（怡保15日讯）经济不景气，霹雳州房屋市场走势缓慢，3大因素造成一马房屋计划也受冲击，必须通过举办展销会促销。

一马房屋计划（PR1MA）机构，2年前开始在霹州各地如峇眼色海、甘文丁、和丰、怡保美露拉也、红土坎、实兆远、打巴及金宝等地，大量兴建人民可负担房屋，目前这些房屋计划大部分已完成，或近乎完成，结果2年内，市场一下子涌现大量的房屋单位。

本月初怡保国际会展中心就举办为期5天的空前大型房屋展销会，展出3万8197个各类型房屋项目，其中一马房屋超过2万个单位，占了总数的一半以上。

一马房屋强调建筑材料优质，融合社区生活方式需求，如良好的保安措施，基施包括多用途礼堂、儿童游乐场、祈祷室、托儿所；有者更辟有游泳池，屋价介于12万至35万令吉，适合中等收入（M40）群体。

惟据了解，这些房屋计划中，以地点理想、有地房屋比较占优势，销售也比较快；地点较逊色的反应则一般。至于公寓，除了位于策略地点及辟有游泳池的美露拉也受欢迎，其他的不甚理想。

杨梓韦：大小规模不一
办展销会非因滞销

杨梓韦说，办展销会，并非是房屋销售不出。

他说，其实每个屋业发展计划，都会有展销会，大小规模不一，由于目前州内的多个一马房屋计划，有者已取得钥匙，有者已建竣，一些还在进行中，也有即将开工的如安顺一马房屋计划，因此一马房屋计划机构才会联络多个组织举办大型房屋展销会，为州内购屋者提供一站式的购屋服务。

因素1：单位多致市场慢热

参展促销吉辇县峇眼色海、太平甘文丁一马房屋计划的承包公司金洋集团工程总经理杨梓韦接受《南洋商报》访问时认为，并非一马房屋销路不好，而是一马房屋计划发展过于快速，造成人民无法支撑整个市场。

他说，整个霹雳州有上万个单位，单单在怡保就有逾2500个；在这么短的时间内涌出这么多单位供购屋者选择，难免会形成“慢热假象”，所以市场上就会以为一马房屋反应不好。

他指出，一般上，霹雳州的屋业发展，诸如目前州内的一马房屋计划地区，每个屋业计划在2年时间内，最多只能售卖100多个至200个单位，不像吉隆坡的屋业发展计划，2年内可以卖出约500个单位。

“这种情况下，其实霹雳州的一马房屋销售量表现已属不错，举例我们金洋集团在班台的一个屋业发展计划，千多个单位10年还卖不完；但峇眼色海的一马房屋，同样是千多个单位，2年内的销售量却有40多%，情况相当鼓舞。”

他认为处于策略地点的一马房屋肯定可以热卖，如果地点不是很理想，则多少会受到影响。

因素2：缺乏了解华裔冷淡

杨梓韦解释，整个国家的人口结构，马来人占了逾60%，所以在一个多元种族的社区，肯定是马来人居多。另外不可否认的，一马房屋计划的宣传广告未能普及华人社会，市场策略也不对，造成华人对该计划不甚了解。

“惟目前一马房屋计划机构已有作出改变，委任承包商协助销售房屋，在华裔承包商促销下，的确吸引不少华裔购屋者。”

他举例，太平甘文丁一马房屋计划，在他公司职员的大力宣传与促销下，525个单位只卖剩80个单位，销售量达85%，其中华裔购屋者占了30%，比国家种族结构上的逾20%比率还要高。

他原本希望通过大型展销会，可以吸引更多华裔到来购屋，但一般上，华裔都误认为是马来人场合而没兴趣到来。

“其实一马房屋皆是一般有受教育者才能负担得起，华裔无需担心社区环境杂乱，可以踊跃提出申请购买。”

因素3：同类竞争影响销量

一马公务员房屋（PPA1M）计划，是一马房屋（PR1MA）计划的竞争对象。

杨梓韦坦言，一马房屋也受到一马公务员房屋的冲击，影响销售量。

他举例，一名马来购屋者，如果他也是一名公务员，但购买一马公务员房屋可以获得首相署的3万令吉补贴，不同地点的一马房屋售价30万令吉，一马公务员房屋是32万令吉，却会因为获得补贴而选择一马公务员房屋，因只需29万令吉。

他也认为该两项计划，也冲击私人屋业发展商的营业额。

一马房屋优势

●一马房屋拥有Qlassic鉴定，即符合建筑工业标准（CIS7），是具素质的房屋。

●这是惠及首次购屋的年轻人的计划，免头期，符合申请者更可获得110%的贷款，其中10%是充付印花税等手续费。

●属于中价房屋，比私人界建造的还要便宜；同等屋价的私人屋业发展，难以实行围篱、保安等概念。