每隔一段日子，我就会重温《华尔街狼人》这套电影，每一次重温，觉悟都会有少许不同，总归男主角Jordan Belfort这个人实在太传奇！

这套电影拍得不怎么样，所以里安纳度狄卡比奥跟奥斯卡擦身而过也是情有可愿，哪管之后他终于得奖做影帝。

金融门外汉可能会从道德伦理、哲学顿悟、 糜烂酒色财气等角度去检视主角经历的人生，我个人比较肤浅，没有太多知性、人性上的探讨，倒是当中的手段、操作每隔一段日子重温，就会有温故知新的感觉。

第一种觉悟是垃圾股票，专推销低下阶层；高档股票，专推销上流阶层或机构投资者。

就这样讲，你可能会想这类觉悟好低级，但如果你做过大行，再降级到另一种市场级别，你的感受会特别深。

男主角Belfort遇上股灾，由高高在上的大行，改到小城卖小型股（pink sheet penny stocks）。

有钱人较聪明？

大行卖的是有实业的股票，推销对象当然是有钱人；小城股票行自然是把垃圾股票，卖给低下阶层。

当中有一段是他跟前妻的对话，前妻也觉得他这样做很不道德。

事实上，这样的推销有其道理所在。

不是说有钱人、机构投资者特别聪明，他们身边的投资顾问一定比低下阶层多，资产管理也有自己受命的条件，不能买太垃圾的股票。

所以，好像我这类垃圾废青，买不起腾讯、汇丰，无缘接触到这些百亿股票的棚如何华丽搭建，只好炒作一些常人眼中的垃圾股票度日，混混生活。

银行家的奸狡，在电影中只是轻轻带过，但已足够解释为什么他们处于商业世界食物链当中比较高的位置。

若论道德，男主角和那位欧洲银行家，没有谁比谁更高尚。他用尽华丽的说话技巧，说服和诱导主角找人头开户，用来走资和洗黑钱。

盗亦有道，当男主角的人头（即妻子的亲戚）逝世后，他却马上叫男主角赶过去处理文件，否则资金就成了无主孤魂。

银行家知道客户做坏事，他也要赚服务费，所以巧妙地站在道德高位，看着客户堕落，然后亲手赚其钱，这是银行家聪明又狡猾的地方。

本质是推销

另一段是激励演讲，这套片的路数让人感觉金融太像做销售，当然这跟《The Big Short》有着本质上的差异，但实际上金融少不了推销的本质。

Belford是鼓励人心的演员，提振士气叫员工去推销新股，倒是常见之事，很多基金、保险友不就是这样吗？

另一个有趣的现象，就是那位实业家对班经纪演说时，被班经纪掷东西、笑骂。

实业家跟股友之间的关系，并不是大家想像中那么老友，股友要的是佣金，他们本质是推销员。

逢商必奸，现实世界很多有钱人都是踩过钢线，后来才改过迁善，从良积德。

Belford只是走错一步，不可能推销人买股票、配售给关联人士一次就会惹上这么大的麻烦。

他是败在对监管机构太有自信，本来人家都是装个样子，但他却妄想贿赂联邦调查局（FBI），结果自然引来更大巨力。当然，吸食毒品伤脑，可能会影响他判断，不过有钱人，很多都有吸毒习惯，不是吗？

来源：壹周刊

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