（吉隆坡27日讯）随着跨境电商逐渐发展为“红海战场”，要在“人有我有”及“价格优势”的战局上，从被动挨打转向主动出击走向蓝海，并且取得优势，就必须另辟蹊径，摆脱跟风仿制，展现创意及打造“特色产品” ！

电商在开始起步时可能是彼此之间的竞争，但是我国的电商应该将目光放在东盟国家，才能够打开蓝海。

大马青年电商与创意委员会主席陈运鸿指出，大马许多年轻人开始积极经营电商，但要从“红海”走向“蓝海”，首先必须先认识本身因缺乏创意，以及难以打造“特色产品”而被迫困锁在“红海”。

大马的电商在产品的研发、创意方面，许多时候看似落后于中国，都是在中国有所成功后再推行本身的“大马版本”。

陈运鸿接受《南洋商报》访问时指出，大马电商缺乏创意，加上不懂其中的诀窍，使到他们只能跟随，让自己经常陷入“红海”，他希望协助大马的青年打开属于自己的“蓝海”。

谈到电商行业的红海和蓝海策略，陈运鸿指大马的年轻人似乎较喜欢冲入一些已经很有竞争或俗称红海的市场。

他说，在彼此出售的货品相近时，其实都是在同一市场内竞争，最后进入削价战也只是作茧自缚。

“我们接下来的工作也包括协助青年开拓一个蓝海的市场。”

陈运鸿说，去年杪与马来西亚华人行业总会（行总）总会长拿督蔡金星前往中国拜访中国顺丰速运，而他们不只是经营运输生意，同时在中国有上千个零售点。

缺乏销售平台

当时双方讨论的是让大马的特色产品也能够在顺丰的零售点出售，而对方也赞成，但是希望也能通过合作让中国特色产品在大马摆卖。

“我们目前缺乏的是销售平台。而这些货源可以通过电商来销售，让年轻人去卖。”

陈运鸿指出，在目前打开中国的蓝海后，本地电商必须自行设法打开东南亚的蓝海，就不会让自己的市场受限于大马的3000万人口，或是700万大马华人的市场。

他说，电商在刚开始经营时，不会面对太大的问题，但接下来必须考虑有关扩大市场的计划。

他很有信心，这个合作计划将能达成，因为顺丰本身也很有诚意。

难大规模进军中国国人缺创意特色产品

谈到涉及电商出口交易量，大马似乎除了原产品、食品外，甚难大规模进军中国市场。陈运鸿受询时不否认这也要归咎于我国年轻人缺乏创意，因此缺乏特色产品。

食品有保质期很难带

他说，我们讲来讲去的特色产品就是食物，如椰浆饭、榴梿、东革阿里及白咖啡。

“这些产品很难带过去，因为会有保质期，除非是制成品。”

他说，一些制成品如榴梿雪糕、冷冻榴梿等，可能会比榴梿本身有更长保质期，但在谈到投资机器进行冷冻、改善保质期等，也需要庞大投资，是年轻人甚难做到的。

陈运鸿认为，大马年轻人在创业和打造产品方面，其中一个成功例子就是文冬姜，这是年轻人在经营，而他们也只能做到如此。

“这似乎好像大马没有其他有趣的产品，而年轻人似乎也没有积极去创新和研发。”

他说，另一个关键在于加工后的食品，在出国前需要有卫生部的准证，但是大马很多的产品其实并没有相关的执照。

“好像一些姜粉，人们说很好、是住家制作，但是没有准证。就算做的很好吃，如何出口？”

他说，大马的中小企业和特殊产品许多时候就是被卡在这一类的环境。

缺组织推动年轻人不热衷电商

谈到年轻人参与电商行业似乎并没有太热衷，陈运鸿认为这是因为我国欠缺这方面的推动。

“很多人不懂怎样开始、拿货，和了解本身货源是否更便宜。”

可安排付费课程

他说，我国欠缺这类的组织来给青年电商帮助，因此他们成立马来西亚青年电商委员会，希望通过资源的整合，之后再进行更多的推广工作。

他说，可能安排一些付费课程，让有兴趣的人士可以学习如何构建本身的电商系统、寻找技术支援、和电子钱包之间的衔接、寻找货源等。

他认为，其实许多制造商的货源足够，甚至有多出的部分，而他们也愿意以成本价出售产品，如果有商家可以以这个价格收购，还是可以提出低于市场的价格。

被教育“读好书，找好工”年轻人缺创业勇气

陈运鸿提出，我国青年人在创业、有关可以商业化的文创方面较为落后，这可能和我国的社会环境和教育有关系，因为我国大多教育年轻人“读好书，找份好工”，而对创业的着墨并不多。

台湾文创盛行

他认为，这使到我国的年轻人缺乏创业的勇气，而这些风气也是从以前就已经流传下来，家人对于年轻人创业似乎也并不太鼓励，认为不够安稳。

“这是因为长辈看不到创业的前途，他们也怕你（年轻人）没有足够的收入维生。”

他认为，文创行业方面做得较好的是台湾，即使是其夜市摆摊的，很多都是年轻人，鲜少看到老人家，但是大马却是反其道而行。

他说，年轻人通过这类的夜市来出售本身的创意产品，也是个很好的平台。

他说，坚持推动电商的原因是因为年轻人可以同时兼顾工作和电商的发展，直到达到足够的规模和成熟后，才开始创业。

独家专访：苏正义