线上交易成额外商机
商家应拥抱电商突围

(吉隆坡6日讯)电子商务当道,若商家不懂得利用,未来将面临倒闭的风险;分析员指,售卖相同产品的企业将面临巨大风险,而售卖必需品的商家则是商机无限。

这里指的相同产品,对消费者来讲是可以选择和替代的,因此,对生产者和销售者而言具有竞争关系。

达证券分析员认为,无论是商家对商家(B2B)、企业对客户(B2C)还是消费者对消费者(C2C),都不仅仅是在网络上使用电子交易而已。

反之,这对消费者来说,也是一个在线上进行产品及服务价格研究的市场。

分析员认为,电子商务的最大优点,就是无界限的特点,因为这能让买家在任何一个电子商务平台,购买任何商品,如亚马逊、eBay、阿里巴巴等。

因此,这对大马企业和商家来说,也是一个售卖产品的机会。不过,犹如双刃剑的电子商务,也会导致企业倒闭及结业,如玩具反斗城(Toys R Us)。

网络用户区域第二

在区域,我国在网络用户渗透率对比总人口的比例中,以71.1%的渗透率排名第二,仅次于新加坡。

不过,如果从电子商务的销售来看,大马在去年则是排名第四,落后于印尼、泰国和新加坡。

分析员发现,虽然我国大部分国人都是网络用户,但平均每名用户的年消费,仍低于其他区域国家。

根据Shopee的调查,25%的大马人愿意等待超过1个月,为昂贵的商品寻找更值得的交易。此外,有97%的受访者表示,会在打折、限时抢购及优惠券可用时,计划上网购物。

欧睿国际的研究报告指出,我国店面零售商的销售,在2016至2020年间,料取得2.9%的年均复增,营业额料达2005亿令吉。

然而,线上零售销售同期的增速料更快,达15.1%,总销售额或有48亿令吉。

海内外竞争威胁永旺巴迪尼

在分析员所留意的股项中,永旺(AEON,6599,主板贸服股)拥有自己的线上市场平台,名为Shoppu,消费者可在该平台都买永旺的产品及小公司的产品。

不仅如此,巴迪尼控股(PADINI,7052,主板消费产品股)也有自己的线上电子商务平台Padini.com。

两家管理层异口同声表示,虽然线上销售的商品仅占集团年度销量的5%以下,但每年的增速却达双位数。

另外,安利(马)控股(AMWAY,6351,主板贸服股)旗下也有手机应用程序及线上平台,让安利企业家(ABO)能够下订单和补货,提升服务效率。

分析员认为,巴迪尼控股和永旺所面临的主要威胁,是来自海内外的高度竞争。

其中,巴迪尼控股是通过售卖“物有所值”的产品、每年举办两次全国全店折扣、强稳的社交媒体曝光率,来捍卫市占率。

惟竞争激烈的环境,始终冲击到其盈利赚幅。2017财年,巴迪尼控股的赚幅,已从上财年的41.7%,降至39.4%。

另一方面,永旺则是通过特定产品类别的各种折扣、举行全国折扣、重新调整赚幅较高的商品组合等,来维持销售表现。

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维持雀巢增持评级

分析员维持消费者领域“增持”的投资评级,首选雀巢(NESTLE,4707,主板消费产品股),因看好该公司会从电子商务的销售中受惠。

同时,维持巴迪尼控股和永旺“卖出”的投资评级,因线上竞争带来更大的威胁,且赚幅也一直萎缩。

分析员还看好安利(马)控股、柔佛珍(JOHOTIN,7167,主板消费产品股)和合成工业(HUPSENG,5024,主板消费产品股),能在购物逐步电子化的市况下间接受惠。

分析员建议买进皇帽(CARLSBG,2836,主板消费产品股)、喜力大马(HEIM,3255,主板消费产品股)和英美烟草(BAT,4162,主板消费产品股),因预计这些股项能因世界杯受益。

在出口销售走高之际,也建议买进森德(SCIENTX,4731,主板工业产品股)和堡发资源(POHUAT,7088,主板消费产品股)。

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