,感觉“不是不可能发生”。

目前最纠结的是大家对敦马的“回光返照”存在很多意见,他的确存在很多令人厌恶的过去——如亏损连连的国产车等,然而,说到底,马来西亚的发展,他功不可没。

至少,在国际地位上,敦马一直都是一名可敬的领袖,而不是现在这样,被人戏谑甚至“在个人利益上的被多个国家调查”。

历史并不是一切

确实,选民必须知道甚至惦记历史,然而历史并不是一切,就如敦马近日接受《焦点》采访时有说,如果希盟赢了,他上任之后必须削弱首相的职权,这是“洞悉了”的智慧之举,是百姓之福。

而如果国阵政府继续执政,有什么问题会被改善?

目前看来,也就是“加倍派钱”而已,或承诺选民在当地“建设国际机场”——如吉打,呃,有了又如何?去看菜鸟生蛋吗?一个不小心,工程甚至还会被拖延或严重超支。

非常期待一场干净公平的君子之战的莅临,甚至说,哪天希盟真的赢了,不妨留一些位置给“值得尊敬的对手”?

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在商言商

蓝海、红海还是死海?/郑喜文

作者:郑喜文(大中华市场前锋队长)

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还记得四、五年前在中国推销某饮料产品时,时常听到潜在客户说:这类品没啥人在做,认知不足,气候不够,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。

2年之后,即疫情之前,相关品牌已经铺满一线城市的大小超市以及线上平台,而当我在展会上推销同样的产品时,潜在客户的说法跟之前有什么分别呢?

“这类品太多人在做,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。”

呃?所以到底是有很多人在做同一件事情形成所谓的“气候”比较好,还是没几个人看得上所以没人想做同类品比较好?

折扣仓崛起

相信很多人会说,凡事要中庸,不好太多也不好太少——但如果你不知道满分是100,那怎么知道中庸是 40至60分之间?

市场饱和度在哪,风口在哪,往往都只有历史、仙家和马后炮才知道。

那现在呢?

疫情之后的中国消费者,在经历几度没有任何预兆的封城之后,在“不知几时会再次关起来”所带来的骨牌效应的惶恐之下,大多异常谨慎地消费,让原本生意就很一般的超市更一般了,并间接导致线下超市陆续关闭,家乐福等大卖场甚至全面退出中国不止,也让前身只卖临期货(接近过期的产品)的折扣仓如雨后春笋般崛起——原价20元的牛奶只卖 6元,下个月过期又咋滴?这周喝完不就好了吗?

于是乎,这类折扣仓大受欢迎,尤其进口产品,只需三分之一的价格就买到了,吸引了大批的消费者,更吸引了大批的融资者,ABC轮下去之后,50家变成400家,店越多人潮越多,商家跟厂家议价的筹码也越大,结果产品的成本就越来越便宜,毛利率提上来之后,愿意融资的人更多了,店数就不在话下了,问你服未?

低毛利率料持续

言归正传,如果你找到很少人在经营的产品,别高兴得太早,它看似蓝海,但也许未必是;如果你发现自己经营的产品有很多人同时在经营,别沮丧得太早,它未必是红海;可以确定的是,无论蓝海还是红海,现在几乎可以说是接近持平的死海——无论数量是放大还是缩小,毛利率会是前所未有的低,而这趋势应该会至少维持到明年才会有所好转。

归根究底,一切都取决于之前打下的基础,你的渠道是否深耕,客情是否到位,市场讯息是否全面,脚下有多勤快,手下有多靠谱,实力有多雄厚?

否则的话,你捕捉不了动向,留守不了客户,老款产品只能是越卖越远——如果你不花心思探讨趋势和新品,那只能花心思探讨“还有哪里可以卖这款老品”,而一般来说,往往比生产国家更落后的地方多少会有点受落,尤其跟我国一样,偏向甜食,买东西不看产品标签,不在乎主要成分是“白砂糖”、“植脂末”等对人体有负担的原料的国家。

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