【独家】电信及数字服务各占半
绿驰通讯新定位再出发

陈启贤

(吉隆坡13日讯)绿驰通讯(GPACKET,0082,主板科技股)经过几年业务重组之后,终于改头换面,并拟定未来新发展方向及定位,今年放眼现有电信业务和数字服务业务对营业额贡献各占一半。

绿驰通讯在2014年宣布脱售P1(现称Webe数码)57%股权给马电讯(TM,4863,主板贸服股)之后,在过去两年马不停蹄地收购,扩展数字服务业务,包括金融科技及物联网。



绿驰通讯总执行长陈启贤接受《南洋商报》专访时指出,经过两年积极收购之后,未来3年焦点将放在增长数字服务业务,以在今年提高营业额贡献比重到50%。

冀营收增3倍

该公司业务分为两个组别,一个是通讯及解决方案业务,另一个则是近几年积极收购的数字服务业务,这包括金融科技、物联网和媒体。

目前,通讯设备及解决方案业务占了营业额90%比重,而数字服务业务则达10%。

“根据内部设下的目标,2018财年公司营业额将按年增长一倍。同时,到了2020财年将增长3倍,主要是受到现有业务内部增长及新数字业务的扶持。



陈启贤指出,今年会是执行和发展业务的一年,所以最大的挑战在于执行速度。

“一开始,我们不确定新涉足的领域会有怎样的表现,但我们现在决定发展三项新数字服务业务,且对长期计划更有信心。”

为了要执行长期计划,该公司必须确保融资没有问题、扩大团队规模,以及提高市场份额。

目前,该公司在全球拥有210名员工,其中大马营运有160人。

力争海外机顶盒合约

在媒体业务方面,绿驰通讯分别销售设备和经营电视频道。

近期,该公司与MYTV Broadcasting私人有限公司签约,供应最多360万个机顶盒给对方,合约总值达2.72亿令吉。

MYTV获得数码地面电视(Digital Terrestrial TV,简称DTT)独立经营权,也是国内唯一能够把类比电视系统,转为数字广播系统的公司。

除了大马市场之外,该公司也觊觎海外市场,这包括印尼。

公司也提供可启用网络视频(OTT)的机顶盒及软件,目前正与5名海外业者洽谈中,其中3名来自中东,而2名来自东南亚。

“我有信心至少能够获得2家公司的合约。从人口来看,合约规模会超越大马。希望今年可取得至少占大马合约价值的50%。”

不过,他认为,合约价值仍有赖于供应时限,因为可以是获颁整个订单,又或是季度订单。该公司提供的机顶盒可用于DTT和OTT。

下半年推新频道

同时,绿驰通讯也与亚洲电视合作,将经营3个新电视频道,其中两个频道以中文内容为主,包括综合连续剧及综艺节目等内容和香港电影频道,而另一个则是家庭购物频道。

该公司计划下半年推出一个新频道。

绿驰通讯上个月获得MYTV近3亿令吉的机顶盒合约。

提高kiplePay使用率

在金融科技方面,绿驰通讯通过移动电子钱包——kiplePay,提供一个平台给消费者及商家。

陈启贤指出,至今已有约7万下载次数,且可在1800间商店使用这项应用程式。接下来,公司将通过合作方式,积极增加商家数量。

“我国有大约40万家零售中小企业,我们希望今年能够至少达到总数10%。同时,将从下半年开始,从巴生谷扩展至槟城和柔佛。”

除此之外,绿驰通讯也专注在家庭市场,计划让家庭可通过应用程式付款,这与计划推出的电视购物频道相辅相成。

他举例,一般上,消费者在收看电视购物频道,都会拨电下订单,但通过公司发展的移动付款应用程式,可直接下订单及付款。

“我们并非独立发展这项业务,而是把不同的数据服务业务连接在一起。”

入股G3发展汽车物联网

绿驰通讯通过投资G3环球(G3,7184,主板消费产品股)32%股权,发展汽车物联网业务。

该公司提供解决方案及硬件,且通过把硬件安装在汽车,就可了解到驾驶行为及发出警报。

举例,可通过这项解决方案探测汽车电池的电压,若是下跌到特定水平,将提醒替换电池。

陈启贤说,这是为了让人更安全驾驶、让驾驶者可节省保险费,以及提前预知汽车进行维修。这有利于整个生态系统,不管是消费者、车商或保险公司。

公司从中获得的驾驶行为数据,可提供给保险公司,若驾驶行为良好,消费者或可缴低保费的车险。

“由于去年7月1日开始落实新的车险自由浮动价格机制,保险公司将重新检讨保费;他们会想要知道客户的驾驶行为,或称之为驾驶者分数,因这将会影响保险费。”

同时,这套系统也可协助车商,预测汽车维修时间。

年营收上看2000万

“我们从去年第三季开始与福士伟根(Volkswagen)合作,而目前正与6、7个不同品牌的车商进行试验计划。”

针对市场潜能,陈启贤说,国内共有1200万辆汽车,而每年新车销售平均达50万辆。

他补充,不仅仅是新车而已,旧车也能够安装这硬件,所以潜在市场很大。

“我预计,今年这业务将获得2000万令吉营业额。”

拓中东拉丁美洲通信业

在现有的通讯及解决方案业务方面,包括提供硬件、语音和数据带宽给电信业者,绿驰通讯仍继续扩展海外市场,包括中东和拉丁美洲。

陈启贤说:“由于中东市场接受度相当高,加上未进军所有中东国家,所以我们将继续渗透这市场。而另一个焦点则在拉丁美洲,也是我们的扩展目标之一。”

他补充,目前大部分销售依然来自亚洲,所以公司将先扩大中东和拉丁美洲市场,在未来的两年将走向欧洲和美国。

目前,70%营业额贡献来自亚洲市场,而剩余30%则来自其他国家。

“我们预计,现有业务将通过内部增长,取得接近20%的营业额增幅。”

今年转盈在望

受到Webe拖累,绿驰通讯每年需要承担1800至2000万令吉利息成本,这将冲击公司的盈亏损益表。

不过,陈启贤看好2018财年可转亏为盈。

“由于营业额将增加一倍,所以即使包括利息成本,2018财年将可转亏为盈。”

若是扣除利息成本,2017财年理应会取得盈利。

他强调,这是名义利息成本,不需要偿还现金。

首3季亏1838万

截至去年9月30日首九个月,公司净亏1838万令吉,上财年同期则净赚6644万令吉;营业额则微升1%,达2亿5918万令吉。

减持Webe

此外,他说,公司与马电讯之间有一项买卖股权选择权,届时可脱售Webe股票给马电讯,但这有赖于Webe股票价值。

不过,他认为,不管股票价值高或低,绿驰通讯脱售Webe都不会带来负面影响。

他解释,若是Webe股票价值高,绿驰通讯可通过售股获得一笔资金。

但若是价值较低,公司售股也是一件好事。

独家报道:姚思敏