“米奇林·猫猫之意·电商淹没”/符策勤

朋友特邀了日本京东米奇林一星级厨师团队到隆献艺,12道精致小小菜里的“帕马森乾酪西日合拼茶碗蒸蛋”、“黏口即化金枪生鱼片”、“微熏黄尾鱼块”、“五分熟近江牛肉块”最贴我心。

虽然没人生日,整晚的“Happy Birthday to You”的马式敬酒声此起彼落,威士忌独领风骚,唯独忽略了端在桌面上自怜自爱的清酒没喝,米奇林艳宴的小瑕疵之美!

“马中联营种10万棵榴莲,投资1.2亿令吉,在沙巴置地1500公顷……”,不仅上了报纸头版新闻,猫山王真的有产能满足中国老饕的猫猫之意!

以上“一精一量”的小大事,让我反思了马国第一批2000家电商一上阿里巴巴B2B平台,即被几十万家身经百战的中国电商刷身淹没的可能。

不理官联电商部门摆出一副高姿态,但为了协力推广中小企上线,我们自荐在2017年9月12日举办了一场“亚洲新零售O2O论坛”,1600家中小企买票赴会,反应超越预期!

然而,有关电商部门为了交差,做好看,充其量,灌水找了些“没卖点”、“没量”的企业上线,更没提供“线上线下营运扶携”的方案,因此,很快就爆露了首批电商的弱点。

营销4P法则不可缺

“没有差异化”、“没有产能”、“没有线上线下营销技术”,我们开始担心这些电商在高度竞争的电商海洋中的生存之道。

很多电商以为把公司产品上线了,就有网上业绩,憧憬中国双十一奇迹销售的出现。

随便找个公司里的IT人,做电商市场开拓,就像请了生产部的人去做销售部的工作,用不对人,没有足够的产能满足市场,也不会有“神迹”。

说到产能,我曾带了中国一些买家与本地食品业包挂上市公司对接,发觉这些厂商产能已饱和,随便安排底下的人谈谈就好,一副“吃饱卖包”,不稀罕新定单的模样,更没有扩大产能的意愿。

网上开店其实就像开实体店一样,最基本的营销4P法则,也就是产品、价格、渠道和宣传战略及资金的投放,吸睛吸金,缺一不可!

我在杭州阿里巴巴商学院游学了7天,看了几家中国成功销售十亿元以上的电商企业,发现他们都是与电商销售外包/代营运公司合作,或培养90后的全新电商团队,部署营运新零售O2O的事宜。

没有一套的电商营销法,恐怕这2000名电商出师不利,专页被推到好几百页以后,无法凸显产品特色和竞争实力。

目前,“SAME新零售及人工智能”的咨询团队里,有两家提供相关方案的公司,即“天猫马来西亚馆B2C(国家网页)”及“超能蚂蚁(电商服务外包或代营运)”,协助电商拓展线上线下的市场。

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