无可否认，“袜子”是生活必需品。无论是穿皮鞋、高跟鞋或运动鞋等，均需要搭配不同质地或功能的袜子。但在挑选袜子的时候，大家都有两个共通点，第一是素色，第二是隐性。

但渐渐地，袜子已经从单纯的功能性，逐渐发展成装饰性的单品，拥有强烈的存在感。所以才有瑞典的“Happy Socks”，以及美国“Stance”等品牌的存在，而在马来西亚，我们也有一个类似的品牌叫“Goodpair Socks”。

同是做平面设计出身的夫妻档，Fei & Sam均很爱穿色彩缤纷且设计趣味的袜子，每次出国都会搜刮一堆回来穿.

渐渐地，他们意识到我国市场缺乏类似的品牌，所售卖的大都是“好看却不好穿”，或是“好穿却不好看”的保守设计，所以便促使他们创立“Goodpair Socks”，以打造“即好看又好穿的图腾袜”为目标。

他俩对袜子都有份特殊的情感，尤其是Sam，平日会特别留意别人穿的袜子。

“这是一个很容易被忽略的小细节，但却也隐藏着不少有趣的讯息，包括他或她外表之下的隐藏性格，所以我很喜欢从袜子去解读一个人。”

Fei就觉得“袜子是性感的”，因为，它即有点隐藏又有点显露。而你，又会怎么看袜子呢？

2014年，即是他俩决定要创立品牌，也是他俩结为夫妻的年份，无论袜子或感情都是“成双成对”，而且要强调袜子的优良品质，所以就直接取名“Goodpair Socks”；意指好袜就跟好的感情一样，最重要是舒服和美好的感觉（Feel Good）。

【优势1：优良品质】

Goodpair这品牌的袜子，总共有“三大特点”，首先来谈品质。一双袜子的品质，要从哪里看出来？

【第1点】穿袜子，尤其在气候炎热的国家，最重要是透气性的问题；一般袜子的材料，有棉、尼龙或聚酯纤维等，但这品牌采用的，是由高品质的纯棉和“氨纶（Spandex）”，也就是运动袜惯用的弹性纤维，以“80:20”比例混合成的材料，无论是透气性、舒适性或伸缩性都更好，不容易变形。

【第2点】通常在袜子的前端，一定都有微微隆起的“缝合线”，顶在脚趾处会有点不舒服对吧？但只要以平缝针科技来做缝合，所呈现的隐形或平面的缝合线，便能够让袜子穿起来舒服得多。但也正因会提高成本的关系，大部分的品牌都选择放弃它，“Goodpair Socks”却坚持继续做。

【第3点】若袜子会一直往下滑，不一定是松掉的关系，有可能是脚跟的弧度设计得太窄了（一般是50°），导致袜口会一直被往下扯；所以他们就把脚跟的弧度加宽至80°，再搭配具有防滑功能的“弹性袜口”，好让袜子能够更贴合脚型。

品质好回头率高

夫妻档Fei & Sam说：“做任何产品都好，品质是最重要的基础元素，最初接触的时候，也许顾客是觉得漂亮才买，但要他们回头再买，则是在试穿过之后，他们所感受到的品质好坏。品质好，顾客的回头率就自然高。”

所以在品牌创立之初，为提高袜子的舒适和耐穿度，他们买下各种品牌的袜子来试穿。在充分掌握袜子的特性和优缺点，并将自己的样本做出来之后，还得经过长期的试穿和各种折磨过程，以测试袜子的穿着体验和耐力，再不断地做调整，才能获得他们觉得最好的配方。

【优势 2：缤纷色彩，玩味设计】

总有无限创意灵感的夫妻俩，所设计的袜子，也总是充满鲜艳缤纷的色彩，以及玩味的图腾；以最新的“Dear，Buncho”系列为例。你们是否也觉得，这名称很熟悉呢？

没错，就是中小学时期的美术课，我们都会用到的颜料品牌！但这不是联名系列，亦不是广告植入，他们所要带出来的，是一段属于我们的共同记忆。

他们说：“小时候，我们最期待一星期才一堂的美术课，一堂能以图像来说故事的课，一堂脑子里奇特想法能被鼓励的课；而且也没有太多既有定律的束缚，任何事物都能变得拥有更多可能。“ 所以“Dear，Buncho”的创意题材，也是以小时候常画的课题为主，包括本地水果、热带雨林和海底世界。

“这些都是我们‘儿时想象’，但我们现在都已经长大了，无论是理解或表现都跟当年不一样了，所呈现出来的作品风格自然也不一样；但创作的时候，还是会带着股难掩的儿时傻气，总觉得能够把脑海里的画面，透过手来实践就特别地舒畅。”

网袋藏趣味小常识

除此之外，他们还特别为“Dear，Buncho”，做了一个充满道地文化色彩的包装，也就是经常用来装水果的网袋，并在束口处添加一个小标签填写有关马来西亚的“趣味小常识”，借此宣传我们的国家和道地文化，好让别人知道马来西亚不只有吉隆坡塔或双峰塔，而还有更多值得他们探索的事物。

而除了自己的作品之外，他们还有一个联名计划——“Kawan project”，希望能跟各领域的品牌或设计师合作；目前已合作过的，包括知名男装设计师“Moto Guo”，以及鞋履设计师“Nelissa Hilman”。

【优势 3：马来西亚制造】

实际上，选在马来西亚生产，并不是什么新鲜事，但却甚少品牌会刻意去强调——“马来西亚制造（Made in Malaysia）”。

Fei说：“相信很多人也跟我一样，从小就会有一种观念，就是看见美国制造、日本制造或意大利制造的东西，你就会想要去拥有，或对它们有一种信心，因为它们就代表着一种态度和精神。而我们也想要打造属于马来西亚制造的态度和精神，赋予这3个字一种意义，让人们知道马来西亚制造的东西，品质也可以很好。”

创意与商业，如何平衡？

Fei & Sam坦承，在品牌创立之初，曾经也很担忧过，“因为当时在本地市场的反应非常差，有整千双的袜子塞满我们的房间，但我们一整天在市集摆摊却只卖出几双袜子而已，感觉很失落。”虽然如此，但他们却从没想过要放弃，一直抱着“会更好的”的信念，继续坚持下去。

之后在别人的介绍下，他们才尝试进入国外的市场，包括美国的知名网购平台“Etsy”，以及台湾的“Pinkoi”，那时候才发现，外国消费者更喜欢他们的袜子，反观本地消费者的接受度就较低，毕竟本地人的穿着打扮都较保守。他们说：“他们会觉得，这袜子那么花，怎样穿？但我们却不想就此放弃马来西亚市场。”

所以近两年，他们又开始尝试发展本地市场，让他们深感开心和惊喜的是，近两年在本地市场的转变很大，尤其去年的“Dear，Buncho”，虽然是他们有史以来最缤纷的系列，但没想到却特别深受欢迎，反应非常好。“也许真的是跟共同回忆吧！也有可能是逐渐受到国外市场的影响，带动了本地的市场。”

创意70商业30

对他们来说，目前面临最大的挑战，其实是生产的部分，因为一次的产量很大（1000双以上），所以他们必须选择“最好的设计”；简单来说，就是不能做太大胆的玩味设计，因为必须考量到“大众的接受度”，要在创意和商业之间取得平衡，所以他们要做的考量就必须更慎重。

“对我们来说，我们取的平衡比例是70:30，创意占70，商业占30，毕竟我们的初衷就是要做自己喜欢的事。刚开始做的时候，我们是抱着很任性的心态，但在获得消费者支持的鼓励之后，就给了我们很大的信心，甚至觉得之前的任性还蛮浪漫的，哈哈哈！”

任性地经营品牌

“我们原本也是为要迎合大众市场，同一个设计会推出4种颜色，两种是较大胆，另两种就较大众化，但其实大胆的会较受欢迎。我们才顿悟，其实他们就是喜欢原本的我们，所以我们根本就不需要为了配合大众，去做一些很安全的东西。如果他们真的要很安全或很素的袜子，又为何要来买我们的品牌呢？对吧？

“若你只是要很素的袜子，那我们也会很直接地告诉你，‘Goodpair Socks’不适合你。所以说，我们一直都是很任性地在经营这品牌，也可以说是被顾客给宠坏了，哈哈哈！”目前，他们表示会把日常休闲袜的基础先做好，再考虑往其他方面发展，譬如运动袜或其他较功能性的东西。

报道·洪诗迪 图片·房子康/受访者提供

报道·洪诗迪 图片·房子康/受访者提供

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