华尔街狼人教会的几个道理/浑水

每隔一段日子,我就会重温《华尔街狼人》这套电影,每一次重温,觉悟都会有少许不同,总归男主角Jordan Belfort这个人实在太传奇!

这套电影拍得不怎么样,所以里安纳度狄卡比奥跟奥斯卡擦身而过也是情有可愿,哪管之后他终于得奖做影帝。

金融门外汉可能会从道德伦理、哲学顿悟、 糜烂酒色财气等角度去检视主角经历的人生,我个人比较肤浅,没有太多知性、人性上的探讨,倒是当中的手段、操作每隔一段日子重温,就会有温故知新的感觉。

第一种觉悟是垃圾股票,专推销低下阶层;高档股票,专推销上流阶层或机构投资者。

就这样讲,你可能会想这类觉悟好低级,但如果你做过大行,再降级到另一种市场级别,你的感受会特别深。

男主角Belfort遇上股灾,由高高在上的大行,改到小城卖小型股(pink sheet penny stocks)。

有钱人较聪明

大行卖的是有实业的股票,推销对象当然是有钱人;小城股票行自然是把垃圾股票,卖给低下阶层。

当中有一段是他跟前妻的对话,前妻也觉得他这样做很不道德。

事实上,这样的推销有其道理所在。

不是说有钱人、机构投资者特别聪明,他们身边的投资顾问一定比低下阶层多,资产管理也有自己受命的条件,不能买太垃圾的股票。

所以,好像我这类垃圾废青,买不起腾讯、汇丰,无缘接触到这些百亿股票的棚如何华丽搭建,只好炒作一些常人眼中的垃圾股票度日,混混生活。

银行家的奸狡,在电影中只是轻轻带过,但已足够解释为什么他们处于商业世界食物链当中比较高的位置。

若论道德,男主角和那位欧洲银行家,没有谁比谁更高尚。他用尽华丽的说话技巧,说服和诱导主角找人头开户,用来走资和洗黑钱。

盗亦有道,当男主角的人头(即妻子的亲戚)逝世后,他却马上叫男主角赶过去处理文件,否则资金就成了无主孤魂。

银行家知道客户做坏事,他也要赚服务费,所以巧妙地站在道德高位,看着客户堕落,然后亲手赚其钱,这是银行家聪明又狡猾的地方。

本质是推销

另一段是激励演讲,这套片的路数让人感觉金融太像做销售,当然这跟《The Big Short》有着本质上的差异,但实际上金融少不了推销的本质。

Belford是鼓励人心的演员,提振士气叫员工去推销新股,倒是常见之事,很多基金、保险友不就是这样吗?

另一个有趣的现象,就是那位实业家对班经纪演说时,被班经纪掷东西、笑骂。

实业家跟股友之间的关系,并不是大家想像中那么老友,股友要的是佣金,他们本质是推销员。

逢商必奸,现实世界很多有钱人都是踩过钢线,后来才改过迁善,从良积德。

Belford只是走错一步,不可能推销人买股票、配售给关联人士一次就会惹上这么大的麻烦。

他是败在对监管机构太有自信,本来人家都是装个样子,但他却妄想贿赂联邦调查局(FBI),结果自然引来更大巨力。当然,吸食毒品伤脑,可能会影响他判断,不过有钱人,很多都有吸毒习惯,不是吗?

来源:壹周刊

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